Este documento presenta el plan estratégico de la empresa Tesalia Spring Company para incrementar las ventas de su bebida hidratante Tesalia Sport en establecimientos educativos de la provincia de Tungurahua, Ecuador en 2013. El objetivo general es vender 15 millones de unidades. Los objetivos específicos incluyen diseñar estrategias de mercadeo, promocionar la marca a través de eventos deportivos y redes sociales, y ofrecer promociones. Se evaluará el plan trimestralmente para medir el cumplimiento de las metas

1. Facultad de Contabilidad y Auditoría.
Carrera de Contabilidad y Auditoría
TRABAJO DIDÁCTICO
PLAN ESTRATÉGICO
INTEGRANTES:
 Erika Acosta
 Andrés Caiza
 Karen García.
 Jessica Laica
 Cristina Moreta
Séptimo Semestre "A”
DICIEMBRE 2013

2. THE TESALIA
SPRINGS
COMPANY

3. PRESENTACIÓN
Plan Estratégico para incrementar las ventas de
Tesalia Sport en Tungurahua - Ecuador

4. INFORMACIÓN BÁSICA
Tesalia Spring Company somos una empresa ecuatoriana dedicada al
embotellamiento de bebidas: Agua, y sus derivados.
Nuestra Producción: Bebida Hidratante Tesalia Sport, Agua Mineral
con gas Güitig, Bebida, Agua Pura Tesalia ICE, Energizante 220 V y
Agua Mineral sin Gas Tesalia.
Todo el esfuerzo y dedicación se ve reflejado en el liderazgo
consolidado de nuestras marcas en el mercado nacional; lo cual
pueden ser certificado por nuestros clientes mas reconocidos como
son:
La cadena de supermercados, la Favorita, Super Tía, Mi Comisariato,
entre otros.
La planta productora se encuentra ubicada en Machachi - Ecuador

5. MISIÓN
Existimos para producir bebidas
derivadas del Agua aptas para el
consumo humano, a través del
incentivo a la práctica regular de
la actividad física, y así contribuir y
mejorar la calidad de vida.
VISIÓN
Ser la empresa ecuatoriana líder
en
bebidas
promocionando
la
actividad física y un estilo de vida
saludable en el mercado nacional.

6. OBJETIVO GENERAL
Vender 15.000.000 de unidades de Tesalia Sport
en todos los establecimiento educativos en la
Provincia de Tungurahua en el año 2013.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Diseñar estrategias de publicidad
y mercadeo para conquistar el
mercado de los establecimiento
educativos en la Provincia de
Tungurahua.
Incentivar la actividad física en
los establecimientos educativos

7.  Ofrecer promociones limitadas de
Tesalia Sport en eventos populares de
concurrencia de estudiantes.
 Relanzar
la
bebida
hidratante
Tesalia Sport en los principales
establecimientos educativos en la
provincia
de
Tungurahua,
promocionando la nueva y mejorada
fórmula.
 Organizar campañas con eventos

8.  Vender 2.500.000 de unidades de Tesalia
Sport en cada trimestre del 2013 en todos
los
establecimiento
educativos
de
secundaria y nivel superior en la
Provincia de Tungurahua.
 Vender .500.000 de unidades de Tesalia
Sport en cada trimestre del 2013 en todos
los
establecimiento
educativos
de
primaria en la Provincia de Tungurahua.
 Vender 100.000 unidades de Tesalia Sport
en la carrera 10 K de los Tres Juanes en
el mes de febrero 2013.
 Vender 25.000 unidades en el mes de
Septiembre 2013 con el evento «Diviértete

9.  Promocionar
la
bebida
hidratante
Tesalia Sport en la temporada de
campaña para la elección de consejo
estudiantil
en
los
diferentes
establecimiento
educativos
de
la
provincia de Tungurahua.
 Promocionar la marca mediante obsequios
de camisetas a los participantes de la
carrera los Tres Juanes.
 Promocionar nuestro bebida hidratante
Tesalia Sport mediante redes sociales
como son : Facebook, Twitter.
 Entregar afiches publicitarios fuera de

10.  No podrán participar trabajadores y
familiares de los mismos hasta 3er
grado de consanguinidad y 2do de
afinidad en promociones y descuentos.
 Los distribuidores deberán portar
credenciales autorizados y uniformes
con el logo de la empresa.
 Utilizar envases biodegradables.

11. UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO
THE TESALIA SPRING COMPANY
UNIDAD: Plan estratégico de ventas de TESALIA SPORT
PERIODO DE EVALUACIÓN: DESDE: Enero 2013
Nº
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
META
NIVEL DE
TIEMPO
TIEMPO
GRADO DE RESULTADOS FUENTES DE
TRIMESTRAL CUMPLIMIENTO PLANIFICADO EJECUTADO DIFICULTAD ALCANZADOS VERIFICACIÓN
Diseñar estrategias de
publicidad y mercadeo
para conquistar el
1
mercado de los
establecimiento
educativos en la Provincia
de Tungurahua
Incentivar la actividad
física en los
establecimientos
2
educativos mejorando la
salud, promoviendo el
consumo de Tesalia Sport.
HASTA: Junio 2013
75%
Vender
2.500.000 de
unidades
3 meses
BAJO
85%
3 meses
MEDIO
78%
12 meses
80%
- Metodo de
valoracion
(Kardex)
- Facturas de
Venta
- Estado de
Resultados.
- Registro de
Venta.
- Partidas
presupuestarias
para las
Campañas
Publicitarias.
- Presupuesto
para Descuentos
y Promociones.

13. GRACIAS