Una revisión general de como comenzar una empresa. Introducción a las áreas claves de planeación empresarial. Sugerencias de fuentes adicionales de información

1. Comenzando una empresa:
Próximos pasos
Presentado por Miguel Hinojosa, PhDc
Consultor de Pequeñas Empresas
ILSBDC de Harper College

2. Emprendedor
Lo que mis amigos Lo que mi mamá Lo que la sociedad
piensan que hago piensa que hago piensa que hago
Lo que el gobierno piensa Lo que yo Lo que yo
para que soy bueno pienso que hago realmente hago

3. Todo comienza con la voluntad

4. Objetivos del seminario
• Una revisión general de como comenzar una
empresa
• Introducción a las áreas claves de planeación
empresarial
• Sugerencias de fuentes adicionales de
información

5. Agenda
1. Idea de negocio
2. Modelo de negocio
3. Plan de negocios
4. Invitación para IL SBDC de Harper College

6. Idea de negocio
¿Qué
camino
debo
tomar?
Eso
depende.
¿Dónde
quieres ir?
Eso no
importa
Si no sabes
donde quieres
ir, cualquier
camino te
lleva allí

7. ¿Qué? y ¿para Quién?
• ¿Qué producto o servicio quieres ofrecer?
Parea cada foto con las palabras:
1. Precio
2. Calidad
3. Cantidad
4. Tiempo

8. ¿Qué? y ¿para Quién?
• ¿A quienes quieres vender? A clientes de la
competencia o nuevos. Parea cada foto con las
palabras:
1. Me acomodo a los hábitos de los clientes
2. Necesidad o problema que resuelvo
3. Resultados que esperan los clientes

9. Beneficio real
• ¿Cuál es el beneficio real que compra el cliente?
•

10. Tu idea de negocio
• Qué?
• Precio:
• Calidad:
• Cantidad:
• Tiempo:
• Para Quién?
• Necesidades:
• Hábitos:
• Resultados:
• Beneficio?

11. Agenda
1. Idea de negocio
2. Modelo de negocio
3. Plan de negocios
4. Invitación para IL SBDC de Harper College

12. De la idea a un modelo de negocio

13. Lienzo de modelo de negocio

14. Aportación de clientes

15. Estrategia de modelos de negocio

16. • ¿Y si …?
Crea más prototipos

17. Tu modelo de negocio

18. Agenda
1. Idea de negocio
2. Modelo de negocio
3. Plan de negocios
4. Invitación para IL SBDC de Harper College

19. Plan de negocios
1. Análisis de la industria (4)
2. Análisis del mercado (5)
3. Productos y servicios (3)
4. Descripción de negocios (2)
5. Estrategia de comercialización (6)
6. Operaciones y administración (7)
7. Plan financiero (9)
8. Plan de implementación (8)
9. Plan de contingencia (10)
10. Resumen ejecutivo (1)

20. 1. Análisis de la industria
• Salud de la industria
• Ciclo de la industria

21. 1. Análisis de la industria
• Economía de escala
• Tecnología

22. 2. Análisis de mercado
• Estructura y tamaño
• La competencia

23. 2. Análisis del mercado
• Segmento de mercado
• Investigación profunda

24. • Posicionamiento
• Marca registrada,
Patente y
derechos de autor
3. Productos y servicios

25. 3. Productos y servicios
• Preferencia del cliente
• Moda, tendencia y
estilo de vida

26. 4. Descripción del negocio
• Visión: Ofrecer asistencia para fortalecer la
gestión de las pequeña y mediana empresa.
• Misión: Proporcionar un impacto económico
positivo a largo plazo
• Valores: Calidad en servicio
Liderazgo visionario
Diversidad
Integridad

27. 4. Descripción del negocio
• Objetivos corto y largo plazo
• Descripción de operaciones
e instalaciones

28. 5. Estrategia de comercialización
1. Identificación del mercado meta
2. Características del mercados meta
3. Herramientas, estrategias y métodos
4. Prueba en el mercado
5. Ejecución de la estrategia
de comercialización

