Formación sobre adaptacón del modelo de negocio. Violeta y Flan

1. ADAPTACIÓN DEL
MODELO DE NEGOCIO
@flanlog · @VioletaGarin
@momentum_do
www.momentum.do

2. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT
(copiamos modelos de negocio)

3. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
¿COPIAR?

4. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

5. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
COPIAR ES EVOLUCIONAR

6. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
“ROBAR” ALGO
ANALIZARLO
REHACERLO

7. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
REHACERLO
ADAPTARLO
AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”

8. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

9. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN

10. MODELO DE NEGOCIO

11. Un modelo de negocio es el mecanismo por
el cual un negocio busca generar
ingresos y beneficios.
Modo en que una organización crea,
distribuye y captura valor.
MODELOS DE NEGOCIO

12. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
EN INTERNET

13. MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET
AFILIACIÓN
SUBSCRIPCIÓN
FREEMIUM
2 LADOS
CEBO-ANZUELO
CROWDSOURCING

14. AFILIACIÓN

15. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
Un modelo de negocio de afiliación es aquel
donde uno de los actores, habitualmente una
empresa (el vendedor) establece algún
tipo de recompensa para aquellas
personas o negocios (afiliados) que le
lleven clientes o incluso pedidos.

16. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
PEQUEÑA COMISIÓN O %
POR CADA TRANSACCIÓN

17. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUCHO TRÁFICO
ALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES

18. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTO
BAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA
SOLO INFRASESTRUCTURA DIGITAL
VENTAJAS

19. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTA
SOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS
REQUIERE MUCHO TRÁFICO Y CONVERSIÓN
INCONVENIENTES

20. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
DOS TIPOS DE CONVERSIÓN:
1
USUARIOS DE NUESTRO SITIO
QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA.
2
USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA
CONVERSIÓN

21. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
CASOS

22. AFILIACIÓN INVERSA
(basado en marketplace)

23. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
En este tipo de modelos el afiliado es
alguien que produce un servicio o
producto y lo ofrece en una plataforma.
Si la plataforma vende el servicio del afiliado,
se queda con un porcentaje de la venta
a modo de comisión.

24. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA
CASOS

25. SUBSCRIPCIÓN

26. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Es aquel en el que se comercializa el acceso al
producto o servicio con una periodicidad.

27. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
SUBSCRIPCIÓN FIJA
SUBSCRIPCIÓN LIMITADA
SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO
SUBSCRIPCIÓN ACOTADA

28. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Se paga por un número predeterminado de
productos o servicios, conocidos de
antemano.
FIJA

29. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Una vez se paga el acceso a los productos
o servicios, éste se puede hacer sin
restricciones.
LIMITADA

30. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Cuota base que permite el acceso al
servicio, pagos extras en base al uso que se
haga del mismo.
BASE Y PAGO POR USO

31. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Compra de un número concreto de usos del
servicio o producto con capacidad de
renovación.
ACOTADA

32. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
MUCHO TRÁFICO
ALTA CONVERSIÓN DE VENTA
NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA
CLAVES

33. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos:
FREEMIUM
BASADOS EN PUBLICIDAD
VENTAJAS

34. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Generan ingresos recurrentes.
Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial.
Mucha recurrencia del cliente.
VENTAJAS

35. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
Requieren normalmente una alta inversión inicial.
Necesitan alcanzar una gran masa crítica de usuarios.
Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención o
fidelización.
INCONVENIENTES

36. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN
CASOS

37. FREEMIUM

38. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Es aquel en el que una parte básica del
servicio o producto se ofrecegratuitamente
al grueso de los usuarios, mientras que los clientes
que desean el servicio avanzado o premium
deben pagar.

39. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
Limitados por:
· Funcionalidad.
· Tiempo (trial).
· Capacidad.
· Uso (licencias).
· Tipo cliente (Licencias educación).
· Publicidad.

40. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO
MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS
ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM
CLAVES

41. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM
CASOS

42. DE DOS LADOS

43. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Se trata de modelos de negocio donde, para que
uno de los lados (o segmentos de clientes)
reciba valor debe existir el otro, es decir,
operan sobre segmentos interdependientes
que se benefician mutuamente de un efecto
de red.

44. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto
extremadamente importante comprender qué valor espera cada
segmento del otro.
El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual.
La clave del éste tipo de modelos de negocio es romper el bloqueo
inicial con estrategias de subvención.
CLAVES

45. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de
negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina.
INCONVENIENTES

46. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS
CASOS

47. CEBO - ANZUELO

48. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Se trata de un modelo de negocio en el que se
vende (o incluso se regala) un producto a
precio muy bajo (el cebo) con el fin de
“enganchar” al cliente en la compra repetitiva
de repuestos, consumibles o servicios
donde el margen es bastante más alto (el
anzuelo o gancho).

49. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
CASOS

50. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO
Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero
que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores
al resto de opciones.
INVERSOS

51. CROWDSOURCING

52. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
Modelo basado en la participación masiva de
voluntarios para resolver un problema o
realizar un trabajo, servicio o acción.

53. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING
CASOS

54. ADAPTAR UN MODELO DE
NEGOCIO

55. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
COPYCAT
REPLICAR
ADAPTAR
VALIDAR

56. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
·Cultura
·Barreras tecnológicas
·Economía relacional
·Industria
·Legal
·Recursos
¿Cómo?

57. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
Adaptar un Modelo de negocio
Segmentos del Mercado (SM)
Propuestas de Valor (PV)
Canales (C)
Relaciones con clientes (RCI)
Fuentes de Ingresos (FI)
Recursos clave (RC)
Actividades clave (AC)
Asociaciones clave (AsC)
Estructura de costes (EC)

58. BUSINESS MODEL CANVAS

59. BUSINESS MODEL CANVAS

60. BUSINESS MODEL CANVAS
Validar hipótesis
Salto de Fe:
Experimento Adhoc
Tracción:
Encaje Producto/Mercado
Fracasar barato:
Early adopters

61. BUSINESS MODEL CANVAS
Un Modelo de negocio debe
responder a...
¿Resuelves una necesidad real?
¿Qué te diferencia?
¿Cómo conseguirás clientes?
¿Cómo monetizas?
¿Qué empujará tu crecimiento?

62. GRACIAS
@flanlog · @VioletaGarin
@momentum_do
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