Estrategias de Rotary para atraer donantes en la era digital

LA FUNDACIÓN ROTARIA
Saúl E. Castillo Valdés
Coordinación Regional de
La Fundación Rotaria Zona 25A

PLAN ESTRATEGICO - PRIORIDADES
Fortalecimiento
de los clubes
Servicio
Humanitario
Imagen
Pública

2015 AMBOS CONSEJOS
Factores Internos.
• La membresía a nivel mundial
esta estancada.
• Estructura organizacional
compleja.
• Antigüedad vs Liderazgo basado en
habilidades.
• Falta de Continuidad.
• Mundo posterior a la polio.
Factores Externos.
• Tecnológicos.
• Demográficos.
• Económicos.
• Políticos.
• Sociales.
• Competencia.
Reconocieron: Cambios + Competencia

COMPETENCIA NO TRADICIONAL
Reconocieron: Cambios + Competencia

NUEVA VISIÓN DE RI
Juntos, vemos un
mundo donde las
personas se unen y
toman medidas para
crear un cambio
duradero: en todo el
mundo, en nuestras
comunidades y en
nosotros mismos.

POSIBLES PRIORIDADES ESTRATÉGICAS – (EN PROCESO)
Aumentar el impacto y
crear un cambio
duradero
Expandir nuestro
alcance y unir a nuestros
participantes
Fortalecer el compromiso
de todos los que
participaron en Rotary
Aumentar la velocidad y
capacidad de adaptación
Desarrollo del plan de implementación (2018 – 2019).
• Objetivos y metas medibles.
• Iniciativas y planes tácticos.
• Continuar con la gestión del cambio.

10 TIPOS DE REDES SOCIALES
Tipo de Redes Ejemplos Uso Beneficio
1. Sociales Facebook, Twitter, LinkedIn Para conectarse con
gente y marcas en línea
Compartir ideas, encuestas,
investigación, reconocimiento
de marca, generación de
donantes, desarrollo de
relaciones, soporte.
2. Intercambio de Contenido
Multimedia
Instagram, Snapchat, YouTube Buscar y compartir fotos,
videos y videos en vivo.
Generar reconocimiento de
marca, donantes y
participación de la audiencia.
3. Foros de Debate Reddit, Quora, Digg Buscar, analizar y
compartir noticias,
información y opiniones.
Investigación de mercados.
4. De Marcador y Organización
de Contenido.
Pinterest, Flipboard Descubrir, guardar y
analizar contenido
multimedia nuevos y
populares.
Impulsar reconocimiento de
marca, participación del
donante y tráfico al sitio web.
5. Reseñas de Consumidor Yelp, Zomato, TripAdvisor Buscar, opinar y compartir
información sobre
marcas, productos y
servicios
Promover una clinica,
panaderia, proyecto.

10 TIPOS DE REDES SOCIALES
Tipo de Redes Ejemplos Uso Beneficio
6. Blogueo y Publicación WordPress, Tumblr, Medium Publicar, descubrir y
comentar contenido línea.
Interactuar con tu audiencia,
crear tu marca y generar
donantes
7. Basadas en Intereses Causes, Goodreads, Houzz,
Last.fm
Descubrir tendencias,
seguir marcas, compartir
excelentes hallazgos y
realizar compras.
Centrarse únicamente en un
solo tema.
8. De Compra Polyvore, Etsy, Fancy Personas con un interés o
pasatiempo en común.
Pequeñas empresas y
artesanos particulares vender
sus productos
9. Consumo Colaborativo Airbnb, Uber, Taskrabbit Anunciar, buscar,
compartir, comprar,
vender y comercializar
productos y servicios.
Ofrecer productos o servicios.
10. Anónimas Whisper, Ask.fm, After School Contar chismes,
desahogarse, espiar y
muchas veces para
acosar.
Vale la pena expresarse, vale
la pena apoyarse

LA ESTRATEGIA DETRÁS
DE LA TÁCTICA
Saúl E. Castillo Valdés – Junio 2018

ANATOMÍA DE UNA ESTRATEGIA DIGITAL
20% 80%
BASE CANAL FLUJOS
¿A quién quiero llegar?
¿Qué le voy a decir?
¿Oferta?
Fuente de tráfico
Seguimiento

DONACIONES A TRAVÉS DE LAS GENERACIONES
FUENTE: “Millennials Projected to Overtake Baby Boomers as America’s Largest Generation,” Pew Research Center,
2018.
1996 - 2010
1981 - 1995
1965 - 1980
Antes - 19451946 - 1964

DONACIONES A TRAVÉS DE LAS GENERACIONES
2018.

¿QUIÉN RECIBE EL DINERO? (VALORES)
2018.
Generación X:
Religión y Salud.
Generación X y Z:
Desproporcionadamente
comprometidos con las causas
relacionadas con la protección de
animales.

FRECUENCIA DE DONACIÓN
2018.

"¿Cómo está realmente haciendo la
diferencia mi dinero?”
¿QUÉ INFLUYE EN LAS DONACIONES?

