Pasos para emprender y Desarrollo de Planificación Empresarial

1. Emprendimiento
RIVADENEIRA JONATHAN

2. • ¿Qué es un emprendedor?
• “Un pesimista es alguien que transforma las oportunidades en problemas. Un
emprendedor es un optimista que trasforma los problemas en oportunidades.” R.
Mansell
• Si buscamos en un diccionario encontraremos que emprendedor es un adjetivo que
significa: “que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas.Atrevido,
resuelto, audaz.”

3. • Motivos para ser emprendedor
El principal motivo para iniciar un proyecto rentable y convertirse en un
emprendedor es la necesidad o el deseo de obtener algunos o mayores ingresos
realizando una tarea productiva.
• Cualidades del emprendedor
“El secreto para lograr el éxito está formado por un 1% de inspiración y un 99% de
transpiración.”Thomas Alva Edison

5. • Creatividad
• Visión
inspiración
• Innovación
• Proactividad
Transpiracion
• ESFUERZO PERSONAL
• CAPACIDAD PARA
CONSEGUIR LOS RECURSOS
NECESARIOS
• CAPACIDAD PARA CREARY
MANTENER CONTACTOS
• CAPACIDAD DETOMAR
DECISIONES
• CAPACIDAD DE AUTO-
EVALUACIÓN
• RESPONSABILIDAD SOCIAL
Y AMBIENTAL
Cuadro de
cualidades

6. -Creatividad o capacidad de dar soluciones nuevas a
problemas viejos.
-Visión o capacidad para imaginar el futuro y
prepararse para cuando llegue.
-Innovación es llevar a la práctica lo que imaginamos
y así crear el producto o servicio para aprovechar
las oportunidades que vislumbramos
-Proactividad o capacidad de estudiar, tomar la
iniciativa, emprender la acción, poner en marcha los
planes
-Esfuerzo personal o capacidad de trabajar duro,
sobre todo en la época de inicio del negocio
-Capacidad de conseguir los recursos necesarios. El
buen emprendedor debe salir a buscar lo que
requiere, y, si no lo encuentra, debe ser capaz de
desarrollar los recursos imprescindibles para
lograrlo.
-Capacidad para crear y mantener una red de
contactos. Teniendo en cuenta lo leído hasta ahora

7. • Capacidad de tomar decisiones con información
parcial y en contextos de incertidumbre y
ambigüedad.
• Capacidad de auto-evaluación. Nos permite
reconocer nuestras fortalezas, potencialidades y
debilidades
• Responsabilidad. Como emprendedores somos
responsables de todos nuestros aciertos y errores
• Asunción de riesgos, dicen que quien no arriesga,
no gana.
• Flexibilidad para adaptarse a los cambios y ser
capaz de rectificar, cambiar o abortar aquellas
acciones que no llevan a ninguna parte
• Autonomía o gusto por la independencia. Esto nos
permite tomar decisiones, mantenerlas y aceptar
sus consecuencias

8. A la hora de buscar un “negocio”, no es imprescindible que se le
ocurran grandes ideas, comience por hacerse algunas preguntas.
¿Qué sé hacer bien? - Si alguna vez trabajé en relación de dependencia,
¿puedo hacer ahora lo mismo por mi cuenta? - ¿Qué me gusta hacer? -
¿Tengo algún hobbie que me permita hacer algo para vender? - ¿Sé
hacer algo, pero preciso de otros para completar el producto? ¿Conozco
gente que pueda ayudarme o complementarme? - ¿Qué falta en mi
barrio? ¿Puedo hacerlo? ¿Puedo traerlo de otro lado? - ¿De qué se
quejan mis vecinos? ¿Qué necesitan? ¿Puedo hacerlo yo?
Estas y otras preguntas por el estilo pueden ayudarlo a encontrar algo
que hacer que sea rentable.

