El documento discute la creación de valor para los negocios. Explica que el valor significa que algo tiene una cualidad que es apreciada por alguien. Para los negocios, la creación de valor es el primer paso en un proceso repetitivo de crear un producto de valor, encontrar demanda, fijar un precio, satisfacer expectativas y generar beneficios. El objetivo final es crear productos con alto valor percibido en relación a su coste real para lograr rentabilidad.

1. Creación de
un producto
de valor
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2. ¿Qué significa que algo tenga valor?
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3. ¿Qué significa que algo tenga valor?
Significa que ese algo tiene una cualidad que hace que sea apreciado, como mínimo,
por alguien.
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4. Orientado a los negocios, la creación de un valor es un paso dentro del proceso
repetitivo de:
· Crear un producto de valor
· Encontrar la demanda de ese valor
· Poner un precio a esa demanda
· Satisfacer las expectativas
· Generar beneficios para la compañía
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5. Es, por tanto, el primer paso fundamental para que nuestra idea tenga éxito:
“Los negocios de éxito crean bienes y servicios de valor”
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6. De todas maneras, es importante no caer en el siguiente error:
VALOR
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≠
PRECIO

7. “El valor es lo que se vende, el precio lo que se compra.”
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8. #lavueltaalcollege
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9. ¿Necesidad?
¿Sí o no?
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10. Todos los productos de valor están orientados a una necesidad
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11. Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
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12. Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
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13. Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
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14. Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
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15. Pero, para ser exactos, tenemos que ser capaces de definir distintos tipos de necesidad:
· Adquisición
· Sentimiento de vinculación
· Aprendizaje
· Protección
· Experimentación
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16. Tenemos localizada esa necesidad, ¿qué
falta ahora?
Naturalmente, dar forma a ese valor que la suplirá:
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17. Existen muchas maneras de dar forma al valor
(lo que también podemos llamar modelos de negocio):
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18. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
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19. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
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Servicio

20. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
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@mikel_amo
Servicio
Recurso compartido

21. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
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@mikel_amo
Servicio
Recurso compartido
Suscripción

22. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Reventa
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@mikel_amo
Servicio
Recurso compartido
Suscripción

23. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Reventa
Alquiler
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Recurso compartido
Suscripción

24. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Reventa
Alquiler
Como agencia
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@mikel_amo
Suscripción

25. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Suscripción
Reventa
Alquiler
Como agencia
Préstamo
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26. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Suscripción
Reventa
Alquiler
Como agencia
Préstamo
Opción preferencial
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27. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Suscripción
Reventa
Alquiler
Como agencia
Préstamo
Opción preferencial
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Seguros

28. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Suscripción
Reventa
Alquiler
Como agencia
Préstamo
Seguros
Participación/capital
Opción preferencial
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29. Existen muchas maneras de dar forma al valor (modelos de negocio):
Producto
Servicio
Recurso compartido
Suscripción
Reventa
Alquiler
Como agencia
Préstamo
Seguros
Participación/capital
Opción preferencial
Aportación de público objetivo
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30. “El valor no es intrínseco, -no está en las cosas-. Está en nosotros, en la manera en que cada
uno de nosotros reaccionamos a las condiciones de nuestro entorno.”
Por tanto, en los negocios, debemos comprender el término -valor- como el valor percibido.
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31. Equipo completo de limpieza
250, 00 Euros
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La Juani de Médico de familia
250, 00 Euros/mes

32. El objetivo final es crear y vender productos con un alto valor percibido con
respecto al real.
En la mayoría de casos, ahí está la rentabilidad económica.
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33. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
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34. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
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35. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
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36. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
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37. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
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38. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
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@mikel_amo

39. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
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40. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
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41. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
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42. Blablabla… Pero, ¿qué características aportan aporta valor a un producto?
· ¿Funciona bien? - Eficacia
· ¿Funciona a la velocidad correcta? - Velocidad
· ¿Puedo contar con él para lo que quiero? - Fiabilidad
· ¿Es fácil de usar? - Usabilidad
· ¿Cómo influirá en mi imagen? - Estatus
· ¿Es estéticamente atractivo? - Belleza
· ¿Cómo me hace sentir? - Sensación
· ¿A qué tengo que renunciar? - Coste
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@mikel_amo
ÉXITO

43. Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente forma:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”
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44. Para concluir, definimos el ciclo repetitivo de un negocio de la siguiente:
“El objetivo de una empresa es la creación de crear un valor, que los demás quieren o
necesitan, a un precio que ellos están dispuestos a pagar, para terminar satisfaciendo sus
necesidades y que reporte beneficios económicos al negocio.”
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45. ¡Muchas gracias!
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hola@college-u.co
www.college-u.co
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