Generación de ideas, clave del exito

1. Técnicas de Generación
de Ideas
Taller de Creatividad Publicitaria
Isabel Hernández

2. Los que se sientan a esperar que el análisis de
información les indique lo que deben hacer,
serán normalmente sobrepasados por los
generados de ideas.
Edward De Bono

3. Desarrollo de nuevos anuncios

4. 1. Hipótesis sobre las variable clave
• Consiste en determinar las variables clave y
referirlas al:
– Prospecto
– Precio
– Producto en sí
– Beneficio más importante

5. 2. Brainstorming
• Se reúnen personas para atacar un problema,
buscando un gran número de ideas, evitando
en todo momento la crítica, reacciones
negativas o cualquier tipo de valoración
durante el proceso de generación de ideas.

6. • Todos participan en el desarrollo de cada idea,
hasta que se considere suficiente y se pasa a
otra, siempre en un ambiente relajado,
divertido, abierto y espontáneo.
• Se alientan las ideas absurdas en el desarrollo
de las ideas de los demás.

7. 3. Pensamiento lateral
• Orientado a la generación de ideas a
partir de la ruptura de los esquemas
cerrados, de salirse del cuadro.
• Pensamiento creador, provocativo,
no analítico .

8. 4. Método de los seis sombreros
• La persona asume distintos roles y
personalidades completamente diferentes de
forma alternativa, y el pensamiento surge de
forma automática.

10. Técnicas lógicas o racionales de
estímulo de ideas

11. A. Análisis de la competencia
• Observar qué
intentan demostrar,
qué necesidades
cubren, qué
beneficios ofrecen,
cómo se posicionan.

12. B. Análisis de las comunicaciones de
nuestros clientes
• Conocer cómo se expresan, qué deseos
tienen, qué necesidades, qué esperan de
nosotros, cuáles son sus prioridades.
• Ellos pueden ser la mejor pista de cómo
enfocar nuestras acciones.

13. C. Situarse en la posición del cliente
potencial
• Intentar saber qué interés puede tener el
producto para él y los beneficios que le podría
ofrecer.

14. D. Visitar clientes con los vendedores
• Observando las variables que juegan en la
cualificación y cierre de la venta.

15. Técnicas de obtención de un
comportamiento

16. Los siete pasos de Bob Stone
(para hacer una secuencia lógica)
1. Promete un beneficio en el titular o en el
primer párrafo, procurando que sea el
beneficio más importante.
2. Desarrolla inmediatamente el beneficio más
importante. Refuerza el interés despertado
sin pausa.
3. Di al lector específicamente qué va a
conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios
tangibles e intangibles.

17. 3. Di al lector específicamente qué va a
conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios
tangibles e intangibles.
4. Apoya tus afirmaciones con pruebas y
testimonios. Respaldarán los beneficios que
se ofrecen y les darán credibilidad.
5. Di al lector qué va a perder si no actúa, es
decir, si no aprovecha la oferta. Vence su
inercia natural al mostrarle que quedará
marginado de una serie de ventajas por no
responder.

18. 6. Reitera los beneficios principales en tu oferta
de cierre en el párrafo final.
7. Incita a la acción ahora, ya, inmediatamente.
Pon límites de tiempo, cantidad y prioridad a
las primeras respuestas recibidas.

19. LIGA PARA TAREA PARA ENTREGAR EL
MIÉRCOLES 23 DE FEBRERO
• http://www.youtube.com/watch?v=kG0nEvS5
sAw&feature=related