9. Tipos de empresa
-Empresas de prestación de servicios: ofrecen
conocimientos específicos o servicios como el de
distribución, cuidados, arreglos, reparaciones. Por
ejemplo, estudio de abogados, jardinero, transportista,
manicura.
-Empresas de comercialización: compran artículos o
productos terminados y luego los venden, envasados o
fraccionándolos, como en el caso de los fiambres. Son
ejemplos de este tipo de empresa kioscos, locales de
venta de ropa, librerías.
-Empresas de fabricación o elaboración o empresa
productiva: En este tipo de empresa o taller-fábrica se
compran materias primas y materiales y el personal
(mano de obra directa) con ayuda de herramientas y/o
maquinarias

10. Generación de ideas y creatividad
Bloqueos
Se denomina bloqueo a ciertas situaciones que pueden tener un
impacto negativo en el desarrollo de la creatividad. Por ejemplo,
tener miedo al ridículo, al fracaso, al que dirán o emitir juicios de
valor.
Cada parte del cerebro se ocupa de una serie de actividades
El lado izquierdo es el racional, se ocupa de lo concreto, lo verbal,
lo conceptual. Está orientado a los objetivos. En cambio el lado
derecho es el creativo, se ocupa de lo intuitivo, lo espontáneo, lo
artístico, lo simbólico, lo emocional, lo no verbal.

11. Mapas mentales: es una técnica creada
por el Dr.Tony Buzan, que permite presentar
la información de manera fácil, espontánea
y creativa. Es una forma de crear nuevas
ideas a partir de las ya existentes, buscando
conexiones y relaciones libres. El mapa
mental consta de una palabra o imagen
central que es el motivo de atención y a
partir de allí se van irradiando nuevas ideas o
palabras clave asociadas. Se pueden
enriquecer con colores, imágenes, gráficos,
flechas, símbolos, códigos y cualquier otro
elemento que se nos ocurra.

12. Técnica para producir ideas de J.W.Young
1. Recolección de datos: buscar información específica que se relacione con los objetos y
sujetos involucrados.También el contar con información sobre hechos y datos, aunque
no estén relacionados con el asunto, puede ayudarnos a encontrar analogías.
2. Análisis y síntesis: primero examinamos la información para que no nos quede parte del
problema o de la información obtenida, sin analizar. Puede hacerse en forma individual
o grupal. La segunda parte consiste en sintetizar toda la información. 20
3. Pausa:Young nos recomienda el abandono del tema, tratar de sacarlo del plano
consiente para que el inconsciente siga trabajando.
4. Iluminación: aparece la gran idea, se produce el descubrimiento, nuestro inconsciente
logró la solución a partir de la información obtenida, tal como la manzana iluminó a
Newton.
5. Acción: ahora debemos bajar la gran idea al mundo real, llega el momento de la
implementación. Comienza la innovación. Este es el paso siguiente, en el caso de
Newton, fue la enunciación de la ley de gravedad.

13. Innovación
"Creatividad es pensar cosas nuevas.
Innovación es hacer cosas nuevas. Las
ideas son inútiles a menos que sean
usadas… La prueba de su valor está en su
implementación."Theodore Levitt2
La innovación tiene que ver con la etapa
de implementación. La creatividad se
convierte en innovación cuando entramos
en la etapa de la acción. No siempre las
personas creativas son innovadoras.
Muchos innovadores toman ideas ajenas
para llevarlas a la práctica. El innovador
gusta de los cambios, el cambio es para él
algo normal y saludable.

