Este documento presenta los fundamentos filosóficos y conceptuales del coaching multidimensional. Se basa en enfoques existencialistas, humanistas y fenomenológicos que enfatizan la libertad, responsabilidad y autenticidad individuales. También explora temas como la finitud humana, el lenguaje, las emociones y el coaching de vida para ayudar a los clientes a encontrar sentido y superar duelos. Finalmente, presenta herramientas para el coaching empresarial como organigramas funcionales y métricas de rentabilidad.
4. SUSTENTACIÓN
FILOSÓFICA
Existencialismo:
La existencia preceder a la esencia
Solo existe realidad en la acción
Somos conscientes de nuestro ser, en
la medida en que interactuamos con
otros
Se trata de la condición humana mas
que de la naturaleza en si
Apela al compromiso moral y a la
conducta autentica
La vida tiene el sentido que cada uno
le da
Es humanismo
Finitud
Libertad
Responsabilidad
Absurdo
Schopenhauer, Nietzshe, Unamuno
Soledad
9. SUSTENTACIÓN
FILOSÓFICACONVERSACIONES Y EL LENGUAJE
“El Coach sabe cuándo escuchar, cuándo hablar
y cuándo respetar el silencio”
SI EN LA CONVERSACIÓN EL
OTRO UTILIZA
CLARIFIQUE CON PREGUNTAS
TALES COMO:
GENERALIZACIONES ¿TODOS, SIEMPRE, NUNCA?
DEBER, TENER, PODER O NO
PUEDO
¿Qué TE LO IMPIDE? Que
pasaría si lo hicieras?
VERBOS (Tratar, contar, cambiar) ESPECÍFICAMENTE ¿Cómo?
PERSONAS O COSAS
(NOMBRES)
Específicamente ¿Quién O
QUE?
COMPARACIONES Comparado con qué? O
¿Quién?
C G D O
O E I M
N N S I
S E T S
C R O I
I A R O
E L C N
N I I E
T Z O S
E A N
C E
I S
O
N
E
S
Procesos Universales
del lenguaje
10. FILTROSFILTROS QUÉ ESQUÉ ES EJEMPLOEJEMPLO
CoacheéCoacheé CoachCoach
OMISIONES SIMPLESOMISIONES SIMPLES Eliminación de un aspectoEliminación de un aspecto
clave de la frase.clave de la frase.
“Lo tengo que pensar”,
“No creo sus explicaciones”.
“¿Qué ha de pensar”,
“¿Qué es exactamente lo que
no cree?”
OMISIONES COMPARATIVASOMISIONES COMPARATIVAS Eliminación de una parte de laEliminación de una parte de la
comparación.comparación.
“Más”, “Menos” ,Tan” ,
“Lo mejor”, “...sino” ,
“Comparado con lo que me
proponen, no creo que
funcione”.
“¿Comparado con qué
exactamente de lo que le
proponen?”
OPERADORES RODALES DEOPERADORES RODALES DE
NECESIDADES Y POSIBILIDADESNECESIDADES Y POSIBILIDADES
Ocultan las limitaciones queOcultan las limitaciones que
tiene el cliente o lastiene el cliente o las
consecuencias que puedanconsecuencias que puedan
tener sus actos.tener sus actos.
“Es preciso” ,“Hay que”, “Es
imposible” ,“No se puede",
"No puedo comprarlo ahora”.
“¿Qué se lo impide?”,
¿Qué le pasaría en caso de
que lo hiciera?”
FALTA DE ÍNDICE REFERENCIALFALTA DE ÍNDICE REFERENCIAL Indica la poca precisión de quéIndica la poca precisión de qué
o quién en concreto estáo quién en concreto está
hablando.hablando.
“La gente", Alguien”,
“Nos parece poco seguro”.
“¿A quiénes concretamente no
les parece seguro?”
