Transformación socioeconómica y el papel de La Fundación Rotaria. Saúl E. Castillo Valdés

1. REDES SOCIALES &
RECAUDACIÓN DE FONDOS
Saúl E. Castillo Valdés
Coordinación Regional de
La Fundación Rotaria Zona 21A

2. TENDENCIAS CONSUMO

3. TENDENCIAS CONSUMO

4. TENDENCIAS CONSUMO

5. TENDENCIAS CONSUMO

6. TENDENCIAS MUNDIALES

7. TENDENCIAS MÉXICO

8. 30 mil ONG´s
ÉPOCA EMPRENDIMIENTO SOCIAL

9. VOLUNTARIADO

10. COMUNIDADES DE PROFESIONALES

11. +1 billón de USD anuales
1.5 MILLONES DE ONG EN EUA – 80% LOCAL
Un sector grande y en
rápido crecimiento.

12. MERCADO COMPETIDO

13. RECAUDACIÓN DE FONDOS
3 principios
1. Quien dona, nos esta contratando.
2. La filantropía no es lógica, es emocional.
3. Compartir nuestra historia, para sumar a personas que
creen en nuestra causa.
La gente no te da
dinero a ti, da dinero a
través de ti.

14. RECAUDACIÓN DE FONDOS – MERCADO META
Millennials (1983 – 1995)
• 11% del mercado potencial.
• Generación más grande, 80 millones personas.
• $16 millones de 300 mil millones.
• La generación con mayor cantidad de impactos publicitarios.
• 100% Sociales.
• No atienden llamadas telefónicas.
• Su forma de contribuir es compartiendo historias.
• 70% atraído por productos/causas similares a las de sus
amigos.
Datos de USA 2015

15. RECAUDACIÓN DE FONDOS – MERCADO META
Generación X (1965 – 1980)
• 20% del mercado potencial.
• Más propensos a donar en línea.
• Junto con los millenials representan el 31% de las
donaciones anuales.
• 62% atraído por productos o causas similares a las de
sus amigos.
Datos de USA 2015

16. RECAUDACIÓN DE FONDOS – MERCADO META
Baby Boomer (1946 – 1964)
• 43% del mercado potencial.
• 2da. Generación más grande, 78 millones personas.
• $1,212 USD Donación promedio anual, entre 4 y 5
fundaciones.
• 2013 parte aguas para aceptar donaciones vía web, antes
correo postal.
Datos de USA 2015

17. RECAUDACIÓN DE FONDOS – MERCADO META
Senior ( - 1945)
• 26% del mercado potencial.
• Donación superior a Millenials + Generación X.
• Apoyan varias fundaciones.
• Donaciones por correo postal y llamadas telefónicas.
• Desean tratar con personal de alto rango.
Datos de USA 2015

18. RECAUDACIÓN DE FONDOS

19. RECAUDACIÓN DE FONDOS
20%
80%
DONADORES $

20. RECAUDACIÓN DE FONDOS

21. RECAUDACIÓN DE FONDOS – PREGUNTAS CLAVE
Definición anual de aportaciónes
1. ¿Cuál es la meta de aportación anual?
2. ¿Cuál es la meta de aportaciones en los próximos 2 o 3 años?
¿Cuál es el potencial
de tu club?

22. RECAUDACIÓN DE FONDOS – FIJACIÓN DE METAS

23. RECAUDACIÓN DE FONDOS – FIJACIÓN DE METAS
Los clubes que fijan metas de
captación de fondos son mucho más
proclives a apoyar a La Fundación
Rotaria que los que no lo hacen.

24. Cuando contribuyo a LFR
¿Qué porcentaje se destina a programas?
RECAUDACIÓN DE FONDOS – NUESTRO MENSAJE

25. RECAUDACIÓN DE FONDOS - EVOLUCIÓN
20%
80%
REDES SOCIALES
& CROWDFOUNDING
DONADORES $

26. NUEVO MODELO CROWDFUNDING

27. NUEVO MODELO CROWDFUNDING

28. NUEVO MODELO CROWDFUNDING
¡Pedir un donativo!
Se siente poco natural, extraño y
a veces nos genera miedo.

29. RECAUDACIÓN DE FONDOS

30. RECAUDACIÓN DE FONDOS
RED DE CONTACTOS $300 mil millones USD
25%
75%
15% Fundaciones
EJ. ENDPOLIONOW
VINCULAR + INTERESAR + CAPACIDAD

31. AMPLIAR ALCANCE

32. AMPLIAR ALCANCE

33. RECAUDACIÓN DE FONDOS

34. RECAUDACIÓN DE FONDOS – IDENTIFICACIÓN DE DONANTES
MONTO A RECAUDAR

35. RECAUDACIÓN DE FONDOS – IDENTIFICACIÓN DE DONANTES
Solicitud de Fondos
1. Listado de Aportaciones.
2. Informar y Capacitar.
3. Cultivar a nuestros prospectos.

36. RECAUDACIÓN DE FONDOS – IDENTIFICACIÓN DE DONANTES
Características de una buena solicitud
1. Hacer la pregunta correcta.
“Espero que algún día consideres…” o
“Me gustaría que algún día aportaras…”
“Podrías…” o “Estarías dispuesto…”

37. RECAUDACIÓN DE FONDOS – IDENTIFICACIÓN DE DONANTES
Características de una buena solicitud
2. Invitar a dar un paso concreto.
“Asistir a un evento, invitar a un
prospecto”

38. RECAUDACIÓN DE FONDOS – IDENTIFICACIÓN DE DONANTES
Características de una buena solicitud
3. Solicitud Especifica.
“¿Estarías dispuesto a contribuir
con $5,000 USD…”

39. CROWDSOURCING

40. ROTARY SHOWCASE

41. TOMAR ACCIÓN

42. ESTRATEGIA DIGITAL
Blog
Redes
Sociales
SEO
Páginas
Llamados a la Acción
Páginas de Aterrizaje
Formularios
Contactos
Email
Flujos
Testimonios
Integración con CRM
Redes Sociales
Llamados a la Acción
Integientes
Emails
SMS
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraños Visitantes Prospecto
s
Clientes Promotores

43. ESTRATEGIA DIGITAL

44. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Sitio web + donaciones en línea

45. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA

46. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Sitio web + donaciones en línea + probar azul vs rojo

47. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Sitio web + donaciones en línea = ¿a? …

48. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Sitio web + bases de datos

49. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Sitio web + bases de datos

50. REDES SOCIALES

51. CAPACIDADES
INFRAESTRUCTURA GLOBAL
RI y TRF; 34,000 clubs i¡en más de
200 países alrededor del mundo
1.2 MILLIONES DE MIEMBROS
Grupo de profesionistas diversos.
OBJETIVO COMÚN
Los rotarios trabajamos para hacer un
cambio positivo en el mundo.
SÓLIDA REPUTACIÓN
A nivel mundial, tenemos una imagen
positiva.
AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Nuestro Mensaje en Redes Sociales

52. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Redes Sociales = Mayor alcance

53. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Publicidad $10,000 USD

54. AYUDEMOS A NUESTRA FUNDACIÓN ROTARIA
Publicidad $10,000 USD

55. POR SUS 100 AÑOS
“Este mundo es cambiante. Debemos estar
preparados para cambiar con el”