Este documento discute los factores que contribuyen al fracaso de nuevos productos, como la sobreestimación del tamaño del mercado y el fuerte diseño. También describe los componentes de un producto como precio, características y marca. Explica estrategias de posicionamiento como diferenciación, liderazgo de costos y enfoque, y factores a considerar al posicionar una marca.
CAP7: EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS ESTRATEGIAS PARA LA LÍN...Rosa Apaza Lajo
El presente capítulo nos da brinda el posicionamiento de un producto y línea de productos, analizando la demanda y el valor ofrecido al cliente, de tal modo poder incrementar nuestra cuota de mercado, la cual depende del posicionamiento y del esfuerzo de marketing. Se distinguen estrategias que permitirán la diferenciación del producto, servicio y marca.
El documento describe cómo las empresas pueden crear valor para los clientes. Para tomar decisiones, los clientes realizan un cálculo de costo-beneficio para determinar qué oferta les proporciona el mayor valor. Las empresas pueden mejorar su valor entregado al incrementar los beneficios de su oferta o al reducir los costos para el cliente. La diferenciación es clave, ya que distingue la oferta de una empresa de sus competidores a través de parámetros como el producto, servicios, personal e imagen.
El documento habla sobre la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Explica que la estrategia de marketing se centra en el cliente y luego la organización diseña una mezcla de marketing que incluye el producto, precio, plaza y promoción. También clasifica los diferentes tipos de productos y describe los distintos niveles y dimensiones de un producto.
El documento habla sobre la estrategia de diferenciación para las empresas. Explica que la diferenciación consiste en ofrecer un producto único valorado por los clientes más allá del precio. Algunas formas de diferenciación son el diseño, la marca, la tecnología o el servicio. La diferenciación genera costes directos e indirectos pero también margenes más altos y defensa ante la competencia. Además, la diferenciación debe satisfacer necesidades emocionales y sociales de los clientes más allá de atributos del producto para retenerlos.
Las marcas blancas son productos sin marca que los hipermercados venden bajo su propia marca, ofreciendo calidad a precios bajos para el consumidor. Estos productos benefician a los productores al aumentar sus volúmenes de venta, a los distribuidores al darles mayores ganancias y alcance, y a los consumidores al proveerles opciones de calidad a precios competitivos. Sin embargo, los consumidores a veces creen erróneamente que son de menor calidad debido a su bajo precio, y los fabricantes pierden la rel
El documento habla sobre los conceptos de producto y servicio. Define un producto como algo que puede ser ofrecido en un mercado para su adquisición y consumo y que puede satisfacer una necesidad, mientras que define un servicio como una actividad esencialmente intangible. Luego clasifica los productos en básicos, esperados, aumentados y potenciales dependiendo de su nivel de características y beneficios. También diferencia entre productos de consumo, dirigidos al consumidor final, y productos industriales.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la variable de producto en el marketing. Explica las clasificaciones de productos, incluyendo bienes de consumo y bienes industriales, así como productos de conveniencia, compra, especialidad y no buscados. También describe las dimensiones del producto, la marca, el envasado, la etiqueta y los servicios de apoyo.
CAP7: EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS ESTRATEGIAS PARA LA LÍN...Rosa Apaza Lajo
El presente capítulo nos da brinda el posicionamiento de un producto y línea de productos, analizando la demanda y el valor ofrecido al cliente, de tal modo poder incrementar nuestra cuota de mercado, la cual depende del posicionamiento y del esfuerzo de marketing. Se distinguen estrategias que permitirán la diferenciación del producto, servicio y marca.
El documento describe cómo las empresas pueden crear valor para los clientes. Para tomar decisiones, los clientes realizan un cálculo de costo-beneficio para determinar qué oferta les proporciona el mayor valor. Las empresas pueden mejorar su valor entregado al incrementar los beneficios de su oferta o al reducir los costos para el cliente. La diferenciación es clave, ya que distingue la oferta de una empresa de sus competidores a través de parámetros como el producto, servicios, personal e imagen.
El documento habla sobre la estrategia de marketing y la mezcla de marketing. Explica que la estrategia de marketing se centra en el cliente y luego la organización diseña una mezcla de marketing que incluye el producto, precio, plaza y promoción. También clasifica los diferentes tipos de productos y describe los distintos niveles y dimensiones de un producto.
El documento habla sobre la estrategia de diferenciación para las empresas. Explica que la diferenciación consiste en ofrecer un producto único valorado por los clientes más allá del precio. Algunas formas de diferenciación son el diseño, la marca, la tecnología o el servicio. La diferenciación genera costes directos e indirectos pero también margenes más altos y defensa ante la competencia. Además, la diferenciación debe satisfacer necesidades emocionales y sociales de los clientes más allá de atributos del producto para retenerlos.