CUANTIFICADORESCUANTIFICADORES
UNIVERSALESUNIVERSALES
Desconocer la extensión de losDesconocer la extensión de los
términos de forma concreta.términos de forma concreta.
“Todo”, “Siempre”,
“Cualquiera”.
“¿Absolutamente todos?”
“¿Ha habido alguna ocasión
en que no haya sido así?”
VERBOS INESPECÍFICOSVERBOS INESPECÍFICOS Los verbos inespecíficos sonLos verbos inespecíficos son
acciones que se nos muestranacciones que se nos muestran
poco precisas.poco precisas.
“Se me complicó el tema” “¿Cómo?”,
“¿Específicamente cómo se le
complicó?”
SUSTENTACIÓN
FILOSÓFICA
13. Escucha las Evidencias Silenciosas
Tus Corazonadas
La Sordera Inconsciente
Respeta Los Silencios
“El Silencio es el sonido mas fuerte que existe”
Lao Tse
EVIDENCIAS
SILENCIOSAS
18. ATENCIÓN: ¿Qué sientes en
este momento? ¿Donde
sientes el malestar? ¿te
permite moverte?
Respiración: profunda,
repetida.
Vivificación: sentir la zona
donde ubica el malestar,
tocarla palparla seguirla.
SENSIBILIZACIÓN
EVIDENCIAS
SILENCIOSAS
22. Decido
Cuando me separo
Búsqueda de intereses
particulares
LogoterapiaNeurosis Nóogena
Conversar
video vacio
existencial y
solo usar el
mismo
COACHING DE VIDA
25. VALORES
1. ¿Cuáles son los Valores que están en
conflicto?
2. ¿Cuál de los Valores es el mas elevado en su
Jerarquía personal?
3. ¿Dónde los aprendió? (Padres, madres y
demás figuras de autoridad)
4. ¿Cuál de los Valores en conflictos es
congruente con lo que le dicta su conciencia?
COACHING DE VIDA
26. Objetos Significado Jerarquía
Manos y estetoscopio
Bebe Dormido
Niños
Corazón
Alimentos
Grupo
Casa y Llaves
Aros Enlazados
Pareja
COACHING DE VIDA
29. SENTIDO DE LA VIDA
Es la respuesta a
las preguntas
¿Por qué vivir?, ¿Para que Vivir?, ¿Quién
Soy?, ¿De donde Vengo?, ¿Qué hago para
Sobrevivir?
Todo pudo ser
diferente
Regido
El sentido
ultimo
Sentido del
Momento
Formamos parte
de un orden en el
universo
Permite al
Coacheé
descubrir su
30. Víctor Frank propone que si y se descubre
viviendo los siguientes valores:
COACHING DE VIDA
32. EL PROCESO DEL DUELO
Mientras mas te amo mas
me duele perderte
La VIDA y el DOLOR van de la mano
Restituir y sanar
¿Que me impide
elaborar un duelo?
Duelo sano
Sensaciones: Vacio en el
estomago, Falta de energía,
fatiga, presión en pecho
Lindenman
Sentimientos: tristeza,
soledad, alivio
Cogniciones: Incredulidad,
confusión, preocupación
Conductas: Trastorno de sueño y
alimentarios, aislamiento social,
desinterés por el sexo
35. COACHING EMPRESARIAL
La Tercera Ola, Lectura. Efectos de la tecnología en la
sociedad.
Primera Ola. Aparición de la Agricultura.
Segunda Ola: Revolución Industrial, estructura
Familiar definida.
Tercera Ola, época actual:
Descentralización Desmasificación Personalización.
COACHING
EMPRESARIAL
36. DIFERENCIAS CON OTROS
PROCESOS Capacitación: Se apoya en presentaciones roles y practica
Un experto sabe lo que el cliente no sabe y necesita
aprender
Mentoría: Se apoya en consejos, guías y modelos.
Consultoría: El consultor experto aconseja rutas de acción.
Psicoterapia: El terapeuta es el experto que atiende
patologías.
