El documento compara el enfoque tradicional y el enfoque a la transformación para establecer presupuestos. En el enfoque tradicional, cada área establece su propio presupuesto sin alineación a objetivos generales, lo que causa conflictos. En el enfoque a la transformación, primero se establecen objetivos claros, luego se investiga qué recursos se necesitan para alcanzarlos, y los presupuestos deben estar alineados a esos objetivos, permitiendo rendición de cuentas basada en resultados en lugar de culpar a otros.

1. Enfoque Tradicional
 Establecer presupuestos.
 Las áreas hacen "lo que pueden" con el
presupuesto.
 No existe alineación entre áreas.
 Todo nuevo requerimiento implica un
proceso de autorización.
 Genera conflicto entre áreas.
 Los colaboradores se quejan
constantemente por no contar con los
elementos necesarios para desempeñar sus
funciones de manera efectiva.
 Cuando los resultados no se dan, la primera
aproximación es justificarse y evadir
responsabilidad.

2. Enfoque a la
Transformación
 Se establecen objetivos.
 Qué tecnología o recursos requieren para
llegar al objetivo.
 Se realiza una investigación de mercado.
 Se establecen presupuestos.
 Cualquier nuevo requerimiento debe de
estar alineado al objetivo
 Las diferentes áreas deben de estar
alineadas al objetivo.
 Cuando no se logra el objetivo, hay rendición
de cuentas.
 Evita las confrontaciones personales, la
subjetividad y los intereses personales.