Las marcas blancas son productos sin marca que los hipermercados venden bajo su propia marca, ofreciendo calidad a precios bajos para el consumidor. Estos productos benefician a los productores al aumentar sus volúmenes de venta, a los distribuidores al darles mayores ganancias y alcance, y a los consumidores al proveerles opciones de calidad a precios competitivos. Sin embargo, los consumidores a veces creen erróneamente que son de menor calidad debido a su bajo precio, y los fabricantes pierden la rel
El documento habla sobre los conceptos de producto y servicio. Define un producto como algo que puede ser ofrecido en un mercado para su adquisición y consumo y que puede satisfacer una necesidad, mientras que define un servicio como una actividad esencialmente intangible. Luego clasifica los productos en básicos, esperados, aumentados y potenciales dependiendo de su nivel de características y beneficios. También diferencia entre productos de consumo, dirigidos al consumidor final, y productos industriales.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la variable de producto en el marketing. Explica las clasificaciones de productos, incluyendo bienes de consumo y bienes industriales, así como productos de conveniencia, compra, especialidad y no buscados. También describe las dimensiones del producto, la marca, el envasado, la etiqueta y los servicios de apoyo.
Un producto se define como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Los productos incluyen objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Un producto consiste en un beneficio fundamental, características físicas como calidad, precio, marca y empaque, y puede ofrecer beneficios adicionales como garantías e instalación. Los productos existen en tres niveles: fundamental, real y aumentado.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que segmentar el mercado en subgrupos permite que las empresas satisfagan mejor las necesidades de los consumidores al poder dirigir productos y campañas de marketing específicamente a cada segmento. Detalla los pasos del proceso de segmentación, que incluye recopilar datos, identificar variables clave para segmentar como demográficas y de comportamiento, y optimizar los segmentos encontrados considerando su tamaño, accesibilidad y diferenciación. Segmentar el mercado permite a las empresas correlacionar mejor sus e
Este documento trata sobre varios temas relacionados con el marketing y la gestión empresarial. Incluye secciones sobre la competencia actual y potencial, canales de distribución, segmentación del mercado, fidelización de clientes y posicionamiento de marcas. Resume conceptos clave sobre el análisis de la competencia, las estrategias de distribución, los criterios para segmentar mercados y posicionar productos de manera efectiva.
Este documento describe los tres niveles del producto desde la perspectiva del gerente de mercadeo: el producto básico, que es el beneficio fundamental que satisface una necesidad del cliente; el producto real, que incluye características como calidad, diseño y envase; y el producto aumentado, que ofrece beneficios adicionales como instalación, garantía y servicio al cliente. Se provee un ejemplo de cómo una videograbadora Sony cumple estos tres niveles.
El documento analiza las estrategias de diferenciación y posicionamiento utilizadas por diferentes empresas. Explica que las empresas usan estas estrategias para destacarse de la competencia y permanecer en la mente del consumidor. Luego resume las estrategias y segmentos objetivo de empresas como Crocs, Pizza Hut, Rolex, Amazon, Epson, Coca-Cola, Apple y Starbucks.
Las 3 p en el marketing turistico y atributos del productomoni rosero
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix y sus elementos (producto, plaza, promoción y precio), así como los atributos de un producto como calidad, diseño, empaque y marca. Explica que McCarthy denominó la teoría de las "cuatro pes" y describe cada elemento del marketing mix y sus funciones. También cubre conceptos como el ciclo de vida de un producto y factores a considerar como ventas, promoción y competidores.
El documento habla sobre los conceptos de marca y envase. Explica que una marca identifica al emisor de un producto o servicio y que debe ser sintética, preñante, fácil de reconocer y recordar. También describe las funciones de una marca como distinguir productos, indicar procedencia y calidad. Finalmente, detalla las características y funciones de los envases y etiquetas como proteger el producto, promoverlo comercialmente y brindar información al consumidor.
El documento resume conceptos clave sobre productos y servicios, incluyendo sus definiciones, clasificaciones y decisiones estratégicas relacionadas a ellos. Explica que un producto satisface una necesidad y un servicio es intangible. Además, clasifica los productos en de consumo y bienes industriales, y analiza decisiones como atributos, marca, envasado, etiquetado y servicios de apoyo.
Gestión Comercial Caps 10 y 11, Kotler.Sergio Barría
El documento describe conceptos clave relacionados con la administración de líneas de productos y marcas. Explica los diferentes niveles de productos, clasificaciones de productos, decisiones sobre líneas de productos y marcas, y el diseño de administración de servicios. También analiza conceptos como la mezcla de productos, el valor de las marcas, y decisiones estratégicas sobre nombres y reposicionamiento de marcas.
Para posicionar un producto o servicio exitosamente en el mercado, es necesario enfocarse en los valores de la empresa y establecer una comunicación efectiva con los consumidores para ofrecerles una solución a sus necesidades. También es importante analizar los atributos del producto, como su calidad, precio y diseño, y desarrollar una estrategia de marketing que enfatice los beneficios del producto y lo diferencie de la competencia. Además de la imagen de la empresa, el servicio que se ofrece es fundamental para marcar las diferencias respecto a otros
Este documento describe conceptos clave relacionados con el producto y la marca desde una perspectiva de marketing. Define el concepto de producto, sus dimensiones y tipos. Explica los atributos del producto, la jerarquía de productos, y las estrategias de producto como el ciclo de vida. También cubre conceptos como el envase, etiquetado, y elección del nombre de marca.
