3. •Las Directrices Del Costo Determinan.
• Que tan costosa será la diferenciación
•El Costo De La Diferenciación Refleja:
•Las directrices del costo ,
•De las actividades de valor en las que se basa la Exclusividad
En la opción sin costo
usted no paga la
cobertura. Las familias pagan una
pequeña parte de la prima
mensual
participan en el programa
pagando el costo completo

4. •La Diferenciación, Puede :
•Afectar adversamente las directrices del costo de una
actividad
•añadir deliberadamente costo a dicha actividad (ejm.
el decidir por una mayor cobertura en la mercadería de
exposición para las ventas, aumenta el costo del
inventario), al costo de la fuerza de ventas, etc)

5. • Material con el que construido.
• Durabilidad del producto
• Reducción de los Costos de
operaciones y/o funcionamiento
Bajar los
Costos Directos

6. BAJAR EL COSTO DE COMPRADOR

8. PERCEPCION DEL COMPRADOR

10. Criterio de uso

12. •Características
•El diseño estilo
•Funcionamiento
•Seguridad en el uso
•Las garantías
•Mantenimiento
•Asistencia técnica
•Apoyo logístico
Investigaciones
Actualizaciones
Modificaciones
Innovaciones
•Capacitación
•Mantenimiento de
la fuerza de venta
•Trabajo conjunto
con los
distribuidores
•Ajustes para superar
las imitaciones
•Acercamiento a los
clientes

16. Exclusividad que no es valida.
La exclusividad no es diferencia por si
sola, si no es valorada.
La no comprensión plena y completa de la las
implicancias de la diferenciación
Un precio superior demasiado alto,
que no justifica ni servicios ni
beneficios.
Demasiada diferenciación que
pueden atentar contra la calidad, el
desempeño del producto, y la
disminución de retornos en el criterio
de compra.

17. •Ignorar la necesidad de señalar el
valor, pensando en la exclusividad y
no hacer publicidad.
•No conocer el costo de la
diferenciación, puede llevarnos a
gastar mas de lo debido.
•Focalizarse demasiado en el
producto, descuidando la cadena
de valor.
•No reconocer los segmentos del
comprador, que podría mejorar la
diferenciación en función de sus
necesidades.

18. Determinar quien es el comprador real
Identificar la cadena de valor del comprador
Indentificar el criterio de compra
Asentar las fuentes existentes y potenciales
de exclusividad
Identificar el costo de las fuentes existentes
y potenciales de diferenciación
Elegir la configuración de las actividades de valor
que crea la configuración mas valiosa para el
comprador en relación al costo de la
diferenciación
Probar la sostenibilidad de la estrategia
Reducir el costo en actividades que no afecten
las formas elegidas de diferenciación