Freddy Espinosa Larriva Promoción de Ventas

LA PROMOCIÓN DE VENTAS Freddy Ernesto Espinosa Larriva Doctorado en Ciencias Administrativas UNMSM 2005

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Análisis ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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Análisis (3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE VENTAS, POR PUBLICO OBJETIVO Fuente: W. Stanton. “Fundamentos de Marketing”. Prentice Hill, 2000 Consumidores finales Intermediarios y sus vendedores Fuerza de ventas del productor Cupones Ferias comerciales y exhibiciones Concursos de ventas Descuentos Exhibiciones en punto de venta Modelo de demostración del producto Bonos (regalos) Artículos gratuitos Muestras del producto Muestras gratuitas Subvenciones publicitarias Concursos o sorteos Concursos para los vendedores Exhibiciones en punto de venta Capacitación de los vendedores del intermediario Demostraciones del producto Demostraciones del producto Ferias comerciales y exhibiciones Especialidades publicitarias Especialidades publicitarias

PROMOCIÓN DE VENTAS ABIERTA Fuente: VILDOSOLA BASAY, M. (2004) “Gestión de Mercadotecnia”. Universidad de Lima. Fondo de Desarrollo Editorial Tipo de promoción Abierta Valor adicional Descuento del 15% en el departamento de ropa para niños Menor margen estimado por efecto de la promoción en el departamento de niños (promedio) 5% (de 50% a 45%) Duración de la promoción Dos semanas calendario Ambito de la promoción Topy Top del Jockey Plaza ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],400,000 200,000 480,000 216,000 16,000 ,[object Object],[object Object],[object Object],10,000 5,000 ,[object Object],[object Object],[object Object],16,000 5,000 Contribución 11,000

Análisis (15) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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¡ Bienvenidos al Mundo de Privilegios BCP! Pensando siempre en darte lo mejor, el BCP ha reunido las mejores marcas y los más exclusivos establecimientos, ofreciéndote descuentos y promociones especiales a través de nuestro nuevo catálogo Mundo de Privilegios BCP . A continuación te presentamos la lista de establecimientos donde podrás obtener los mejores descuentos: Restaurantes > Dai Maru. Sushi y bar (12% descuento) > El Cartujo (10% descuento. No válido para vinos ni licores) > Costa Verde (10% descuento) > Aqua (10% descuento) Decoración > Decorlux (10% descuento. Válido en toda la línea de alfombras de pared a pared) > PPPP Design (10% de descuento. Válido en toda la tienda: muebles y artículos de decoración) > Rivelsa (10% descuento. Válido en toda la tienda: acabados de construcción) > Decor Center (10% descuento. Válido en toda la línea de menaje) Salud y Belleza > JW Marriott (20% dscto. Válido en la membresía Health Time. Lunes a viernes de 10 a.m. a 5 p.m. y sábados, domingos y feriados de 6 a.m. a 11p.m.) > DC. Spa & Favors (20% descuento. Válido en toda la tienda: artículos de aromaterapia) > D9 Salón (20% descuento. Válido en todos los servicios del salón) > Vie Spa (15% descuento. Válido en todos nuestros servicios de sp: masajes, hidroterapias, trataminetos reductores, etc) Variedades > Apolo (20% de descuento. Válido para la hora de patinaje. No incluye el alquiler de patines) > Dormeuil (20% de descuento. Válido en todos los casimires ingleses) > Vision Center (20% de descuento. Válido en todos los lentes de sol Ray Ban) > Impresso Gráfica (15% dscto. Válido en partes matrimoniales, tarjetas personales, capillos y estampas)

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Juego de letras del BCP (completar palabras)

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Colección Todo Deporte (canje)

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