Este documento trata sobre la estrategia de productos y servicios de una empresa. Presenta conceptos clave como el ciclo de vida del producto, las etapas de desarrollo de producto, estrategias para la introducción de nuevos productos, y características de los bienes y servicios. Además, explica herramientas para el diseño de productos como la ingeniería simultánea, la ingeniería de valor y la casa de calidad.
El documento habla sobre el posicionamiento y su importancia para el desarrollo de acciones publicitarias. Explica que el posicionamiento es diseñar un producto o servicio para ocupar un lugar distintivo en la mente del consumidor y comunicar esta diferencia a través de la publicidad. También describe los diferentes tipos de posicionamiento y los aspectos a considerar para establecer un posicionamiento exitoso como analizar a la competencia, determinar la percepción de los consumidores y seleccionar y gestionar el posicionamiento de manera efectiva a lo larg
Un resumen de los conceptos relativos a este tema basados en los conceptos encontrados en el libro de texto del autor DEL I. HAWKINS ofrecido por alumnos de la Licenciatura en Mercadotecnia UAEH Universidad
El documento describe los pasos del proceso de planificación estratégica de marketing de una empresa, incluyendo el análisis del atractivo del mercado y la competitividad, la elección de estrategias, y el desarrollo de un plan de marketing. Explica los procesos de macrosegmentación, microsegmentación, posicionamiento y gestión del marketing operativo para definir el mercado objetivo, los segmentos de clientes, y la posición competitiva de la marca.
La estrategia de marketing describe 3 pasos: 1) Definir el mercado objetivo, 2) Determinar el posicionamiento del producto/marca, y 3) Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento. Black & Decker definió su mercado objetivo para la línea Quantum y desarrolló un posicionamiento y mezcla de marketing específica para este segmento.
Estrategias de producto, marca y envaseLuciaFrieros
Este documento describe diferentes estrategias de producto, marca y envase que una empresa puede adoptar. Explica que las estrategias de producto dependen de la dirección general de la empresa y pueden ser reactivas o proactivas. También describe opciones para la gama de productos, como profundización, expansión o diversificación. Explica estrategias de marcas únicas, múltiples o un sistema mixto, y tipos de envases como envases reciclables, para una o varias unidades de producto.
Este documento describe diferentes estrategias de productos y servicios, incluyendo las clasificaciones de productos, decisiones de productos individuales como atributos, marca y empaque, decisiones de líneas de productos, y servicios de mercadeo. También cubre conceptos como cadena de servicio y mercadeo interno.
El documento describe varios trastornos de la personalidad definidos en el DSM-IV, incluyendo sus características principales y posibles tratamientos. Se discuten trastornos como el paranoide, narcisista, límite, esquizotípico, evitativo, dependiente y obsesivo-compulsivo. Para cada uno se enumeran 2-3 rasgos distintivos y se sugieren enfoques terapéuticos como la psicoterapia psicoanalítica prolongada y el uso de medicamentos antidepresivos o ansiolíticos.
El documento presenta una clase de programación orientada a objetos sobre libros de calificaciones, incluyendo métodos para mostrar mensajes. Luego, se muestra una clase probadora para probar los métodos. Más adelante, se introduce una clase de libros de calificaciones mejorada con atributos privados y métodos get/set, y otra clase probadora para probarla. Finalmente, se discuten estructuras de control como if/else, switch y bucles while, do-while y for.
Un producto se define como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Los productos incluyen objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Un producto consiste en un beneficio fundamental, características físicas como calidad, precio, marca y empaque, y puede ofrecer beneficios adicionales como garantías e instalación. Los productos existen en tres niveles: fundamental, real y aumentado.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que segmentar el mercado en subgrupos permite que las empresas satisfagan mejor las necesidades de los consumidores al poder dirigir productos y campañas de marketing específicamente a cada segmento. Detalla los pasos del proceso de segmentación, que incluye recopilar datos, identificar variables clave para segmentar como demográficas y de comportamiento, y optimizar los segmentos encontrados considerando su tamaño, accesibilidad y diferenciación. Segmentar el mercado permite a las empresas correlacionar mejor sus e
Este documento trata sobre varios temas relacionados con el marketing y la gestión empresarial. Incluye secciones sobre la competencia actual y potencial, canales de distribución, segmentación del mercado, fidelización de clientes y posicionamiento de marcas. Resume conceptos clave sobre el análisis de la competencia, las estrategias de distribución, los criterios para segmentar mercados y posicionar productos de manera efectiva.
Este documento describe los tres niveles del producto desde la perspectiva del gerente de mercadeo: el producto básico, que es el beneficio fundamental que satisface una necesidad del cliente; el producto real, que incluye características como calidad, diseño y envase; y el producto aumentado, que ofrece beneficios adicionales como instalación, garantía y servicio al cliente. Se provee un ejemplo de cómo una videograbadora Sony cumple estos tres niveles.