14. Toma de decisiones
La toma de decisiones es un proceso mediante el cual realizamos una elección entre dos
o más alternativas para satisfacer eficazmente el logro de una meta, teniendo en cuenta
que toda decisión opera sobre el futuro y el futuro está lleno de incertidumbres.
Desarrollo de alternativas
Según cuál sea el factor limitante desarrollaré diferentes alternativas. En el primer caso
buscaré actividades que pueda realizar en mi casa y en el segundo caso buscaré
actividades que no representen un desembolso de dinero.
Evaluación de alternativas
Criterios cuantitativos son aquellos que se pueden medir, pesar, contar, como los costos
fijos, los costos de operación o de distribución, el precio de la materia prima o de las
herramientas. Si bien estos factores son muy importantes a la hora de tomar una
decisión, también debemos tomar algunos criterios cualitativos o intangibles. Son
difíciles de medir pero comprenden factores tan importantes como la calidad del trabajo
o del proceso, el riesgo de cambios tecnológicos, el valor social, la funcionalidad, etc

16. La experiencia se convierte en un
maestro, siempre y cuando
hayamos podido aprender de
nuestros errores. No obstante es
peligroso basarse sólo en la
experiencia, porque la misma se
refiere al pasado y las decisiones
deben evaluarse en relación con el
futuro. En ciertos casos podemos
complementar la experiencia con la
experimentación. Probamos cada
una de las alternativas y decidimos
por ensayo y error cuál es la mejor.

17. Validación
El proceso de validación nos permite verificar si la idea puede ser vendida,
si existen compradores que vayan a comprarla al precio que voy a venderla
y por lo tanto, obtener beneficios, si existen otros productos similares en el
mercado, etc.
Para verificar que el proyecto sea sustentable y rentable, contestamos
algunas preguntas:
¿Funcionará esta idea? - ¿Dónde puedo probarla?, ¿Cuándo puedo
probarla? - ¿Mi producto tiene un valor agregado o una ventaja competitiva
que atraiga a los potenciales clientes? - ¿Los clientes pagarán el precio
suficiente para cubrir los costos y generar ganancias?

18. Básicamente las preguntas pueden dividirse en los siguientes aspectos que veremos a
continuación:

19. El producto
Recuerde que lo importante es producir y
diseñar bienes y/o servicios que la gente
quiera comprar. Para que su
emprendimiento sea rentable, exitoso y
vendible debe expresar los deseos y
necesidades de los clientes (demanda).
Comenzamos realizando el diseño del
producto incluyendo las especificaciones y
la lista de los materiales necesarios. Luego
desarrollamos el proceso de producción y
los mecanismos de control que debemos
tener durante el proceso

20. La demanda
El mercado está formado por empresas que
venden productos y servicios que conforman la
oferta y por personas (y en algunos casos
también empresas) que compran productos y
servicios que conforman la demanda. En la
época de Henry Ford, las empresas hacían
productos que la gente compraba. Ford decía:
todos pueden tener un auto, siempre y cuando
lo quieran negro. Es decir, el cliente no podía
elegir, compraba lo que fabricaban las
empresas. En esa época, no había tanta
competencia, la demanda superaba a la oferta y
por lo tanto era más fácil vender los productos.

21. La competencia
Cada vez es más importante conocer a la
competencia, ya que ninguna empresa
está sola en el mercado.Y aún suponiendo
que usted creara un producto que no
existiera en el mercado, se encontrará con
productos similares, que pueden sustituirlo
o con empresas que pueden imitarlo en el
corto plazo. Llamamos competidores a los
que pueden “sacarnos” una porción de
mercado, los que compiten por los mismos
clientes con el mismo producto o con un
producto parecido.

22. Análisis FODA
Este análisis permite tener un cuadro de situación actual. FODA es la sigla
para fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. De las cuatro
variables, dos son internas a la empresa: fortalezas y debilidades y dos
externas: oportunidades y amenazas. Sobre las primeras puedo ejercer el
control y modificarlas, pero sobre las segundas no tengo ningún poder.