Coaching: Desarrolla las competencias del COACHEE para
generar acciones.
El Coach ejecutivo: Se interesa por la persona integral, no
solo lo que la persona es y no solo lo que la persona hace.
COACHING
EMPRESARIAL
37. COACHING EJECUTIVO
Objetivo
¿Para qué?
Planeación
Etapas de la Sesión
Focalización
Generar Contexto
Planteamiento del Quiebre
y/o meta a trabajar
Exploración o indagación
Esclarecimiento del
Quiebre
Validación del quiebre
Intervención
Plan de acción
CierreEVALUACIÓN
COACHING
EMPRESARIAL
38. CAMINOS PARA ESCLARECER EL QUIEBRE
RELACIÓN ENTRE EVENTOS APARENTEMENTE AISLADOS
RELACIÓN JUICIO-EMOCIÓN-RESULTADO
EVIDENICAR LO QUE NO SE DICE. (Procesos Universales
del Lenguaje: generalizaciones, distorsiones y omisiones.)
ARTICULAR SU ESTRUCTURA DE COHERENCIA “SU FORMA
DE SER”
PREGUNTAS: ¿CUAL ES EL GRAN TEMA A
TRABAJAR CON ESTA PERSONA?¿CUALES SON SUS
PRINCIPALES INCOMPETENCIAS PARA ENFRENTAR EL
QUIEBRE?
MOSTRAR LO QUE UNO ESTÁ VIENDO SÓLO COMO
UNA POSIBILIDAD, no como la verdad ni la solución
COACHING
EMPRESARIAL
39. VISIÓN SISTÉMICA DEL COACH
Ninguna parte de un ser humano ES un ser humano,
sólo el TODO lo ES.
Un coach con pensamiento sistémico se percata de
estructuras no evidentes obvias, y no únicamente en
errores individuales.
Debe observar como se resuelven al interior del
sistema las necesidades.
Vinculación
Equilibrio entre dar y recibir
El orden
COACHING
EMPRESARIAL
40. ORGANIGRAMA FUNCIONAL RELACIONAL
Esto permitirá:
Visualizar la Organización del sistema
Comprender la dinámica que se genera dentro del
mismo
Identificar alianzas entre los miembros.
Rentabilidad del Coaching
COACHING
EMPRESARIAL
41. Herramientas que será útiles para observar su efectividad:
EL BALANCE SCORE CARD o CUADROS DE
MANDO: Representa una unión sistemática entre
la estrategia de la empresa, los procesos de
trabajo, las medidas de desempeño y las personas.
El RETORNO DE LA INVERSIÓN (ROI): Muestra
los beneficios monetarios de las medidas de
impacto en comparación al costo del proyecto.
COACHING
EMPRESARIAL
46. COACHING EN ACCIÓN
POSICIONES PERCEPTIVAS
Es la representación Psicogeográfica se
realiza a través de:
1ª Posición: Yo.
2ª Posición: Otros (pueden ser varias).
3ª Posición: Observador.
Meta-Posición: Observación que a su vez abarca al
observador y a todo el conjunto
48. MODALIDADESMODALIDADES
YY
SUBMODALIDADESSUBMODALIDADES
Niveles Lógicos y NeurológicosNiveles Lógicos y Neurológicos
¿Qué capacidades tengo o
necesito?DIRECCIÓN
¿Quién o qué hay más
allá?
VISIÓN
¿Por qué creo eso?
PERMISO/MOTIVACIÓN
ESPIRITUAL
IDENTIDAD
CREENCIAS
CAPACIDADES
CONDUCTAS
AMBIENTES
OBJETIVO
¿Quién soy yo como
X? MISIÓN
¿Qué hago cuando
actúo? ACCIÓN
¿Dónde, cuándo y con
quién? REACCIÓN
Lamina elaborada por: Lic.Ángel Tovar; para Nivel Máster en
PNL
Robert Dilts