El documento analiza las estrategias de diferenciación y posicionamiento utilizadas por diferentes empresas. Explica que las empresas usan estas estrategias para destacarse de la competencia y permanecer en la mente del consumidor. Luego resume las estrategias y segmentos objetivo de empresas como Crocs, Pizza Hut, Rolex, Amazon, Epson, Coca-Cola, Apple y Starbucks.
Las 3 p en el marketing turistico y atributos del productomoni rosero
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix y sus elementos (producto, plaza, promoción y precio), así como los atributos de un producto como calidad, diseño, empaque y marca. Explica que McCarthy denominó la teoría de las "cuatro pes" y describe cada elemento del marketing mix y sus funciones. También cubre conceptos como el ciclo de vida de un producto y factores a considerar como ventas, promoción y competidores.
El documento habla sobre los conceptos de marca y envase. Explica que una marca identifica al emisor de un producto o servicio y que debe ser sintética, preñante, fácil de reconocer y recordar. También describe las funciones de una marca como distinguir productos, indicar procedencia y calidad. Finalmente, detalla las características y funciones de los envases y etiquetas como proteger el producto, promoverlo comercialmente y brindar información al consumidor.
El documento resume conceptos clave sobre productos y servicios, incluyendo sus definiciones, clasificaciones y decisiones estratégicas relacionadas a ellos. Explica que un producto satisface una necesidad y un servicio es intangible. Además, clasifica los productos en de consumo y bienes industriales, y analiza decisiones como atributos, marca, envasado, etiquetado y servicios de apoyo.
Gestión Comercial Caps 10 y 11, Kotler.Sergio Barría
El documento describe conceptos clave relacionados con la administración de líneas de productos y marcas. Explica los diferentes niveles de productos, clasificaciones de productos, decisiones sobre líneas de productos y marcas, y el diseño de administración de servicios. También analiza conceptos como la mezcla de productos, el valor de las marcas, y decisiones estratégicas sobre nombres y reposicionamiento de marcas.
Para posicionar un producto o servicio exitosamente en el mercado, es necesario enfocarse en los valores de la empresa y establecer una comunicación efectiva con los consumidores para ofrecerles una solución a sus necesidades. También es importante analizar los atributos del producto, como su calidad, precio y diseño, y desarrollar una estrategia de marketing que enfatice los beneficios del producto y lo diferencie de la competencia. Además de la imagen de la empresa, el servicio que se ofrece es fundamental para marcar las diferencias respecto a otros
Este documento describe conceptos clave relacionados con el producto y la marca desde una perspectiva de marketing. Define el concepto de producto, sus dimensiones y tipos. Explica los atributos del producto, la jerarquía de productos, y las estrategias de producto como el ciclo de vida. También cubre conceptos como el envase, etiquetado, y elección del nombre de marca.
Este documento trata sobre la estrategia de productos y servicios de una empresa. Presenta conceptos clave como el ciclo de vida del producto, las etapas de desarrollo de producto, estrategias para la introducción de nuevos productos, y características de los bienes y servicios. Además, explica herramientas para el diseño de productos como la ingeniería simultánea, la ingeniería de valor y la casa de calidad.
El documento habla sobre el posicionamiento y su importancia para el desarrollo de acciones publicitarias. Explica que el posicionamiento es diseñar un producto o servicio para ocupar un lugar distintivo en la mente del consumidor y comunicar esta diferencia a través de la publicidad. También describe los diferentes tipos de posicionamiento y los aspectos a considerar para establecer un posicionamiento exitoso como analizar a la competencia, determinar la percepción de los consumidores y seleccionar y gestionar el posicionamiento de manera efectiva a lo larg
Un resumen de los conceptos relativos a este tema basados en los conceptos encontrados en el libro de texto del autor DEL I. HAWKINS ofrecido por alumnos de la Licenciatura en Mercadotecnia UAEH Universidad
El documento describe los pasos del proceso de planificación estratégica de marketing de una empresa, incluyendo el análisis del atractivo del mercado y la competitividad, la elección de estrategias, y el desarrollo de un plan de marketing. Explica los procesos de macrosegmentación, microsegmentación, posicionamiento y gestión del marketing operativo para definir el mercado objetivo, los segmentos de clientes, y la posición competitiva de la marca.
La estrategia de marketing describe 3 pasos: 1) Definir el mercado objetivo, 2) Determinar el posicionamiento del producto/marca, y 3) Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento. Black & Decker definió su mercado objetivo para la línea Quantum y desarrolló un posicionamiento y mezcla de marketing específica para este segmento.
Estrategias de producto, marca y envaseLuciaFrieros
Este documento describe diferentes estrategias de producto, marca y envase que una empresa puede adoptar. Explica que las estrategias de producto dependen de la dirección general de la empresa y pueden ser reactivas o proactivas. También describe opciones para la gama de productos, como profundización, expansión o diversificación. Explica estrategias de marcas únicas, múltiples o un sistema mixto, y tipos de envases como envases reciclables, para una o varias unidades de producto.
