La Comisión de Innovación de la Fundación para la Excelencia Empresarial de Castilla y León tiene como objetivo contribuir a la diferenciación y aplicación de conocimientos para la supervivencia de las empresas. Realiza conferencias, visitas a empresas, proyectos singulares, formación, documentos e intercambio de experiencias. En la reunión, cerrarán el tema de cómo acceder a nuevos mercados, debatirán sobre financiación de I+D+i y elegirán un nuevo tema.

1. FUNDACIÓN PARA LA EXCELENCIA
EMPRESARIAL DE CASTILLA Y LEÓN
COMISIÓN DE INNOVACIÓN
11 de junio de 2013

2. Trabajamos en Comisiones
Eficiencia
Apoyo a
Emprende-
dores
Innovación
Sobre ellas convocamos reuniones, elaboramos
documentos con aproximaciones teóricas, reflejamos las
experiencias de las empresas sobre los temas tratados,
impartimos talleres, etc.

3. La Comisión de Innovación Innovación
Objetivo:
Contribuir a la diferenciación y la aplicación de
conocimientos como apuesta de futuro necesaria
para la supervivencia de las empresas.
Funciones:
Fomentar la participación de las empresas,
propone acciones a desarrollar desde la fundación
y comparte los conocimientos adquiridos para
que puedan ser aprovechados por las empresas.

4. Actividades de la Comisión de Innovación
 Conferencias y encuentros de intercambio.
 Visitas a empresas.
 Proyectos singulares.
 Acciones de formación.
 Elaboración de documentos.
 Club de innovadores.
 Intercambio de experiencias a nivel nacional.

5. ¿Cómo lo hacemos?
Durante cada comisión…
 Cerramos un tema A, con la presentación de los
documentos elaborados (teórico, experiencias, etc.)
 Compartimos experiencias sobre un tema B, tras
una introducción al mismo desarrollada por una
organización experta en la materia.
Elegimos y lanzamos un nuevo tema C, sobre el que
debatir en la siguiente reunión y sobre el que presentar
los documentos más adelante.

6. En la comisión de hoy…
Tema A
Tema B
Tema C
  
  
  
Reunión
Cerraremos ‘Cómo
acceder a nuevos
mercados’
Debatiremos sobre
‘La financiación de
la I+D+i’
Elegiremos
nuevo tema

7. Cómo acceder a nuevos mercados
NUEVAS
OPORTUNIDADES
Crisis
Mercados
saturados
Mercados
hiperfragmentados
Mucha
competencia
Crecimiento /
Expansión

8. Cómo acceder a nuevos mercados
Opciones:
 Mercados existentes o nuevos.
 Mercados nacionales o internacionales.
 Mercados globales o segmentados.
 Otras opciones.

9. Cómo acceder a nuevos mercados
• ESTRATEGIA
• PLAN DE ACCIÓN
• MINIMIZACIÓN DEL RIESGO
• CONDICIONANTES (tamaño, sector,
mercado, cultura, accesibilidad, etc.)
• SALIR FUERA DE LA ZONA DE CONFORT.
Claves:

10. Cómo acceder a nuevos mercados
La creación de nuevos mercados:
el Marketing Lateral.
Últimas tendencias.
Nuestros expertos:

11. Cómo acceder a nuevos mercados
Razones para acudir al Marketing Lateral:
 El ciclo de vida de los productos es cada vez más corto y cada
vez es más difícil mantener el liderazgo con un mismo producto.
 Cada vez es más difícil competir en los mercados (saturación,
híper-fragmentación…)
 Los nichos de mercado, cada vez más pequeños, pueden dejar
de ser rentables rápidamente.
 Reemplazar un producto es más barato que repararlo.
 El bombardeo publicitario es tan agresivo que hemos
desarrollado barreras que dificultan captar nuestra atención como
consumidores.

12. Cómo acceder a nuevos mercados
Funcionamiento del Marketing Lateral:
FOCO
DESPLAZAMIENTO
LATERAL
CONEXIÓN
Sustituir
Eliminar
Combinar
Reordenar
Exagerar
Transponer
MERCADO
PRODUCTO
RESTO DEL
MIX
Necesidad
Target
Uso / Situación
NIVEL: 1
NIVEL: 2
NIVEL: 3
¿Dónde?
¿Rentable?
¿Viable?

13. Cómo acceder a nuevos mercados
 Cómo abordaron nuevos
mercados (principalmente nacionales)
 Proceso y estructuración interna
para ello.
 Aprendizajes obtenidos.
 Alianzas comerciales. Ganar-ganar.
 Especialización.
 Proactividad y reactividad.
 Innovación.
 30 años de experiencia. Evolución.
 Asesoramiento para el acceso a
mercados exteriores: formación e
información.
 Herramientas y servicios para
empresas.
 Condicionantes del proceso.
 Aprendizajes obtenidos y consejos.

14. FUNDACIÓN PARA LA EXCELENCIA
EMPRESARIAL DE CASTILLA Y LEÓN
COMISIÓN DE INNOVACIÓN
11 de junio de 2013