23. La matriz FODA
La matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas:
La estrategia DA (mini-mini):
La estrategia DO (mini-maxi):
La estrategia FA (maxi-mini):
Estrategia FO (maxi-maxi):

24. El Equipo
La formación de un equipo de trabajo que lo
ayude a realizar la innumerable cantidad de
tareas que implica la realización de una
emprendimiento es de vital importancia. El
equipo no tiene por qué ser grande, pero debe
cubrir las necesidades básicas de una pequeña
empresa, es decir, las actividades que deben
realizarse:

25. Tipos de sociedades
Una vez que tengo el espacio, debo decidir si realizaré la actividad como persona
física o si es preciso armar una sociedad y otorgarle personería jurídica a la
empresa.

26. Capital inicial. Búsqueda de financiación
El mejor de los casos es contar con un capital propio, ya sea tener ahorros, una
indemnización o por la venta de algún bien.
El capital inicial debe ser suficiente para poner el negocio en marcha, afrontar la etapa
inicial en la que los egresos suelen ser mayores
que los ingresos y contar con un fondo de maniobra suficiente para hacer frente a
imprevistos que siempre se presentarán.

27. - El préstamo de un conocido no siempre es tan barato como creemos. Si bien tiene una
serie de ventajas, también existen desventajas. Esta persona (amigo, familiar, suegro,
yerno, etc.)
- Financiación oficial: nos referimos a entes autónomos u organismos oficiales, estatales
o supraestatales que dan préstamos en condiciones muy ventajosas.
- Préstamos bancarios: para pedir un préstamo al banco, puede elegir entre la banca
oficial o la banca privada.
- Otros prestamistas: Con respecto a esto sólo le diremos que son excesivamente caros y
riesgosos.

28. EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios es una herramienta que ayuda a definir el negocio y a analizar las
distintas alternativas para comprobar si su emprendimiento es exitoso, rentable y posible.
Además, le servirá para dar la información necesaria sobre su proyecto a posibles socios,
inversionistas u otras fuentes de financiación.
El objetivo es demostrar que el proyecto es viable, es decir, que los ingresos cubren los
gastos y rentable, es decir, que los ingresos son superiores a los gastos y por lo tanto generan
un beneficio o ganancia.

29. Factores importantes al
momento de realizar un plan
de negocios.

30. Resumen ejecutivo
Esta parte se prepara una vez terminado el plan de
negocios, pero debe colocarse al principio del mismo,
ya que sirve de introducción y tiene como propósito
atrapar al lector.
Misión: definición de lo que hace actualmente o de lo
que hará, resumido en una frase sencilla.
Visión: lo que la empresa se propone en el futuro.
La empresa: incluya el nombre, logo, forma jurídica,
socios y apoderados
Historia: si se tratara de una empresa en marcha
describa su historia, cuándo comenzó, qué productos
comercializa o fabrica, sus principales clientes y
proveedores
Localización: lugar elegido para establecer el negocio

31. Productos y/o servicios
Aquí se describe brevemente el o
los productos y/o el o los servicios
que ofrecerá su empresa. Si se
trata de un producto tangible,
puede incluir un dibujo o foto del
mismo , explique las ventajas y
beneficios, las diferencias con
otros similares o sustitutos y por
qué los clientes lo comprarán.
Incluya el diseño, la calidad, sus
aplicaciones

32. Ventajas competitivas
Veamos a continuación las posibles ventajas
competitivas en cada área de la empresa: Organización:
no precisa numerosos o costosos bienes muebles o
inmuebles, posee una estructura formal simple
Comercialización: vendedores competentes,
especializados, conocedores del producto, cercanía con
los clientes
Producción: la misma es artesanal, la localización
permite estar cerca de las materias primas y obtener
mejores precios, evitando costos de acarreo
Administración: poseer un sistema informático que
permite almacenar pedidos por orden de llegada y
agruparlos por zonas de entrega para evitar la
realización de varios viajes a lugares cercanos

33. Descripción del sector o mercado
Aquí se incluye cualquier análisis o
investigación de mercado que se haya
realizado, aclarando la fuente
(encuestas, bases de datos,
entrevistas, estudios y estadísticas,
etc.). Esto dará una idea más acertada
de las necesidades del mercado
objetivo, de las motivaciones para
comprar y de si nuestro producto
satisface dichas necesidades.

