1. Presentación matriz DOFA
KIPOMOTOS
Administración de sistemas informáticos
Gerencia de Sistemas de información
Antonio Rodriguez Vides
Septiembre 2017

2. KIPOMOTOS | Acerca de la empresa
El Grupo Industrial UMO pensando en la diversificación y visión a futuro, creo
KIPO, una alternativa para todos los amantes de las motocicletas, ofreciendo
productos innovadores y de alta tecnología que reemplacen los estándares por
defecto que incluyen las principales casas matrices.
Actualmente KIPO comercializa, sillines y sistemas de escape para
motocicletas, piensa expandir sus productos a sillas de yates y aviones para
dar más cobertura al mercado.

3. KIPOMOTOS | Matriz DOFA
DEBILIDADES
● El nicho está muy dirigido a un público específico lo que genera poca segmentación del mercado.
● Se debe ajustar el modelo de negocio que incluya varios tipos de negocios orientados a los gadgets para
vehiculos en general.
● Personal poco capacitado para asesoría y búsqueda de potenciales negocios y compradores al mayoreo
AMENAZAS
❏ Empresas competidoras siguiendo sus pautas de innovación en el mercado
❏ Falta de campañas publicitarias, siempre se debe buscar la mejor manera de llegar a la gente.
❏ Acceso del mercado internacional con productos de mejor calidad y precio.
❏ Mal uso de sustancias controladas en la fabricación de los productos.

4. KIPOMOTOS | Matriz DOFA
OPORTUNIDADES
● Buenas alianzas estratégicas con proveedores que permitan un resultado gana-gana.
● Visualizar la tendencia del mercado para generar estrategias que impacten los clientes prospectos.
● Visualizar el mercado internacional o aquellas regiones que tengan más participación.
FORTALEZAS
● Operación con poco capital y recurso humano.
● Calidad de productos por medio de maquinaria y un sistema de gestión integrado.
● Variedad de productos con diseños muy llamativos.

5. KIPOMOTOS | Estrategias
Para mejorar las ventas se deben analizar las debilidades y oportunidades, las cuales pueden ayudar a identificar los
riesgos y pasos a seguir para implementar un modelo que ayude a mejorar las ventas, por ejemplo la implementación
de un CRM y ERP que de soporte a la compañía, complementada con un software de Business Intelligence que nos
entregue estadísticas y pronósticos de hacia dónde se debe mover la compañía, con todo esto la toma de decisiones
efectiva se hace mucho más probable.
La exportación puede ayudar a la compañía a darse a conocer, investiga países vecinos, ciudades y locaciones donde
se pueda explotar el mercado y tratar de llegar con los productos a lugares donde la competencia no ha podido
penetrar, con esto se puede dar más reconocimiento a la marca y atraer clientes por el voz a voz o medios ATL, BTL y
digitales.
Capacitación de personal, la atención al cliente juega un gran papel a la hora de concretar cada venta, un
departamento comercial capacitado puede atraer mas publico y asi generar mas ganancias. Esto ayuda a sostener el
negocio y poder realizar inversiones a mediano y largo plazo.

6. KIPOMOTOS | Recomendaciones
La zona de confort puede ser el peor rival de una compañía, desajusta procesos, genera mudas, desorden y ayuda a
mantener un sinsabor del rumbo a donde se dirige el barco.
La empresa KIPOMOTOS se encuentra en un punto crítico ya que por las bajas del mercado autopartista y el aumento
del dólar se ha generado una coyuntura, la cual mirándola desde un punto de vista ganador se puede convertir en una
rampa o simplemente puede enviarla a un abismo sin salida. El primer paso es reconocer y todos los empleados
actualmente saben y están dispuestos a mejorar, recuperar los procesos perdidos, estandarizar por medio del sistema
de gestión de calidad, documentar para garantizar el correcto funcionamiento de los procesos principales y
transversales.
Se recomienda la intervención de un tercero que ayude a ordenar y focalizar los procesos teniendo en cuenta la misión
y visión a corto mediano y largo plazo, empoderando los valores y objetivos de la compañía.

7. ¡MUCHAS GRACIAS!
Presentado por:
Ivan Serna Hernandez