29. 5. Estrategia de comercialización
• Fijación de precios
• Ventas
1. Necesidad del cliente
2. Problema a resolver
3. Consecuencia de no resolver
4. Demostrar la solución
5. Facilitar la compra
6. Servicio al cliente

30. 6. Operaciones y Administración
• Ubicación e instalaciones
• Procesos y procedimiento
• Compras y controles
• Administración
del inventario
• Distribución
• Servicio al cliente

31. 6. Operaciones y Administración
• Recursos humanos
• Administración y organigrama
• Servicios profesionales

32. 6. Operaciones y Administración
Empresa Ventaja Desventaja
Sole
Propietorship
Fundador controla Responsabilidad ilimitada
Fácil formalización Obtención de préstamo
Impuesto personal Crecimiento limitado
Menos documentos Muere con el fundador
General
Partnerships
Fundadores comparten Coordinación de intereses
Crecimiento colaborativo Comparte con mas dueños
Especializa el trabajo
Limited Liability
Company
Personalidad Jurídica Escritura de constitución
Responsabilidad limitada Diferente leyes Estatales
Restricción nuevos socios Salario y utilidad imponible
S Corporation Acciones comunes Pérdida de control
Máximo 100 socios Impuesto federal
Reporte y asamblea anual
C Corporation Acc. común y preferente Impuesto federal 15-35%
No. de socios ilimitado Impuesto estatal 4.8%

33. 6. Operaciones y Administración

34. 7. Plan financiero
• Evaluación financiera
• Análisis de sensibilidad
• Análisis de escenario
Flujo de Caja Datos Tiempo 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Ventas 10% 100,000 110,000 121,000 133,100
Costo de ventas 75% -75,000 -82,500 -90,750 -99,825
Gastos de operación 20,000 -21,000 -20,450 -20,300 -20,150
Flujo de operación 4,000 7,050 9,950 13,125
Capital de trabajo 20,000 -20,000 20,000
Préstamo CT corto plazo 5,000 5,000 -5,000
Capital de inversión 15,000 -15,000 7,500
Préstamo CI largo plazo 10,000 10,000 -2,500 -2,500 -2,500 -2,500
Flujo de caja neto -20,000 -3,500 4,550 7,450 38,125
Préstamo CT % 8% % y VPN 5% 18,595 TIR % 24%
Préstamo CI % 6%

35. 8. Plan de implementación
• Tareas
• Fecha límite
• Designación de responsabilidad
Cuadro de Gantt
Plan de negocios 1 2 3 4 1 2 3 4
1. Análisis de la Industria
2. Análisis del Mercado
3. Productos y Servicios
4. Descripción del Negocio
5. Estrategia de Mercado
6. Operación y Administración
7. Plan Financiero
8. Plan de Implementación
9. Plan de Contingencia
10. Resumen Ejecutivo
Enero Febrero

36. 8. Plan de implementación
• Reclutamiento y selección
• Tácticas de mercadeo
• Desarrollo de productos y servicios
• Aplicación de tecnologías

37. 8. Plan de implementación
• Financiamiento
– Personal, Familia y Amigos
– Instituciones
• SBA Microloan Program www.sba.gov
• Accion Chicago www.accionchicago.org
• Department of Commerce & Economic Opportunity
www.illinois.gov

38. 8. Plan de implementación
• Contabilidad
– Evaluación de operaciones
– Preparar impuestos
• Cuenta Bancaria
– Los ingresos depositados
– Los gastos con cheque

39. 9. Plan de contingencia
1. Evaluación de posibles eventos
2. Plan de respuesta y recuperación
3. Proceso de evaluación de daños
4. Procedimiento de salvamento
5. Plan de rehabilitación
6. Plan de recuperación

40. 9. Plan de contingencia
• Caída de ingresos o pérdida de clientes
• Pérdida de personal o accidentes
• Restricciones reguladoras o desastres
• Incremento en costos o pérdida de proveedor

41. 10. Resumen ejecutivo
• Para el personal
• Para inversionistas
• Para financiadores