Este documento describe diferentes estrategias de productos y servicios, incluyendo las clasificaciones de productos, decisiones de productos individuales como atributos, marca y empaque, decisiones de líneas de productos, y servicios de mercadeo. También cubre conceptos como cadena de servicio y mercadeo interno.
El documento describe varios trastornos de la personalidad definidos en el DSM-IV, incluyendo sus características principales y posibles tratamientos. Se discuten trastornos como el paranoide, narcisista, límite, esquizotípico, evitativo, dependiente y obsesivo-compulsivo. Para cada uno se enumeran 2-3 rasgos distintivos y se sugieren enfoques terapéuticos como la psicoterapia psicoanalítica prolongada y el uso de medicamentos antidepresivos o ansiolíticos.
El documento presenta una clase de programación orientada a objetos sobre libros de calificaciones, incluyendo métodos para mostrar mensajes. Luego, se muestra una clase probadora para probar los métodos. Más adelante, se introduce una clase de libros de calificaciones mejorada con atributos privados y métodos get/set, y otra clase probadora para probarla. Finalmente, se discuten estructuras de control como if/else, switch y bucles while, do-while y for.
Pour fêter notre anniversaire, Knowtex nous a gentiment proposé de présenter la communauté ScientiGeek, son origine, ses motivations et les évolutions à venir lors de la soirée apéro Science & Web #15. Voici la présentation faite par l'équipe lors de l'évènement.
En los últimos 25 años, China ha protagonizado un impresionante crecimiento del PIB, convirtiéndose en una de las principales economías del mundo y en uno de los motores de la economía mundial. Este fuerte crecimiento se ha sustentado en una abundante mano de obra barata y bien formada, reformas estructurales hacia una economía de mercado y abierta al exterior, y grandes inversiones financiadas por el elevado ahorro interno y la inversión extranjera directa.
A empresa de tecnologia anunciou um novo smartphone com câmera avançada, tela grande e bateria de longa duração por um preço acessível. O aparelho tem como objetivo atrair mais consumidores para a marca com especificações de ponta a um custo menor que os principais concorrentes. Analistas esperam que o lançamento ajude a empresa a ganhar participação no competitivo mercado global de smartphones.
Impact des Tic sur la visibilité des SIC à l’international
Analyses sémantiques d’un corpus de communiqués diplomatiques
Hakim HACHOUR
Samuel SZONIECKY
Laboratoire Paragraphe EA 349
La soirée-conférence "Franco'Bizz" du 4 avril est confirmée à partir de 17h30, dans les locaux de l'IAE d'Aix en Provence et sera suivie d'un cocktail.
L'Alliance française Marseille-Provence et l'IAE Alumni recevront Monsieur Ally Coulibaly, Ambassadeur de Côte d'Ivoire en France, Madame Maryse Joissains, Députée Maire d'Aix en Provence et Madame Gendreau Massaloux, Recteur et Conseiller d'Etat.
Oportunidades Laborales Diciembre 2013 - Neo-BizFlorencia Atzori
El documento anuncia vacantes laborales disponibles en la ciudad de Rosario, Santa Fe, e incluye instrucciones para postularse enviando el currículum vitae a través de la página web de la compañía Neobiz y contactar a la empresa a través de sus perfiles en redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn.
1) El documento trata sobre la Conferencia de Bandung de 1955, donde se reunieron 23 líderes de países asiáticos y africanos. 2) El acuerdo más importante fue rechazar la colonización y apoyar los movimientos independentistas en contra de las potencias europeas. 3) También discute sobre el Tercer Mundo, los no alineados y los procesos de descolonización en Asia y África.
500 jours plus tard: les DRG, contrainte ou opportunité?
Conférence du 27 juin 2013
Organisé par Paianet & Hôpitaux Universitaires de Genève (HUG)
Intervention:
Stratégies gagnantes et mesures concrètes au niveau international et local
Transformer la contrainte en opportunité: stratégies locales
Pascal Meier
Hôpital du Valais
Presentation by Khan Jean-Delmas Ehui, ICT Officer, Centre d'Etudes et de Recherches Appliquées (CERA)
Session: Experiences in Implementing ICT Solutions in Farmer Organisations
on 7 Nov 2013
ICT4Ag, Kigali, Rwanda
Pedro Bermúdez Talavera • Existe demasiada competencia en el mercado y una infinidad de características y/o atributos comerciales con los cuales se puede destacar un producto o servicio, pero la diferenciación no se logra de manera rápida o simple.
Es por ese motivo que es coherente que la estrategia de diferenciación se formule sobre la base de un plan de marketing, lo que permitirá acciones de mercadeo planificadas y organizadas que refuercen
la comunicación.
Es importante concebir que la estrategia de diferenciación se fundamenta en acciones conjuntas como la creación de valor o la percepción de originalidad, sin embargo lo que lleva a influenciar la compra del cliente es la conveniencia de usar el producto o servicio, el mismo que esta asociado al posicionamiento de marca.
Para acoplar dicha percepción de beneficio o conveniencia, es necesario previamente entender las necesidades del segmento de clientes, de forma que la estrategia de diferenciación se pueda construir sobre este fundamento.
