El documento describe la historia de Colombina S.A. desde su fundación en 1927 hasta la actualidad. En 1970 se lanzó Bon Bon Bum, el primer bombón relleno de chicle del mercado colombiano que rápidamente se popularizó. Actualmente Bon Bon Bum es una de las marcas más reconocidas de Colombina y se exporta a más de 90 países. Colombina ha crecido para convertirse en una empresa líder en el sector de dulces en Colombia y Latinoamérica.

1. 1927
LOS 90
LOS 80
LOS 70
LOS 60
1935
2001 - 2017
Don Hernando vio la
oportunidad de darle un
valor agregado al azúcar
que producía, por lo que
decidió constituir una
nueva empresa:
Colombina S.A.
Se lanzaron al mercado
novedosos confites
con variados sabores
tropicales que se
popularizaron con el
nombre de
“Colombinas”
Se llevaron alianzas internacionales como
Peter Paul, famosa línea de chocolates
rellenos, Meiji Seika Kaisha; y General
Foods, dedicada a la producción y
exportación de refrescos.
Seatech International, marca de atunes y
sardinas Van Camp’s. La adquisición de
Splendid nos permitió ingresar a la
categoría de galletas
Adquiere la totalidad
de la marca La
Constancia. De esta
forma ingresa a la
categoría de Salsas y
Conservas
*Alianza con La Federación Nacional de Cafeteros de Colombia
para la distribución de la marca Café Buendía.
*Entra en funcionamiento CAPSA, una planta en Guatemala, para
atender el mercado Centroamericano
*Ingreso a la categoría de helados con la adquisición de la
empresa Inalac, Helados LIS.
*Compra de la compañía Helados Robin Hood
*Se apertura la operación directa en República Dominicana,
consolidando así 14 filiales de Colombina S.A. en el exterior
Nació Bon Bon Bum, un producto
que revolucionó el mercado de
dulces en Colombia y triplicó las
ventas en tan solo un año, por
ser el primer bombón relleno de
chicle de todo el mercado. Nació
el dulce de café Coffee Delight,
el cual se posicionó rápidamente
como un ícono colombiano
Primeras exportaciones a
EE. UU., convirtiéndonos
en la primera fábrica
Suramericana en competir
con la dulcería europea en
este mercado, calificado
como el más grande del
mundo.
Descripción de la
compañía

2. En 1970 se lanzó Bon Bon Bum, el primer bombón redondo relleno de
chicle de todo el mercado.
El Bon Bon
Bum se elabora
con azúcar,
agua, glucosa y
esencias
La planta de La
Paila es la más
grande de
Latinoamérica en
la producción de
caramelos duro
bajo un solo techo
La chupeta pesa
19 gramos y
para su
preparación se
emplea azúcar
de caña
cosechada en el
Valle del Cauca.
Desde 2009,
Colombina realiza el
torneo de fútbol
‘Copa Bon Bon Bum’
en la que participan
hasta 1.100 equipos
de todo el país.
El futbolista
Radamel Falcao
García fue
imagen de una
campaña de Bon
Bon Bum
En la boca, si no
se muerde, dura
entre 20 y 23
minutos. Esto
sin contar el
tiempo en el que
se deja el chicle
en la boca

3. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS COLOMBINA
• Bebidas
• Café
• Cereales
• Chocolatería
• Cuidado Personal
• Dulces
• Enlatados De Pescado
• Galletas
• Helados
• Salsas Y Conservas
• Snacks
MAS DE 52 MARCAS
DE COLOMBINA

4. - Pin Pop ( Chupeta )
- Gomas
- -Chicles
- Chupetas en General
- Caramelos
- Programa Big Brother 35 empresas en
búsqueda de la excelencia
competitiva
- Niños y Jóvenes hombres
y mujeres entre 6 y 18
años que les gusta ser
participe de actividades
sociales con amigos
Colombina
Mondelez
Colombina
Colombina
TOP MARCAS MÁS VENDIDAS NEGOCIO
DULCES EN COLOMBIA
Análisis del Entorno
Competitivo

5. Análisis del Entorno
Competitivo
DEBILIDADES
Se Ve una Gran
preferencia en los
clientes de bbb
por los sabores
tradicionales como
el de fresa y fresa
intensa ignorando
los otros
productos a pesar
de la gran
Variedad de
sabores que tiene
la marca
Se ha logrado una
poca Recordación en
los Sabores nuevos
que han Sacado en
el mercado como
son los bbb tranfer a
pesar de su gran
inversión publicidad
no se ha posicionado
en el mercado ya
que la marca quería
innovar con estos
nuevos productos
OPORTINIDADES
* Se Producen alrededor
de 70 millones que van a
90 países donde exporta
Colombia y cerca de la
mitad se queda en
Colombia .
*Bon bon bum ha logrado
llegar a mercados
internacionales como
Estados Unidos , Europa ,
África, el Caribe y América
Latina ,
*Tiene un buen
posicionamiento en el
mercado Colombiano ante las
otras marcas contando
aproximadamente con la
mitad del mercado Objetivo
de la marca de bbb.
* Debido a la renovación
constante de la imagen y
Sabores de la Marca de bbb
esta actualizado en las
tendencias de Mercado y
Sabores y diseños

