Presentación de casos de éxito: "Impacto social y valor compartido" Jennitsell de Rodríguez, Vicepresidente Corporativa de Desarrollo Organizacional y Humano de Distribuidora Xtra - Sumarse Semana de la RSE 2015

2. 2
CONTENIDO
3
2
1
4
QUIEN ES SUPER XTRA?
OBJETIVOS DEL PROYECTO DE CVC: “ILUMINANDO VIDAS”
PLAN DE ACCIONES POR AREAS ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS
5
6
METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE UNA CADENA
DE VALOR AGRICOLA
CONCLUSIONES

3. 3
¿QUIENES SOMOS?
NEGOCIO FAMILIAR
FUNDADO EN 1990
25 AÑOS DE
TRAYECTORIA
11 PUNTOS DE VENTAS
PRIMERO EL CLIENTE
2011 - PROCESO DE
TRANSFORMACIÓN
PROCESO DE EXPANSIÓN

4. 4
Fundamento/
Esencia:
“Somos los
Amos del
Ahorro”
MISIÓN
MARCA, PRECIOS,
UBICACIONES, EQUIPO
PROFESIONAL, TRAYECTORIA
DE ÉXITO, SURTIDOS,
ESTRATEGIA DE RSE.
ANTECEDENTES Y RESEÑA
HISTORICA
FUNDAMENTO
ESENCIA
VISIÓN FORTALEZAS
CADENA LÍDER EN VENTAS
AL DETAL RECONOCIDA
POR SU EFICIENCIA Y
CAPACIDAD COMPETITIVA
“SOMOS LOS AMOS DEL
AHORRO”
MEJORAR LA EXPERIENCIA DE
COMPRA A TRAVÉS DEL
AHORRO.

5. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
AUMENTAR
VENTAS EN
CATEGORIA DE
FRUTAS Y
VERDURAS
OBJETIVOS
IMPACTO
NEGOCIO
OBJETIVOS
IMPACTO
SOCIAL
MACRO OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
FORTALECIMIENTO
DE MARCA Y
REPUTACION
CORPORATIVA

6. Fortalecer la marca
y reputación
corporativa
Mejorar la
Rentabilidad del
Negocio
(EBITDA)
Generar incremento
en Ventas en esta
categoría
Fortalecer nuestro
portafolio de
proveedores de
FRUVER bajo el
concepto de
“Emprendimiento
Empresarial”
Mejorar la calidad
de nuestros
productos para la
satisfacción de
nuestros clientes
OBJETIVOS DEL PROYECTO CON IMPACTO EN
EL NEGOCIO

7. 55actividades 1443personas
beneficiadas 1093 horas de
capacitación
• Fortalecer el
sistema del sector
agrícola
• Disminuir los
índice de pobreza
extrema en zonas
afectadas
Disminuir el índice de
desempleo informal
mediante la generación
de empleos a través
de la figura de
Emprendimiento
OBJETIVOS DEL PROYECTO CON IMPACTO
SOCIAL
Incentivar el consumo
de productos
nacionales que
contribuyan a mantener
precios bajos y evitar el
incremento de inflación

8. horas de
capacitación
CO-RELACION DE LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO CON LA
ESTRATEGIA GLOBAL DEL NEGOCIO
1
Mejorar la eficiencia operativa
y calidad de la categoría Frutas
y verduras.
2 Facilita la Expansión.
3Fortalece la marca y la reputación corporativa
4 Incrementa las ventas y
maximiza la rentabilidad
del negocio.

9. • Diseño del Perfil
del emprendedor
• Estructura Org.
• Capacitaciones
horas de
capacitación
• Transmitir ADN
y cultura RSE
• Voluntariado
• Giras de
Clientes a las
áreas de
Producción
• Plan de Negocios
• Capital Semilla
• Indicadores
Financieros
• Proceso y
soluciones
Tecnológicas
• Investigación
de Mercado.
• Plan de
Comunicación
Externa
• Análisis del
CRM - Fullxtra
• Normas y
Auditorías de
Control de
Calidad y
Seguridad
Alimentaria
• Adecuaciones de
zonas de
almacenajes
• Plan de
Reabasto
• Precios y
Margen de
Ventas
• Procesos
Logística
MANIOBRAS DE APOYO
DOH
Finanzas y TI
RSE
Mercadeo
Control de Calidad y
Operaciones
Compras y
Logística

10. 55 horas de
capacitación
RED DE APOYO Y COLABORACIÓN

11. PLAN DE NEGOCIOS

12. 55 horas de
capacitación
METODOLOGÍA PARA DESARROLLO
DE CADENA DE VALOR

13. 55 Pequeños Productores• Patrocinador
• Relación comercial
• Cliente
• Desarrollo técnico y
empresarial de los productores
• Desarrollo empresarial de la
Asociación
• Apoyo en la conformación de
Redes de apoyo
• Representa los intereses
de los productores
• Funciones con valor
agregado
• Apoyo puntual de
acuerdo a las
necesidades
• Insumos y
servicios
agrícolas
• Patrocinio político al
proyecto y liderazgo en
Mesas de trabajo y
Redes de apoyo
• Recursos capital semilla
y Cofinancianciamiento
ASOCIACIÓN
OTROS
ACTORES
PROVEEDORES
AGRÍCOLAS Y DE
SERVICIOS
ENTIDADES DEL
GOBIERNO LOCAL
INSTITUCIONES
FINANCIERAS
CADENA DE VALOR SUSTENTABLE

14. 55
OBJETIVOS Y ALCANCE FUNDES
Selección de 100 productores,
localizados en XXX en los
rubros: tomate
perita,lechuga,papa y plátano
Cumplimiento del perfil ideal
para entrada al proyecto.
El Proyecto tendrá una
duración de 2 años
ALCANCEOBJETIVOS
Para entregar
producción en
volumen y
calidad según
la demanda.
Acorde la cultura
y tradición y
adquieran
competencias
técnicas +
empresariales
Beneficio
compartido que
contribuya a
mejor la
condición de vida.
Desarrollo cadena
de valor agrícola
sustentable con
Pymes.

15. FASES DEL PROYECTO
• Planificar la logística y diseño de actividades del proyecto para
garantizar las condiciones apropiadas en su ejecución.
• Conocer las condiciones y actores relevantes de la zona.
• Identificar las Oportunidades de desarrollo en el ámbito productivo,
social y asociativo.
• Definir los aspectos operacionales y financieros de la cadena de
valor Agrícola que permitan garantizar su sustentabilidad bajo los
conceptos de valor compartido.
• Instalar buenas practicas productivas y de gestión para cumplir con
los estándares de la cadena de valor.
• Implementar acciones que contribuyan a mejorar la calidad de vida
de las familias.
• Desarrollar las bases para una red de apoyo para la sostenibilidad
del proyecto.
01
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16. 55
CONCLUSIÒN
“ Mejorar la experiencia de compra y a través del ahorro, la calidad de vida de nuestros
clientes, en alianza con nuestros aliados estratégicos, promoviendo e impulsando la
formación de nuevos emprendedores como socios comerciales para impulsar el desarrollo
socioeconómico de las comunidades donde operamos y maximizar la rentabilidad del
negocio sobre una plataforma de sostenibilidad .”

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