videos de deportes extermos

1. Propuesta de ventas de
Deportes de aventuras
para 2004
Lilia Del Valle
Directora general adjunta
Ventas mundiales
24.03.03
Deportes de aventura
Los auténticos proveedores de artículos de deporte al aire libre

2. Resumen ejecutivo
• Concepto
Inventario de ventas al por menor a tiempo
• Oportunidad

Costos indirectos reducidos

Mayor satisfacción del cliente
• Posibilidades
50 millones de euros anuales en 3 años

3. Orden del día
• Revisión de nuestros productos y beneficios
actuales
• Análisis de ventas del 2003
• Nuevos productos propuestos
• Costos y ganancias en proyecciones de
inversión
• Términos y condiciones
• Estrategia y programa
• Requisitos de ventas y marketing
• Ruegos y preguntas

4. Productos actuales
• Acampada

Sacos de lona
hidrófugos
 Mochilas de uso diario
 Tiendas de campaña
familiares
 Aislantes de espuma
 Mochilas de armazón
interno
 Artículos para cocinar
 Paquetes de comida
deshidratada
• Escalada







Arneses
Botas de escalada
Cascos
Guantes para rappel
Bolsa para transporte
de cuerdas
Mosquetones
Polainas

5. Beneficios del año anterior
(en millones)
Año 1
Ingresos
Año 2
Año 3
10,1
27,7
50,0
Costo de los artículos
1,8
3,1
4,6
Beneficio bruto
8,3
24,6
45,4
Gastos totales
3,03
8,1
15,3
Beneficios antes de
impuestos
Beneficios antes de
impuestos como
porcentaje de los
ingresos
5,27
16,5
30,1
59,6%
60,2%
64,6%

6. Análisis de ventas del 2003
• Clientes


Se prevé que en el año 2003 se atraerán 920.700
nuevos clientes
El 27% de los clientes que han comprado por primera
vez han repetido
• Transacciones


Promedio de transacción de ventas = 52,17 €
El 75% de los clientes ha adquirido al menos un
artículo que no está en oferta además de un artículo
que sí lo está

7. Nuevos productos propuestos
•
•
•
•
•
•
Equipo de supervivencia
Ropa de deporte
Prendas de vestir
Bicicletas todo terreno
Equipo y aparejos de pesca
Canoas y kayak monoplaza

8. Costos y ganancias en
proyecciones de inversión
• Costos
• Rendimientos
sobre la
inversión
80
60
40
20
0
Costos
RSI
Costos
'04 '05 '06 '07
RSI

9. Términos y condiciones
•
•
•
•
•
Términos y condiciones, nº 1
Términos y condiciones, nº 2
Términos y condiciones, nº 3
Términos y condiciones, nº 4
Términos y condiciones, nº 5

10. Estrategia y programa
• Estrategia

Táctica nº 1
 Táctica nº 2
 Táctica nº 3
• Programa
Adoptar un plan
Implementar
Evaluar
Ajustar
Tercer trimestre
de 2003
Cuarto trimestre
de 2003
Tercer trimestre
de 2004
Cuarto trimestre
de 2004

11. Requisitos de ventas y
marketing
• Cierre de ventas más rápido
• Presentación de los conceptos complejos
de forma rápida y clara
• Coordinar la información de la base de
datos (números de ventas, ubicaciones de
los clientes, etcétera)

12. Cierre de ventas más rápido
•
•
•
•
•
Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5

13. Presentación de los conceptos
complejos de forma rápida y clara
•
•
•
•
•
Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5

14. Coordinar la información de la
base de datos
•
•
•
•
•
Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5

15. Ruegos y preguntas

16. Deportes de aventura
Los auténticos proveedores de artículos de deporte al aire libre