Gestión de Portafolios en la industria Creativa y Pitching

1. GESTIÓN DE PORTAFOLIO Y PITCHING
Contacto: fabian@itbrands.pe
Diciembre 2017
Diseñado para:
Presentado por:
Fabian Bueno Méndez

2. Portafolio
• ¿Quién soy?
• ¿Qué me respalda?
• ¿Qué puedo demostrar?
GESTIÓN DE PORTAFOLIO Y PITCHING
MUCHAS GRACIAS POR TU ATENCIÓN.
https://www.linkedin.com/in/fabianbuenomendez/
Contacto: Fabian@itbrands.pe
Pitching
• Storytelling
• Elevator Pitch: Dilo
en 30 segundos
• La presentación en
05-10 minutos
1 32
Innovación
• Descubre insights
• Empieza con un porqué
• Busca Océanos Azules
• Conecta el ecosistema

3. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
¿Cómo hago para
conseguir que mi
proyecto se haga
realidad?
1 Portafolio

4. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
Qué la información llegue a las manos de los
profesionales interesados de una forma rápida y clara
¿Cómo comunico mi proyecto?
1
¿Qué queremos?

5. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio1
¿En quién confiamos?
¿Cómo lo logramos?

6. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
Generando Confianza
• Lo que soy: Mi presentación.
• Lo que me respalda: Los hechos
• Lo que puedo demostrar: Mis maquetas
1
¿Cómo lo logramos?

7. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
• Lo que soy: Mi presentación
• Lo Descripción
• Imágenes y Videos
• Lo que me respalda: Los hechos
• Redes Sociales y seguidores
• Reconocimiento público
• Lo que puedo demostrar: Mis maquetas
• Proyectos
• Contacto
1
¿Cómo lo logramos?

8. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
Las personas leen poco
Y sobre lo que leen, entienden poco
1Lo que soy 1.1 Presentación
Algunas premisas

9. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
Claridad y simpleza
Visual
Organizado
Escalable
Coherencia
1Lo que soy 1.1 Presentación
Algunas características

10. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
Un resumen corto y conciso que no exceda las 300 palabras en 3 o
4 párrafos máximo. Debe presentarse concepto, ¿qué y cómo lo
hacen? (especialidad) e identidad del equipo en lenguaje claro, fácil
de entender tanto para el usuario o el promotor
1Lo que soy 1.1 Presentación
Primera página
No hay que poner todo, 03 o 04 cosas que demuestre tu diversidad es suficiente
Algunos datos, que se detallan más adelante, sirven en el resumen:
• Productos más representativos y recientes
• Cifras que avalen trayectoria
• Reconocimientos que ha logrado

11. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
También puede presentarse un concepto, una idea, una
propuesta que se respalda por un equipo
1Lo que soy 1.1 Presentación
https://www.kickstarter.com/projects/833419514/dawn-of-hearts-discover-the-truth-about-your-heart?ref=recommended
Created by a team of
filmmakers who have worked
on Oscar nominated and
Sundance winning films,
Dawn of Hearts is a poetic
science documentary that
will forever change the way
you see your heart, yourself
and life.

12. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
• Fotos profesionales
• Se recomienda incluir una galería de fotografías artísticas
del equipo y de los momentos de trabajo.
• Alta definición.
• Link y descargas de material profesional que
demuestre que te estas tomando tu carrera en serio
• Video y audio de excelente calidad
• Se recomienda que el grupo seleccione máximo 5-6
productos realizados, con título, con datos del equipo
técnico, director, productor, entre otros
1Lo que soy 1.2 Imágenes y videos

13. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio1
Fotos en acción
Fotos alegres
Fotos que te represente lo
que quieres mostrar
Fotos humanas
Lo que soy 1.2 Imágenes y videos

14. Oscar Wilde
Escritor
No hay una segunda
oportunidad para una
primera impresión”

15. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
• Presencia en la red. Construir con un diseñador, un
sitio web propio que cuente, como mínimo, una una
estructura similar a la del mismo portafolio.
• Redes como facebook, twitter, youtube, que de
forma gratuita generan mucha visibilidad,
actualización y posibilidades de negocios.
• Para muchos promotores son importantes los
indicadores como número de seguidores en redes,
número vistas de videos en youtube, vimeo o
plataformas similares.
1Lo que me
respalda
2.1 Redes sociales y seguidores

16. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
• Notas de prensa y publicaciones que realicen
menciones o emitan opiniones sobre el trabajo
• Cronología de principales trabajos realizados del
equipo de manera individual o en conjunto
• Listado de los premios y reconocimientos obtenidos
1Lo que me
respalda
2.2 Reconocimiento

17. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio
• Datos de contacto de la agrupación.
• En el portafolio se debe incluir el nombre de por lo
menos dos personas del equipo, sus correos
electrónicos, sus teléfonos móviles indicando el país
de residencia.
• La dirección de Facebook, de Skype y redes similares
son importantes y facilitan la comunicación.
1Lo que puedo
demostrar
3.1 Contacto

18. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio1Lo que puedo
demostrar
3.2 Mis maquetas

19. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Portafolio1Lo que puedo
demostrar
3.2 Mis maquetas

20. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
¿En qué momento
todo cambió?
2 La innovación

21. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Innovación2Los Insights
Un deseo, motivación
o necesidad no
revelada y a menudo
inconsciente

22. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Apelar a la nostalgia
creando ambientes que te
hacen sentir empatía por
esa época en la que no
había celulares

23. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El peruano común se ve
reflejado en cualquier
integrante de los Gonzales
o de los Maldini.
“hemos capturado al público adulto”
“Nos nutrimos de la calle misma y de todos los
clichés que a diario vemos en diversas situaciones"

24. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
¿Cómo crear
Valor?
La respuesta no
está en el cómo,
sino en el
¿Porqué?
El ¿Porqué? Innovación2

25. Start With Why
¿Por qué?

26. Haciendo Vivir
Experiencias mágicas y únicas
Para lograr que toda persona viva
experiencias que inspiren alegría y que
transmitan ideas integradoras y
positivas para la familia¿Por qué?
¿Cómo?
¿Qué? Actividades de Entretenimiento

27. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El ¿Porqué? Innovación2

28. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El ¿Porqué? Innovación2
La depresión es como ser
dueño de un perro malo.
Este libro es acerca de
vivir con ese perro,
entrenarlo y aprender a
hacer las paces con él

29. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Innovación2
¿Cómo hacerlo diferente?
¿Dónde está el aspecto
innovador?
El Oceano Azul
@fabianxb

30. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
La propuesta debe ser
contundente
El Oceano Azul Innovación2

31. Un circoEl Oceano Azul Innovación2

32. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
@fabianxb
¿Qué pasaría si hacemos
un circo sin animales?

33. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
¿Estás loco? Un circo sin
animales no sería un circo
El Oceano Azul Innovación2

34. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Circo de Soleil
Reinventó el circo

35. El Oceano Azul Innovación2

36. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El Oceano Azul Innovación2

37. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El Oceano Azul Innovación2

38. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Hasta el infinito y más allá
La creatividad no solo es el
contenido; la tecnología
hoy es relevante.
Pixar innovó en el uso de
la computadora para la
animación
Científico
Innovación2

39. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Y mirar algunas
tendencias…
Científico
Innovación2
@fabianxb

40. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
La Experiencia de la
gastronomía peruana
Agricultores
Restaurantes
Cocineros
Mercados
Peruanos
Escuelas
Innovación2Conecta el
ecosistema
@fabianxb
Crecer la industria
requiere de
“Coopetición”:
Colaboración y
Competición

41. Todo se trata de
contarlo de forma
correcta
3 Pitching

42. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitching3

43. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitching3

44. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitching3
@fabianxb
- Tienes 20 segundos
- Directo al grano
- Dale datos impactantes
- Positivo, Ejecutivo y Proactivo
- Tu objetivo es concretar una reunión
- Concreta fechas para llamarlo
- Pide una tarjeta

45. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
Lo Suficiente
Pitching3

46. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
Interés
Pitching3

47. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
Simple
Pitching3

48. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
Pasión
1. Sé un héroe
2. Corporalidad
3. Ensayar
Pitching3

49. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
Conectar emociones
Video: Carrusel – Mad Men serie
Pitching3

50. Lucinda Elodin y Dennis Frederick
Storytellers estadounidenses
Los relatos personales
celebran lo que es único en
cada uno de nosotros y
simultáneamente tienden
puentes hacia lo que es
común en todos nosotros”

51. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch Tips
1. Equipo
2. ¿Para Quién?
3. Problema o deseo
4. ¿Cómo mi propuesta se involucra?
5. ¿Qué es lo diferente?
6. Los números
7. Lo que necesito
8. Muestra el prototipo
Pitching3

52. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Algunos Tips
asociados al
Pitching
@fabianxb

53. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El equipo
• ¿Quiénes somos?
• ¿En qué somos buenos?
Pitch - Secuencia
Pitching3

54. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El equipo
• ¿Quiénes somos?
• ¿En qué somos buenos?
Pitch - Secuencia
Pitching3

55. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
El problema, el insight, el deseo
• Describe el problema o deseo o insight que pretendes abordar
• ¿Para quién es la propuesta? ¿Quién lo verá, comprará?
• Recuerda siempre ser empático
• Hay una historia detrás que conecta. Debes poder contarla.
• Identifica las necesidades y las emociones de los participantes
• ¿A cuánta gente afecta?
• Lo más importante… mostrar evidencia
Pitch - Secuencia
Pitching3

56. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
La propuesta
• Explica cómo lo haces
• Debe existir coherencia entre el problema/deseo/insight y la
propuesta artística
• Cómo lo harás aún no es necesario
Pitch - Secuencia
Pitching3

57. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch - Secuencia
• Ahora viene la explicación técnica (lo necesario)
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con
evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!! (lo necesario)
• Importante es el prototipo/maqueta
• ¿Dónde está el aspecto innovador o cuál es tu diferencia?
¿Dónde está la magia de esto?
Pitching3

58. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch - Secuencia
Y… ¿ porqué no se ha hecho antes?
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto.
¿Por qué eres bueno en lo que haces?
Pitching3

59. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
• Tamaño y crecimiento del mercado, a cuánta gente
estás llegando u Oportunidad de cambio y mejora.
• ¿Cómo llego al usuario… y cómo lo capturo.?
• Tienes que explicar el proceso de evangelización.
• Fundamental es mostrar la evidencia
Pitch - Secuencia
Ventas… a ganar $$$$!
Pitching3

60. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.
• Número de clientes
• Precio que pagan
• Precio por cantidad inicial estimada
• Indicadores claves como referencias pasadas
Pitch - Secuencia
Los números del negocio
Pitching3

61. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
• Capital para ….. equipos
• Promoción
• Conexiones
• Escalamiento
• Recursos humanos
• Otros
Pitch - Secuencia
¿Qué necesito?
Pitching3

62. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch - Secuencia
¿Qué necesito?
Pitching3
We are seeking to raise $195,000 by December 6 of this year to finish this
film. The funds we raise will specifically be used for the following:
•Acquiring high altitude footage from Mt. Everest
•Editing
•Visual effects
•Sound mix
•Color correction
•Music composition and recording of an original score
•Distribution and publicity
•Community outreach to bring the film to young people in outlying areas of
Nepal and the world

63. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
• Maqueta
• Etapa del proyecto
• Inversiones hasta el momento
Pitch - Secuencia
¿En qué estamos?
Pitching3

64. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Pitch - Secuencia
¿En qué estamos?
Pitching3

65. Elaborado por Fabian Bueno Méndez
Resumiendo
1. Describo al equipo
2. Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).
3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
4. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?.
5. Describo que se hace hoy (la Competencia)
6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).
7. Los números del negocio.
8. Necesidades de recursos.
9. Estatus actual
Pitch - Secuencia
Pitching3

66. Este contenido
digital es Gratis
Las imágenes e ilustraciones de apoyo son obtenidas de
diversas fuentes públicas de internet como flirck, tumblr
entre otros. Las fotos de sesiones son obtenidas de las
consultorías y entrenamientos realizados, protegiendo con
filtros la identidad de las personas involucradas
Las historias son propias
o adaptadas del autor
(algunas publicadas), los
contenidos son
desarrollados por el
autor basados en
experiencia profesional,
académica y bibliografía
especializada*
Ingresa a: www.itbrands.pe

67. Mucha suerte!
Compártelo con 10
personas para que tengas
suerte todo el 2017
(Algunas creencias son
bienvenidas)

68. PORTAFOLIO DE SERVICIOS Y PITCHING
2017
@fabianxb
¡Buena Vibra y
Éxitos!