Debido a que los clientes no memorizan la mayoría de atributos, el mensaje debe ser simple y claro como lo establece la definición de nuevo posicionamiento. De esta forma se percibe el punto diferenciador del producto y/o servicio, el mismo que será percibido como único y valioso.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Este documento discute varios temas relacionados con el producto en el contexto del marketing. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, tipos de nuevos productos, decisiones sobre atributos del producto como calidad, características y diseño. También cubre temas como el desarrollo de nuevos productos, posicionamiento del producto y segmentación del mercado. El objetivo principal es analizar cómo el producto se integra en la planificación estratégica de marketing de una empresa.
El documento discute los factores importantes para el posicionamiento de una marca. Señala que el posicionamiento se construye en base a la percepción del consumidor y que la estrategia de posicionamiento busca llevar la marca de su imagen actual a la deseada. También menciona que la diferenciación y proporcionar beneficios relevantes para el consumidor son elementos clave del posicionamiento de una marca.
El documento discute la importancia de la estrategia de posicionamiento y diferenciación para las empresas. Señala que la diferenciación es un factor clave del posicionamiento y que el posicionamiento elegido debe proporcionar beneficios relevantes para los consumidores. También destaca que la ejecución efectiva de la estrategia requiere contar con una organización sólida y sistemas de apoyo.
El documento discute los factores importantes para el posicionamiento de una marca. Señala que el posicionamiento se construye en base a la percepción del consumidor y que la estrategia de posicionamiento busca llevar la marca de su imagen actual a la deseada. También menciona que la diferenciación y ofrecer beneficios relevantes para el consumidor son elementos clave del posicionamiento.
El documento describe los conceptos clave del proceso de segmentación del mercado, incluyendo la segmentación, el mercado meta, la diferenciación y el posicionamiento. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades diferentes, y que el mercado meta son los grupos que la empresa decide atender. Además, destaca que la diferenciación y el posicionamiento crean valor para los clientes meta.
Consultora PMR presenta unas diapositivas que resumen varios trabajos como <<Dirección estratégica>> escrito por Victor Daniel Aceves Ramos; Branding; <<22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA>> Autor: AL RIES; Publicidad
y merchandising; la cultura mexicana y Cartografía de los estereotipos del artista Yanko Tsvetkov.
Este documento describe el ciclo de vida de un producto y las estrategias de marketing en cada una de sus etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. En la etapa de introducción, el objetivo es generar recordación y posicionamiento de la marca a través de actividades como publicidad y contenidos digitales. En la etapa de crecimiento, las ventas aumentan rápidamente y se busca identificar a la competencia y mejorar el producto. En la madurez, las ventas alcanzan su punto máximo y se busca innovar e identificar
El documento habla sobre las estrategias corporativas y de negocios que una empresa puede implementar para lograr sus objetivos y cumplir con su misión y visión. Explica que las estrategias se enfocan en cómo alcanzar los objetivos, superar a la competencia, obtener una ventaja competitiva sostenible y hacer realidad la visión a largo plazo. También describe las cinco estrategias genéricas que pueden seguir las empresas: liderazgo de bajo costo, diferenciación, proveedor de mejor costo, enfoque de bajo costo y
Marketing Estratégico y posicionamientoJach Kamarian
El documento habla sobre el marketing estratégico y sus componentes clave. Explica que la segmentación, las ventajas competitivas, y el posicionamiento son fundamentales para trazar objetivos y estrategias efectivas. También cubre los tipos de estrategias de marketing y cómo el posicionamiento crea una imagen única de la marca en la mente de los consumidores.
Este documento contrasta las orientaciones al producto y al mercado. La orientación al producto se centra en la venta sin satisfacer las necesidades del cliente, mientras que la orientación al mercado crea valor para el cliente satisfaciendo y superando sus expectativas. También enfatiza la importancia de comprender al cliente, conocer la competencia, y desarrollar una estrategia diferenciadora basada en los atributos más valorados por el cliente.
Breve presentación sobre los aspectos a tener en cuenta sobre una empresa y su desarrollo en la misma, además de las consideraciones previas a la realización de un estudio de mercado.Además de una breve guía de como realizar el mismo
Este documento presenta los beneficios y desventajas del posicionamiento de marca. Entre los beneficios se encuentran diferenciarse de la competencia, orientar las decisiones de compra de los clientes, y definir el valor del producto o servicio. Las desventajas incluyen el riesgo de que el fracaso de un producto afecte a toda la marca, tener menos libertad creativa al unificar mensajes, y dificultad para fijar precios individuales para cada producto.
Este documento presenta 7 estrategias para competir en mercados cambiantes del siglo 21: 1) estrategia de bajos costos, 2) crear una experiencia única para el consumidor, 3) reinventar el modelo de negocio, 4) ofrecer máxima calidad, 5) centrarse en nichos de mercado, 6) ser innovador, 7) ser el mejor en diseño. También discute conceptos como ventaja competitiva, análisis interno y externo, y un modelo racional para tomar decisiones estratégicas.