34. Plan de marketing
El plan de marketing debe contener las
estrategias y acciones que la empresa
llevará a cabo para darse a conocer al
mercado y llegar a los clientes actuales
o cómo atraerá a nuevos clientes
Los objetivos pueden ser muy diversos,
le damos algunos ejemplos:
- Ser líderes en precio.
- Penetrar en nuevos mercados.
- Mejorar la rentabilidad.
- Lanzar nuevos productos

35. Plan de producción
En el plan de producción debe definir los distintos pasos o fases de la
producción o de la prestación del servicio.
Puede hablar de productividad o de parámetros técnicos especiales del
sector, incluyendo porcentajes de desperdicio y venta de rezagos.
También puede incluir los presupuestos de producción, materias
primas, mano de obra directa y gastos indirectos.

36. Organización
En principio, si se trata de un nuevo emprendimiento deberá hablar de la
puesta en marcha, haciendo una breve reseña de las fechas en que se irán
comenzando las distintas actividades. Si lo considera relevante, incluya el
análisis del impacto ambiental, aclarando si realizará algún tipo de acción
para minimizar cualquier impacto negativo que pueda causar su empresa.

37. Evaluación económico-financiera
Primeramente colocamos los bienes con que cuenta la empresa: inmuebles,
mobiliarios, maquinaria, vehículos, etc.. En el caso de un emprendimiento con un solo
socio, no habrá más que aclarar, pero si el emprendimiento es una sociedad de varias
personas, pueden aclararse los aportes de cada socio, realizando un cuadro como el
que mostramos a continuación:

38. Manual de la Micro,
Pequeña y Mediana
Empresa

39. La Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MIPYME) en América Latina
juega un papel muy importante en la cohesión social, ya que
contribuye significativamente a la generación de empleo, de
ingresos, erradicación de la pobreza y dinamiza la actividad
productiva de las economías locales.
Otro aspecto relevante a considerar es que en países como los
centroamericanos el mayor porcentaje de las empresas está
orientado al mercado local, principalmente a actividades
comerciales y en segundo lugar industriales.

40. Su relación con las Grandes Empresas
Un error recurrente en algunos trabajos del área, y que conviene resolver,
es aquel referido a la asimilación de las MIPYME a las GE, criterio no muy
acertado2 ; resulta imperante distinguirlas de la teoría de las grandes
empresas. Las MIPYMES no son versiones de GE de menor tamaño, pues
su dinámica y organización interna es distinta, así como también su
dinámica empresarial

41. Evolución histórica
Las Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas, si bien no son un
fenómeno de nacimiento reciente,
despiertan cada vez más interés,
tanto en el ámbito académico
como en el de la opinión pública; al
punto queVerheuegen las
considera “el motor de la economía
europea”

42. El primer gran inconveniente con que se enfrentan los investigadores y
diagramadores de políticas de MIPYMES es la falta de datos estadísticos
que existe sobre el sector, la inconsistencia interna de estos y la dificultad de
hacerlos comparables con otros países, a razón de lograr un grupo de
control para el análisis

43. Es importante notar que una
armonización no puede ser
formulada, en países de
tamaños poblacionales y
económicos distintos, a través
de una normativa estática; se
plantean entonces tres
alternativas: en la primera se
rigidiza la movilidad de los
factores al interior del mercado
común, lo cual minaría parte
de la ventaja del proceso de
integración.

45. Tecnología
Este ha sido el enfoque predominante en el análisis previo a la década
de los noventa, y se enfoca en que el tamaño de la empresa, en un
marco de equilibrio competitivo, va a ser determinado por el punto de
eficiencia en la reducción de los costos fijos a largo plazo (Baumol,
Panzar, &Willig, 1982).

46. Muchas gracias
por su atención
Agradecimiento al Dr.VICTOR
HERNANDEZ DEL SALTO