Esta es una pregunta que se hacen
muchos donantes, y cuanto más
jóvenes más.
¿QUÉ INFLUYE EN LAS DONACIONES?

PARTICIPAN VS PATROCINAN - CARRERAS

¿QUÉ INFORMACIÓN FINANCIERA BUSCAN ANTES DE DONAR?

• 30,000 proyectos de
servicio a nivel mundial.
• USD $4 miles de
millones invertidos en
proyectos desde 1947.

Por área de Interés
SG 2015 - 2016

Alianzas:
• UNICEF
• USAID
• Bill & Melinda Gates
Foundation
• Gov. of Canada

FUENTES DE INFORMACIÓN PREFERIDAS POR GENERACIÓN

6 MENTALIDADES QUE IMPULSAN A DONAR

IMPORTANCIA RELATIVA DE MENTALIDAD POR GENERACIÓN

CANALES UTILIZADOS PARA CONECTAR CON ORGANIZACIONES

FACEBOOK ADS
Detalles de la Campaña
• Segmentar.
• Resultados
• 1.2 millones personas
– Más de 800,000 reproducciones

CANALES UTILIZADOS PARA CONECTAR CON ORGANIZACIONES
”Necesitamos un cambio fundamental
de empatía, necesitamos sentirnos
parte del problema”

META DONACIONES – MEMBRESIA D4060
-
100
200
300
400
500
600
700
800
2014 - 2015 2015 - 2016 2016 - 2017 2017 - 2018 2018 - 2019
0 - 29 30 - 39 40 - 49 50 - 59 60 - 69 70 - Más Sin Reportar
2014 - 2015 2015 - 2016 2016 - 2017 2017 - 2018 2018 - 2019
0 - 29 10 15 21 35 34
30 - 39 79 87 114 129 125
40 - 49 144 161 200 209 207
50 - 59 175 192 235 252 252
60 - 69 101 113 155 164 164
70 - Más 71 71 87 87 87
Sin Reportar 736 696 615 561 564

META DONACIONES – MEMBRESIA D4060
2018 - 2019 Participación %
Aportación
Promedio
0 - 29 34 44% $341.00
30 - 39 125 51% $591.00
40 - 49 207 55% $921.00
50 - 59 252 75% $1,061.00
60 - 69 164 75% $1,061.00
70 - Más 87 78% $1,235.00
Sin Reportar 564 63% $868.33
$187.20$199,741.42
Meta
2018 - 2019
$1,108.99
$10,764.64
$27,593.64
$47,745.00
$31,072.14
$12,893.40
$68,563.60
Aportación Per
Capita
$32.62
$86.12
$133.30
$189.46
$189.46
$148.20
$121.57

+$5 mil millones USD
+ 50 millones de donantes
$4.4 mil millones USD
100 años LFR 8 años Gofoundme
RESULTADOS

1. Nuestros Socios son los mejores promotores.
¿CÓMO AUMENTAR LA INTERACCIÓN EN REDES SOCIALES?
¿Y qué motiva a un socio a convertirse en
promotor de tu club?
La respuesta es simple:
su grado de compromiso.
Si un socio se siente reconocido en su trabajo, es normal que
traslade esos sentimientos a sus socios, familiares y amigos.

1. Nuestros Socios son los mejores promotores.
2. Estrategia “Gran Semilla”
“las historias se convierten en virales
cuando una gran cantidad de personas
interactúan con sus círculos de tamaño
estándar y comparten contenido con ellos”

1,291 6 1,291
276,921
Distrito 4060
Socios
1,061

FONDOS
• Rotary Direct
• Socios Paul Harris
• Círculo Paul Harris

HERRAMIENTAS

1) Enfócate en las generaciones que importan hoy.
• Boomers (1946 – 1964) tienen al menos otra década más.
• La Generación X (1965 – 1980) puede ser el objetivo ideal para
legados. Dejar las expectativas a corto plazo
• Millennials (1981 – 1995) y Generación X (1965 – 1980), se
preocuparán ganarse la vida, criar hijos y encontrar alguna
medida de seguridad en un mundo profundamente inseguro.
• Invierte en los Millennials (1981 – 1995) a largo plazo.
CONCLUSIONES

2) Redobla tu enfoque en los fundamentos.
• Fortalece tu relación y comprensión de donantes.
CONCLUSIONES
3) Toma en serio la retención.
• 1er año 25% y 31%.
• Mantén a los donantes que tienes.
4) Mantén la casa en orden.
• Los problemas internos, cultura no solidaria, los grupos, falta de
recursos y el acceso a los datos.

5) Ser ágil
• Prepárate para cambiar y adaptarnos.
• No asumir que las tácticas pasadas seguirán funcionando.
CONCLUSIONES
6) Escucha a tus donantes.
• Usa multicanal de encuestas, grupos de enfoque, servicio al
cliente y otras herramientas.

SITIO WEB DE LA COORDINACIÓN DE LFR 25A
www.rotarylfr25a.org

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