Este documento presenta 7 estrategias para competir en mercados cambiantes del siglo 21: 1) estrategia de bajos costos, 2) crear una experiencia única para el consumidor, 3) reinventar el modelo de negocio, 4) ofrecer máxima calidad, 5) centrarse en nichos de mercado, 6) ser innovador, 7) ser el mejor en diseño. También discute conceptos como ventaja competitiva, análisis interno y externo, y atributos de los productos que diferencian una estrategia de otra.
Este documento presenta 7 estrategias para competir en mercados cambiantes del siglo 21: 1) estrategia de bajos costos, 2) crear una experiencia única para el consumidor, 3) reinventar el modelo de negocio, 4) ofrecer máxima calidad, 5) centrarse en nichos de mercado, 6) ser innovador, 7) ser el mejor en diseño. También discute conceptos como ventaja competitiva, análisis interno y externo, y atributos de los productos que diferencian una marca.
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Explica la relación de la mercadotecnia con otras funciones del negocio como finanzas y recursos humanos. También describe características del mercado, diferencias entre mercadotecnia de productos y servicios, enfoques al mercado, social marketing, cuota de mercado y liderazgo de mercado. Además, cubre los objetivos de la mercadotecnia, estrategias, planificación, investigación de mercado, y las 4Ps de la mercadotecnia:
Este documento presenta conceptos clave de la planificación estratégica de negocios, incluyendo la misión y visión, el análisis FODA, las cinco fuerzas de Porter, y las estrategias competitivas genéricas. Explica cómo desarrollar una misión de negocio y analizar factores internos y externos para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Además, describe cómo el análisis de las cinco fuerzas de Porter puede ayudar a evaluar la competitividad de una industria.
2. ¿Por qué fracasan los productos
nuevos?
• Influencia de los ejecutivos de alto nivel,
Enamoramiento del producto.
• Tamaño del Mercado sobreestimado
• Mal diseño
• Mal posicionamiento en el mercado
• Costos de desarrollo elevado
• Fuerte reacción de la competencia
4. NIVELES DE UN PRODUCTO
BENEFICIO O
SERVICIO
BÁSICO
EMPAQUE
CALIDAD
NOMBRE DE
MARCA DISEÑO
CARACTERÍSTICAS
ENTREGA
Y
CRÉDITO
GARANTÍA
SERVICIO
POSTVENTA
INSTALACIÓN
PRODUCTO
CENTRAL
PRODUCTO
REAL
PRODUCTO
AUMENTADO
APARIENCIA
MANTENIMIENTO
5. Diferenciación
• Los métodos para la diferenciación pueden tomar
muchas formas:
– diseño o imagen de marca,
– tecnología,
– características muy particulares,
– servicio al cliente,
– cadena de distribuidores,
– Confiabilidad
• Debe subrayarse que la estrategia de
diferenciación no permite que la empresa ignore
los costos, sino más bien estos no son el objetivo
estratégico primordial.
6. Liderazgo en Costos
• Requiere de la construcción agresiva de instalaciones
capaces de:
– producir grandes volúmenes
– empeño en la reducción de costos basados en la experiencia
– rígidos controles de costo y de los gastos indirectos
– minimización de los costos en áreas como I y D, servicio, fuerza de
ventas, publicidad, etc.
• Esto requiere de una fuerte atención administrativa al
control de costos para alcanzar estos fines. El bajo costo
con relación a los competidores es el tema que recorre
toda la estrategia, aunque la calidad, el servicio y otras
áreas no pueden ser ignoradas.
7. Alto Enfoque
• Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores
en particular, en un segmento de la línea del producto, o
en un mercado geográfico.
• Cada política o plan funcional se formula orientándose al
objetivo en particular que pretende la estrategia de
enfoque.
• Se basa en la premisa de que la empresa puede así
servir a su estrecho objetivo estratégico con más
efectividad o eficiencia que sus competidores.
8. Liderazgo en
costos
Nombre de a estrategia Cuándo usar
Cuando el mercado se
compone de clientes
sensitivos al precio,
Cuando hay pocas formas
de lograr la
diferenciación del
producto y cuando los
clientes no se interesan
por dichas
diferencias.
Definición
Hace hincapié en
los productos
estandarizados a
un bajo costo
por unidad para
consumidores
sensitivos al precio
El liderazgo en
costos es fácil
de imitar por los
competidores;
el interés de los
compradores
puede oscilar a
otros atributos
de diferenciación
además del
precio
Desventajas
Diferenciación
Son productos
considerados
como únicos
en la industria
y se dirigen a
consumidores
no sensitivos al precio
Ganar una mayor lealtad del
consumidor; se debe realizar
después de haber estudiado
los gustos y preferencias de
los consumidores para poder
otorgar 1 o más elementos
de diferenciación
Un producto único puede
llegar a no ser valorado por
los consumidores que
justifiquen un precio alto;
los competidores fácilmente
nos pueden alcanzar, por lo
que habrá que buscar
atributos únicos, no
fácilmente copiables
Enfoque
Son productos y servicios
que satisfacen las nece-
sidades de pequeños
grupos de consumidores
Satisfacer requerimientos
de consumidores con
diferentes perspectivas o
requerimientos, y los
rivales no están
interesados en
en el mismo mercado
meta
Que el competidor
reconozca el éxito de
la estrategia y la copie,
es importante que el
tamaño del segmento
tenga buen potencial de
crecimiento
9. Existen diferentes tipos de asociaciones
que ayuda a la creación de una marca
MARCA
Nombre
Símbolo
Atributos
del producto
Competidores Beneficios para
el consumidor
País / Area
Geográfica Intangibles
Clase del producto Precio relativo
Estilo de Vida /
Personalidad
Uso / Aplicación
Celebridad / Persona Usuario / Cliente
10. • La marca ha de
estar viva (nace,
se desarrolla, se
transforma,
enferma y
muere), por lo
que necesita,
cuando es preciso,
innovación.
