Estructura básica -sin detalle- de mi presentación, que siempre recomiendo usar junto con casos prácticos, ejercicios y dinámicas grupales

1. NEGOCIACIÓN
@EnriqueNadales1

2. ¿ Por qué un
seminario de
NEGOCIACIÓN ?

3. Negociar es una
actividad…
¡COTIDIANA!

4. Negociar
un poco mejor
puede significar un gran cambio en
tu vida
Richard Sell

5. Uno no consigue lo que merece,
sino lo que es capaz de negociar.

6. ¿Qué es negociar?

7. El arte de que
los otros se
salgan con la
mía
DanielVare
Escritor y Diplomático italiano

8. 8
PEDIR
es un
ARTE
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9. Test individual

10. ¿ Tengo que negociar ?

11. Etapas del proceso
negociador
1. Preparación (Estrategia)
2. La Mesa de Negociación (Tácticas)

12. Preparación
=
Estrategia
(¿dónde quieres ir?)

13. ¿Qué tipo de negociación estamos
preparando?
Naturaleza de la negociación
No planificar es planificar un
alto porcentaje de fracaso
1

14. Búsqueda de datos
No planificar es planificar un
alto porcentaje de fracaso
2

15. Cifras en la cabeza
No planificar es planificar un
alto porcentaje de fracaso
3

16. Cifras en la cabeza
La meta u
objetivo
(de forma
óptima y
realista)
Cuanto más alto aspire,
más conseguiré

17. empatía

18. ¿meterte en su cabeza? sí

19. ¿que se meta en tu corazón? no

20. Considerar
Ojo con los contratos inseguros
Las concesiones fáciles son
erróneas
“Hazlo lo mejor que
puedas” es un mandamiento muy
malo
La secuencia de aliados es
importante

21. Enrique Nadales
Táctica
(¿Cómo llegar?)

22. No hay trucos,
sólo trabajo

23. No negociar con miedo.
No tener miedo a negociar.
J.F.Kennedy

24. Comunicación preliminar
POSITIVA
y
SIN OBJETIVOS

25. Sintonizando

26. ¿Qué hacer ante un
“NO” ?

28. ¿Precio por mi
portátil?

29. Preparar el escenario

30. ¿Dónde me siento?

31. La función tiempo

32. Puntos muertos
formas de romperlos
Olvidar temporalmente el tema que lo provocó
Cambiar de ambiente
Cambiar el o parte del equipo negociador
Mediación
Arbitraje

33. Gestiona el
ritmo emocional
de la negociación

34. Las negociaciones por teléfono

35. Las negociaciones por
teléfono tienen sus
propias reglas:
1. Las 2 partes no
pueden verse.
2. El que llama toma la
iniciativa y decide el
momento oportuno.
3. No dudes en cortar y
decir que devolverás la
llamada.Ten siempre una
excusa a mano

36. El “dilema del negociador”

37. ¿Quién debería hacer la
primera oferta?

38. Algún “efecto”

39. Tres últimos dígitos
de tu teléfono móvil
4 0 0+
TOTAL
¿En qué año A.D.C. fue
derrotado Atila, el Rey de los
Hunos?

40. Efecto “Anclaje”

41. Trampas

42. Información “caída del cielo”
Algunas tácticas... (engaños deliberados)

43. Intimidación, malos modos.
Ataques personales
Algunas tácticas... (guerra psicológica)