3. Tipo de Producto.
• Dulce de leche de textura suave y delicioso sabor elaborado a
partir de la combinación de arequipe & leche condensada con
trocitos de queso, para darnos un espectacular sabor y una
mezcla azucarada llena de energía para el que hacer diario.
• Además al ser un lácteo, aporta calcio, un mineral esencial
para el mantenimiento de huesos y dientes, también participa
en la coagulación sanguínea, la excitación del músculo, la
transmisión de impulsos nerviosos, y en el transporte de las
membranas celulares.
4. Tabla de Información
Nutricional.
Información Nutricional
Calorias 100
Grasa Total %
Grasa 3g
Saturada 2g
Colesterol 5Mg
Carbohidrato 16g
Azucares 16g
9. Definición de Precio.
• Para la definición de precio se uso un costeo por absorción el cual tiene en cuenta los costos variables y fijos, dándonos como resultado el
valor de $ 3.000 valor unidad.
• Costos Variables:
• 40gr. Leche Condensada = $259,5
• 40gr. Arequipe = $190
• 5gr. Queso Doble Crema = $220
• Envase = $160
• Etiqueta = $1000
• Total Costos Variables = $1829,5
• Costos Fijos:
• Salarios = $5`000,000
• Publicidad = $300,000
• Depreciación = $98,750
• Batidora Industrial = $2,500
• Nevera = $95,000
• Vasijas Mezcladoras = $1,250
• Impuestos = $200,000
• Servicios = $75.000
• Agua = $25.000
• Luz = $50,000
• Teléfono = $30,000
• Gasolina = $25,000
• Total Costos Fijos = $762,6
•
• Costo de Producto = $2592.1
•
• Valor Final con un 15% de ganancia y utilidad es de = $3000, dándonos una utilidad de $388.9 c/u
10. Estrategias del Producto.
Estrategias:
• Inundar el mercado de productos tanto tiendas de barrio como hipermercados y almacenes de cadena. Para que
nuestra línea de producto tenga un reconocimiento en amplio espectro en poco tiempo.
Tácticas:
• El producto se dará a conocer mediante breve degustaciones las cuales será entregadas puerta a puerta por todos los
hogares, colegios, residencias, tiendas de barrio y haciendo campaña en los almacenes de cadena o hipermercados.
• Su masiva publicidad por medio de perifoneo, pasacalles y vallas publicitarias.
Debilidades:
• La alta concentración de azucares, puesto que el alto consumo del producto es perjudicial para la salud.
• Costo de Envió: durante el tiempo, que la empresa ofrezca el no cobro de envió del producto para los mayoristas y,
para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible
• El grado de producción: no estaríamos preparados para asumir que la población aumente la demanda para nuestro
producto.
Fortalezas:
• Su nombre hará que este producto este en boca de todos y su línea se reconozca más rápidamente.
• El modelo de negocio: tiene la posibilidad de aumentar sus ventas (en $ y unidades) sin necesidad de grandes
aumentos en sus costos directos
• Su distribución puesto que nuestro producto pretende inundar el mercado pretende acaparar la atención de la
población por tal motivo es una de nuestras principales armas.
11. Segmentación.
• 77435 Habitantes del Municipio Del Espinal.
• 59699 Habitantes Cabecera Municipal.
• 17736 Habitantes Zonas Rurales.
• Basados en el estudio de mercados realizados podemos decir que el
segmento específico o la población objetivo se encuentran en los
estratos socioeconómicos 2, 3, 4 y 5; para cualquier edad y género.
• Estas personas serian aproximadamente el 35% de la población
vigente al año 2011 ósea 27207 habitantes, dentro de ese margen
de población objetivo se especifica como clientes potenciales el 10%
de la población total aproximadamente 7774 habitantes siendo en su
mayoría jóvenes.
12. Demanda.
• El consumo per cápita de productos como el arequipe y la
leche condensada que son los productos con similitud a
nuestro producto arrechera en el país es de 5 Kg./año, se
toma en todo el territorio nacional y es consumido en su
mayoría por personas de estratos medios a altos, es
distribuido desde hipermercados hasta tiendas de barrio, por
lo cual está al alcance de todas las personas, pero quienes más
lo consumen se encuentran entre los 12 y 44 años.
13. Canales de Distribución.
1. Productor - Consumidor
• Ventajas:
• Se conservaría la BD [Base de Datos] directamente sobre los clientes
que finalmente vendría a ser nuestros consumidores, en caso tal de
que se necesite información sobre ellos, dicha información no vendría
desvirtuada.
• Se reduciría gastos de personal.
• La nómina sería muy reducida, y por ende el ahorro de recursos
económicos seria elevado.
• Desventajas
• Los gastos se verían incrementados al momento de asumir la
publicidad, la pre-venta,
• El tiempo usado en las diferentes actividades se vería seriamente
afectada.
14. Publicidad.
• La publicidad se realizara por medio de ayudas gráficas y
visuales, usando poster, vallas publicitarias y tarjetas de
presentación.
• Las vallas publicitarias estarán siendo implementadas durante
un lapso de tiempo de 12 meses ubicadas en las entradas a la
ciudad y dos ubicadas en el centro; los posters serán
entregados a todas las tiendas que le distribuyamos el
producto, y las tarjetas de presentación se distribuirán en los
principales almacenes de cadena regional y nacional.
20. Producto Sustituto.
Bocadillo Veleño de Guayaba.
La mayor ventaja de este producto son las vitaminas que aporta la
guayaba, convirtiéndolo en un alimento de alto contenido nutricional.
Su fácil consumo, fácil transporte y fácil acceso a este producto hacen de
éste muy tentador y que lleve a ser un producto que sustituya todos los
factores tanto nutricionales como de producción.
Ya que sus diversas formas comestibles logran satisfacer las tendencias
del consumidor en cuanto a novedad, porción personal y diversidad de
presentación.