Características de la marca
que jamás se deben olvidar un Brand
Mananger
Aviso publicado en 1913
11. Comprador
comprometido
Le gusta la marca,
se considera Amigo
Comprador satisfecho
Comprador habitual sin razones
para cambiar
Comprador indiferente, sin lealtad a la marca,
sensible al precio
NIVELES DE LEALTAD A LA MARCA
12. F.S.
NIVELES DE RECONOCIMIENTO DE MARCA
Top of mind
Recuerda la marca
Reconoce la marca
No conoce la
marca
Asociación
directa con
la categoría
Reconoce la marca
No conoce la
marca
13. El PosicionamientoEl Posicionamiento
Es la colocación de la oferta dentro del sistema de
percepciones del cliente, en relación a la competencia.
Es el resultado de aplicar los principios de segmetación
y diferenciación de una oferta en un mercado
determinado.
ES EL MOTIVOEL MOTIVO
POR EL QUE VAN A
ELEGIR NUESTRA OFERTAELEGIR NUESTRA OFERTA
14. Posicionamiento
CONCEPTO:
Lugar que ocupa en la mente del
consumidor una marca de producto o
servicio, sus atributos, el usuario
percibido, sus recompensas.
JACK TROUT Y AL RIES
15. El posicionamiento de VOLVO
Es todo lo que el consumidor relaciona en su memoria con la
marca.
VOLVO
Suecia
Diseño
“cuadrado”
Status
Alto
precioSeguridad
16. ¿POR QUÉ POSICIONARSE?
Objetivo: lograr un manejo eficiente de una marca en
un segmento de consumidores
Si no se elige un posicionamiento
Lo harán los propios consumidores
Lo hará la competencia
Se producirá confusión entre los clientes
No se estará ayudando al consumidor
17. Bases de Posicionamiento
Específico
La competencia
(la bebida no cola)
Cualidad distintiva del producto
(la marca de tradición)
Ventaja, beneficio o solución aportada
(deja la ropa más blanca)
Utilización específica
(el mejor desmanchador)
Categoría de usuario
(para el hombre de mundo)
Clase de producto
(industrial)
18. Errores De Posicionamiento
Sub-posicionamiento (no poder presentar beneficio o
razón para comprar una marca)
Sobre-posicionamiento (imagen sobredimensionada de
una marca y pasarla por alto)
Posicionamiento confuso (muchos beneficios o muchos
cambios)
Posicionamiento irrelevante (beneficios que nos les
interesa a los compradores)
Posicionamiento dudoso (falta de credibilidad de lo que
19. DESARROLLO DEL POSICIONAMIENTO
Análisis del
mercado
Segmentación Selección
M. Meta
Análisis
Competitivo
Diferenciación Elección de los
beneficios
Análisis interno
de la Empresa
Posicionamiento
Marco para el
desarrollo de la
Oferta de Valor
•Producto
•Plaza
•Precio
•Promoción
•Procesos
•Personal
•Planta
•Servicios
20. Dimensiones para diferenciar la oferta:
1.1 Productos
1.2 Servicios
1.3 Personal
1.4 Canal
1.5 Imagen
Diferenciación
21. Forma
Características
Durabilidad
Confiabilidad
Estilo
Diseño
1 Productos: Variables de Diferenciació
23. Competencia
Cortesía
Credibilidad
Confiabilidad
Capacidad de Respuesta
Comunicación
3 Personal: Variables de Diferenciació
24. Directos
Cobertura geográfica
Tipo de minorista
Exclusividad
Internet
Selectividad
1.4 Canal: Variables de Diferenciación
25. Símbolos
Medios
Ambientes
Acontecimientos
.5 Imagen: Variables de Diferenciación
26. MAPAS PERCEPTUALES
• Procedimiento para representar las posiciones
de diversos productos o marcas en el conjunto
competitivo en términos de atributos
determinantes.
• Generalmente dos atributos
• Permite ver Brechas competitivas
• Combinación de atributos preferido por los
clientes.
• ¿Cuál es la posición más atractiva?
Una asociación a la marca, es algo externo al producto que está asociado en la mente del consumidor. El gran problema de las asociaciones es que en general ya están casi todas tomadas, con lo que resulta difícil para una marca nueva, “competir” en la mente del consumidor por la asociación.