42. Tu lista plan de negocio para revisar
Plan de Negocios
1. Análisis de la Industria 
•Salud de la Industria o
•Ciclo de la Industria o
•Economia de escala o
•Tecnología o
2. Análisis del Mercado 
•Estructura y tamaño o
•La competencia o
•Segmento de Mercado o
•Investigación profunda o
3. Productos y Servicios 
•Posicionamiento o
•Marca registrada, patente y derecho de autor o
•Preferencias del cliente o
•Moda, tendencia y estilo de vida o
4. Descripción del Negocio 
•Visión o
•Misión o
•Valores o
•Objetivos de corto y largo plazo o
•Descripción de operación e infraestructura o
5. Estrategia de Comercialización 
a.Identificación del mercado objetivo o
b.Características del mercado meta o
c.Herramientas y métodos o
d.Testeo de mercado o
e.Implementación estrategia comercialización o
•Fijación de precio o
•Ventas o

43. Tu lista plan de negocio para revisar
6. Operación y Administración 
•Ubicación y infraestructura o
•Procesos y procedimientos o
•Compras y controles o
•Inventorio y Administración o
•Distribución o
•Servicio al cliente o
•Recursos Humanos o
•Administración y organización o
•Servicios profesionales o
•Tipos de empresas o
•Inscripción o
7. Plan Financiero 
•Evaluación Financiera o
•Análisis de Sensibilidad o
•Análisis de Escenario o
8. Plan de Implementación 
•Descripción de tareas o
•Fechas finales o
•Responsabilidad y asignación o
•Reclutamiento y selección o
•Tácticas de comercialización o
•Desarrollo de productos y servicios o
•Aplicación de tecnología o
•Financiamiento o
•Contabilidad o
•Cuenta Bancaria o
9. Plan de Contingencia 
•Plan de recuperaci[on de posibles eventos o
•Caida de ingresos o pérdidas de clientes o
•Pérdida de personal o
•Cambio en restricciones regulatorias o
•Incremento en costo o pérdida de proveedor o
10. Resumen ejecutivo 

44. Agenda
1. Idea de negocio
2. Modelo de negocio
3. Plan de negocios
4. Invitación para IL SBDC de Harper College

45. Centro de Desarrollo de Pequeñas
Empresas (SBDC)
SBDC de Harper College se fundó a través de
acuerdos de cooperación con el U.S. Small
Business Administration, Department of
Commerce and Economic Opportunity y Harper
College para ayudar a las empresas locales a
comenzar, crecer y expandirse

46. Centro de Desarrollo de Pequeñas
Empresas (SBDC)
• Seminarios y presentaciones de trabajos en temas
empresariales claves
• Consultoría y capacitación personalizada, sin costo y
confidencial
• Las áreas de consultoría incluyen: Marketing, Finanzas
y Contabilidad, Plan de negocios, Acceso a fondos y
capital, Operaciones, Estrategia e Iniciación de
empresa
• Para clientes con una idea de negocio, comenzando o
con una empresa establecida
• Herramientas empresariales: GrowthWheel,
ProfitMastery, ReferenceUSA, IBISWorld

47. Centro de Desarrollo de Pequeñas
Empresas (SBDC)
• Consultores de Negocios
Tomas Joan Anthony Miguel
Cassell Dubnicka Baldassano Hinojosa
• Proveen sin costo, consultoría y capacitación
personalizada
• Expertos en Finanzas, Marketing y Administración
• Todos empresarios exitosos

48. Seminarios y presentación de trabajos
• Comenzando una empresa: Próximos pasos pasos
• Taller de Comercialización para pequeñas empresas
• Taller de Finanzas para pequeñas empresas
• Taller de Medios Sociales por internet
• QuickBooks para emprendedores
• Comercialización por Email 101
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www.harpercollege.biz

52. Curso: Comenzando una empresa:
Próximos pasos
• Miguel Hinojosa Ph.Dc
Email mhinojos@harpercollege.edu
• Celular (847) 873 – 2245
• Oficina (847) 925 - 6520
• Gracias por su atención
• Por favor llenen la hoja de evaluación