El programa de seis semanas tiene como objetivo capacitar a ejecutivos para negociaciones exitosas en Asia Pacífico. Cubre temas como la cultura y estilos de negociación en la región, comunicación intercultural, gestión de emociones, y adaptación de estilos. Combina sesiones teóricas y prácticas como simulaciones para desarrollar habilidades blandas. Los participantes podrán acceder a los materiales y actividades en línea desde cualquier lugar.

1. La dinámica del programa fomenta la
participación activa de los participantes y
proporciona recursos adicionales para el
aprendizaje continuo.
Negociación
Exitosa en
Asia Pacífico
Trabajo Semana 3
Debby Briggitt Rincon Suarez

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"Negociación Exitosa en Asia Pacífico"
Descripción:
Este programa de formación en habilidades de negociación está diseñado para
ejecutivos internacionales de alto potencial destinados a llevar a cabo
negociaciones en la región de Asia Pacífico. Está dirigido a profesionales con un
nivel aceptable de dominio del idioma inglés, pero que enfrentan desafíos
relacionados con las diferencias de terminología técnica y las barreras culturales
en sus interacciones. Los principales retos que abordar incluyen la necesidad de
negociar con perfiles agresivos y emocionalmente susceptibles, así como la
importancia de adaptarse a un entorno donde no existe presión para lograr
acuerdos rápidos y se privilegian las relaciones de confianza a largo plazo.
Objetivo General:
El objetivo principal de este programa es capacitar a los ejecutivos para llevar a
cabo negociaciones exitosas en la región Asia Pacífico, desarrollando
habilidades blandas y estrategias adaptadas a las particularidades de la cultura,
el idioma y el estilo de negociación de la región. El programa tiene una duración
de 6 semanas.

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Temario del Programa
Semana 1: Fundamentos de la Negociación en Asia Pacífico
Objetivo: Comprender el contexto y las particularidades culturales de la región
Asia Pacífico en las negociaciones.
Temas: Cultura y etiqueta, estilos de negociación en la región, importancia de
las relaciones a largo plazo.
Semana 2: Comunicación Efectiva en Entornos Multiculturales
Objetivo: Mejorar la comunicación y la claridad en inglés, especialmente en la
terminología técnica.
Temas: Habilidades de comunicación intercultural, desarrollo de un vocabulario
técnico común.
Semana 3: Gestión de Emociones en la Negociación
Objetivo: Desarrollar habilidades para manejar las emociones propias y
comprender las emociones de la contraparte.
Temas: Inteligencia emocional, estrategias para la gestión de emociones.
Semana 4: Adaptación de Estilos de Negociación
Objetivo: Aprender a adaptarse a los estilos de negociación agresivos de la
región.
Temas: Negociación cooperativa vs. competitiva, tácticas de negociación en
Asia Pacífico.

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Semana 5: Preparación y Reflexión en Negociaciones a Largo Plazo
Objetivo: Enfocarse en la preparación y la reflexión en lugar de la presión por
acuerdos rápidos.
Temas: Planificación estratégica de negociaciones a largo plazo, gestión del
tiempo en la negociación.
Semana 6: Simulaciones y Prácticas de Negociación
Objetivo: Aplicar las habilidades aprendidas en escenarios realistas de
negociación en la región Asia Pacífico.
Temas: Negociaciones simuladas, retroalimentación y aprendizaje continuo.
Dinámica del Programa:
El programa combina sesiones teóricas, ejercicios prácticos, simulaciones de
negociación y actividades de grupo. Los participantes serán alentados a
participar activamente en discusiones y análisis de casos, a aplicar las
estrategias aprendidas en situaciones prácticas y a recibir retroalimentación
constructiva. Se fomentará la colaboración y el intercambio de experiencias entre
los participantes. Además, se proporcionarán recursos adicionales, como
lecturas recomendadas y herramientas en línea, para el aprendizaje continuo.
El programa se llevará a cabo en un entorno de aprendizaje interactivo y en línea
que permitirá a los participantes acceder a los materiales del curso y participar
en las actividades desde cualquier parte del mundo.
Al final del programa, los ejecutivos habrán adquirido las habilidades y el
conocimiento necesarios para abordar con éxito las complejas negociaciones en
la región Asia Pacífico y construir relaciones de confianza duraderas en sus
interacciones comerciales.

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(Marcar con X, usar el lápiz en “Dibujar”)