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El lienzo del modelo de negocio debe responder a tres cuestiones principales: la innovación, las operaciones y la gestión del cliente

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  26. 26. Canvas de la propuesta de valor
  27. 27. Business Model Canvas www.businessmodelgeneration.com/
  28. 28. Lienzo del modelo de negocio www.businessmodelgeneration.com/
  29. 29. Segmentos de clientes ¿Para quién estamos creando valor? ¿Cuáles son mis clientes más importantes? www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  30. 30. Propuesta de valor Innovación Funcionamiento Personalización “Trabajo bien hecho“ Diseño Marca / estado Precio Reducción de costes Reducción del riesgo Accesibilidad Conveniencia Canales distribución www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  31. 31. Canales La manera en la que me comunico con mis clientes y la forma en que entrego valor a estos. La comunicación La distribución (distribuidor, detallistas, agentes, tiendas Propias, etc.) Las ventas. www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  32. 32. Relación con el cliente Asistencia personal Asistencia dedicada Autoservicio Servicios automatiz. Comunidades Co-creación www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  33. 33. Flujo de ingresos Venta de activos Honorarios Uso Suscripciones Préstamos, alquiler Licencias Publicidad www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  34. 34. Actividades claves Producción Solución problemas Plataforma Red www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  35. 35. Recursos claves Físicos Intelectuales Humanos Financieros www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  36. 36. Alianzas claves Alianzas con empresas Cooperación con competidores Empresas conjuntas Relaciones cliente y proveedor www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas
  37. 37. Estructura de costes Costos fijos Costes variables Economías escala Economías campo www.businessmodelgeneration.com/ CANVASDELMODELODENEGOCIO www.LuisMartinezOrtega.es con Business Model Canvas

El lienzo del modelo de negocio debe responder a tres cuestiones principales: la innovación, las operaciones y la gestión del cliente

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