Negociar sin ceder el problema
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Negociar sin ceder el problema
- 2. Maneras de Negociar Soluciones Amistosas Suave Duelo de Dura resistencia Dura y Suave Negociación justa
- 3. Negociar sin ceder EL PROBLEMA
- 4. No negociar en base a las posiciones
- 6. Alternativa Entre una negociación suave y dura Cambiar el juego
- 7. Alternativa Entre una negociación suave y dura Negociar según los Principios
- 8. Negociar según Principios • Separe las personas de los Personas problemas • Concéntrese en los intereses Intereses mas no en las posiciones • Genere una variedad de Opciones posibilidades • Resultado basado en un Criterios criterio objetivo
- 10. Diágnostico Proceso de Negociación Genera ideas Llegar a un acuerdo
- 11. SUAVE DURO BASADO EN PRINCIPIO Los participantes son Los participantes son Los participantes amigos adversos solucionan un problema El objetivo es lograr un El objetivo es la victoria El objetivo es lograr un acuerdo resultado sensato en forma eficiente y amistosa Suave con las personas y el Duro con las personas y el Suave con las personas y problema problema Duro con el problema Confíe en los otros Desconfíe de los otros Proceda independientemente de la confianza Haga ofertas Amenace Explore intereses Ceda ante la presión Aplique presión Razone y permanezca abierto ante las razones, ceda ante los principios no ante las presiones Busque la única respuesta: Busque la única respuesta: Desarrolle múltiples la que ellos aceptarán la que usted aceptará opciones entre las cuales pueda escoger; decida más tarde
- 12. Gracias
- 13. Astrid Herrera Ojeda Adriana Chalén Sancán Ingeniería en Marketing 8/72
Notas del editor
- Actionable endingI always want to leave the audience with an assignment – some action they need to take.In this case, I’ll ask which of the four decisions do they feel their company needs to focus on the most?Then I’ll give them a few minutes to note their answer and to outline three actions they’ll take when they get back to the office. Slide Notes: If I use photos, I often change the contrast and brightness so that the words stand out. To adjust brightness and contrast for a picture that you set as a slide background, hold down CONTROL, click the slide and then click Format Background. Find brightness and contrast settings on the Adjust Picture tab of that dialog box..To adjust brightness and contrast for a picture on a slide, select the picture and then click the Format Picture tab. Under Adjust, click Corrections to access brightness and contrast options.
- Actionable endingI always want to leave the audience with an assignment – some action they need to take.In this case, I’ll ask which of the four decisions do they feel their company needs to focus on the most?Then I’ll give them a few minutes to note their answer and to outline three actions they’ll take when they get back to the office. Slide Notes: If I use photos, I often change the contrast and brightness so that the words stand out. To adjust brightness and contrast for a picture that you set as a slide background, hold down CONTROL, click the slide and then click Format Background. Find brightness and contrast settings on the Adjust Picture tab of that dialog box..To adjust brightness and contrast for a picture on a slide, select the picture and then click the Format Picture tab. Under Adjust, click Corrections to access brightness and contrast options.
- …and witness the quality of your thought.
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