6. Análisis del Entorno
Competitivo
FORTALEZAS
• La gran recordación
que tiene la marca
en el mercado
colombiano por su
y tradición y
Calidad hace que
bbb una
preferencia mayor
ante la
competencia .
• *Debido a su precio
hace que el bbb sea
un producto fácil
de adquirir para
todos los estratos.
* La amplia gama de
Sabores hace que
bbb sea un producto
para todos los
Gustos permitiendo
al comprador tener
varias opciones a la
hora de elegir una
Chupeta .
AMENAZAS
• Debido a ala Gran Crisis
económica Mundial en
estos momentos bbb ha
tenido una Baja en sus
exportaciones a países que
son Vitales para sus Ventas
como son en los mercados
Estadounidense y Europeo..
• * El Bajo precio que tiene
otras Chupetas del Mercado
hace que algunas ocasiones
prefieran a la Competencia
por su economía y Sabor.
* La aparición en el
Mercado Colombiano de
empresas Extranjeras de
Chupetas que tienen gran
reconocimiento
internacional y gran
presupuesto esto hacen que
tomen una parte del
mercado que le
corresponde a bbb

7. SEGMENTO AL QUE SE DIRIGE
SEGMENTOS Todos los estratos
sociales
Mujeres y Hombres
entre 6 a 18 años
Niños, Jóvenes, Hombres
y mujeres que les gusta
disfrutar con sus amigos.

8. ANALISIS DE SEGMENTACION
GEOGRÁFICO
Se encuentra
en Colombia y
en 35 Países en
algunos como
Estados
Unidos, Europa
,África , El
Caribe y
América Latina
DEMO
GRÁFICO
Es un producto
sin distinción
de Edad
,Genero,
condición
socioeconómic
a , producto
Universal
PSICO
GRÁFICO
Esta para las
Personas que
les gusta los
Dulces y que
les gusta tener
un amplia Vida
social, , que les
Gusta nuevos
Sabores y
experiencias
diferentes y
divertidas
CONDUCTUAL
* Personas que son
amantes a los
Dulces .
• Personas que no
tienen
problemas
médicos como
diabetes..
*Personas que les
gusta la Marca

9. Análisis del macro entorno
El negocio dulcero se presenta como un negocio bastante amplio no solo a nivel mundial sino
local siendo Colombina una de las empresas participantes de este gran negocio a nivel nacional,
entre sus competidores encontramos a Nutresa, Quala, Nestlé, Nabisco, Incauca, Aldor,Super y
las microempresas del sector del azúcar que se cuentan por cientos a nivel nacional.
Dentro de las marcas más relevantes encontramos a BOM BOM BUM marca icónica de la
compañía la cual compite con bombones de marcas internacionales como Aldor, BOM BOM
BUM como marca se ha expandido a nivel mundial llegando a más de 90 países, vendiendo más
de 2000 millones de unidades al año, representando el 10% de las ventas de Colombina que
para el año 2021 cerraron en 2,1 billones de pesos, como se ve se trata de un mercado dinámico
y en constante crecimiento lo que garantiza en gran medida que BOM BOM BUM siga siendo el
producto insignia de la empresa Colombina.
El negocio de confitería a nivel mundial representa U$ 55950 millones de dólares y crece a un
ritmo de 3.5%, siendo Alemania, Reino Unido,Brasil, Suecia y Suiza los 5 países con mayor
consumo a nivel mundial.

10. CVP y análisis del
cuadrante

14. APLICACIÓN DENUEVASTECNOLOGIAS
FACTORES
INTERNOS
PODER DEMARCA
VENDEDORESOFERTANDO UN PORTAFOLIO MULTICATEGORIA NO
ESPECIALIZADO EN DULCERIA
FUERZA DEVENTASDIRECTA GRAN CANTIDAD DEINTERMEDIARIOS
ATENCIÓN ESPECIALIZADA SEGÚN TIPOLOGIA DECLIENTES CARENCIA DEECOMERCE
DISTRIBUCIÓN MUNDIAL
FO RTALEZAS DEBILIDADAES
CARENCIA DECANAL DOMICILIOSRESIDENCIAL
TIENDASCOLOMBINA CANAL DIRECTO
FACTORES
EXTERNOS
O PO RTUNIDADES AM ENAZAS
IMPLEMENTACIÓN CANAL DOMICILIOSRESIDENCIAL
BAJA CAPACIDAD DERESPUESTA ANTEPROBLEMASDEDISTRIBUCION
INESPERADOS
IMPLEMENTACIÓN CANAL INSTITUCIONAL AUMENTO EN EL COSTO DEDISTRIBUCIÓN Y LOGISTICA
AMPLIACIÓN TIENDASCOLOMBINA APARICION DENUEVOSINTERMEDIARIOS
IMPLEMENTACIÓN PLATAFORMA ECOMERCE PRODUCTOSSUSTITUTOS
IMPLEMENTACION DENUEVASTECNOLOGIASPOR PARTEDELOS
COMPETIDORES
DOFA ANALISISDOFA CANALESDE DISTRIBUCIÓNBON BOM BUM

16. Conclusiones
Bon Bon Bum producto tradicional y pionero de Empresa Colombina competitiva
internacionalmente , con una trayectoria de más de noventa años; líder en el mercado de dulces.
Marca posicionada ,encontrándose en la mente y corazón del consumidor.
Con un modelo de distribución multicanal, basado en una estrategia de mercado masiva e
intensiva, cuya finalidad es abarcar toda la población.
Con un sistema de distribución sólido en sus diferentes canales , una fuerza de ventas directa y un
sistema de marketing horizontal ,logrando una cobertura siendo una de las de mayor participación
en el mercado, llegando desde la chaza más retirada del territorio hasta las grandes superficies.
Bon bon bum ha logrado diversificación en sus productos(helado, dulce duro, dulce blando …) y
sabores

17. Bibliografía
www.colombina.com