Análisis

1. Implementación del Área de Venta Empresa COCA COLA

2. INTRODUCCIÓN
Coca Cola es una compañía dedicada a la
comercialización y distribución de bebidas no
alcohólicas, empleando una red de socios
embotelladores para elaborar más de 500 marcas
de bebidas.

3. ANTECEDENTES
La historia de Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta
Georgia, EE.UU, hace más de 100 años cuando John
Perberton, farmacéutico de profesión, inventó la bebida más
conocida del mundo el 8 del mes de Mayo de 1886, al descubrir
un jarabe de gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico
estimulante, reconstituyente, que inmediatamente comenzó a
venderse en la fuente de soda e la Farmacia Jacobs.
Actualmente Coca-Cola se ha convertido en algo más que una
bebida, pues es parte de la vida cotidiana asociada a un
momento en la vida de cada persona y es la marca más
conocida del mundo.

4. OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICO
 Refrescar al mundo.
 Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
 Crear valor y marcar la diferencia.
 Extender la cuota de mercado mundial.
 Motivar e inspirar momentos agradables de
optimismo gracias a nuestras marcas y opciones.

5. MISIÓN
VISIÓN
Ser líderes reconocidos en la producción de la
marcas de Coca-Cola Company que el mundo
necesita, agregando valor a nuestros productos y
servicios.
Nuestra visión sirve de marco para nuestra hoja de
ruta y guías de todos los aspectos de nuestro
negocio con el fin de continuar el logro de un
crecimiento sostenible y de calidad.

6. La gente: ser un gran lugar para trabajar donde las personas se sienten inspirados a ser lo
mejor que puede ser.
Portafolio: traer al mundo una cartera de marcas de bebidas de calidad que anticipar y
satisfacer los deseos de la gente y sus necesidades.
Socios: fomentar una red ganadora de clientes y proveedores, juntos podemos crear valor
mutuo y duradero.
Planeta: ser un ciudadano responsable que hace la diferencia al ayudar a construir y apoyar a
las comunidades sostenibles.
Ganancias: maximizar el rendimiento a largo plazo para los accionistas.
Productividad: ser muy eficaz, organización ágil y rápido movimiento.

7. VALORES
Liderazgo: el coraje para lograr un futuro mejor.
Integridad: ser auténticos.
Colaboración: Capitalizar los beneficios del
talento colectivo.
Calidad: búsqueda de la excelencia.

8. F.O.D.A.

9. PESTEL
Coca Cola es un refresco que sirve a
clientes alrededor del mundo, para
suministrar a los clientes con su soda.
F. POLITICOS
Productos de Coca Cola están a merced
de la FDA (Agencia de Alimentos y
Medicamentos) Por lo cual deben
satisfacer las disposiciones dado por el
gobierno, para poner productos en los
estantes de las tiendas.
F. ECONÓMICOS
Coca Cola ha cambiado y actualizado
PRECIOS en sus productos, para dar
cabida a estos clientes.
F. SOCIALES
En América, las personas se centran
en su salud, intercambiando las
bebidas azucaradas por aguas y tés.
Por lo cual Coca Cola requiere
responder a estas necesidades.
F. TECNOLÓGICOS
La más alta calidad en maquinarias
han ayudado a productos de la
fabricación de Coca Cola en
cantidades más altas y mejor para el
desarrollo de productos de calidad y
tiempos de entrega rápida.

10. F. LEGALES
Coca Cola retiene todos los derechos
relacionados con su negocio,
incluyendo los productos pasados y
futuros, desarrollados con un proceso
patentado.
F. AMBIENTALES
Coca Cola es afectada por la
accesibilidad del agua. El agua es
necesaria para el desarrollo de la
bebida. Pero si algo sucediera, como el
cambio climático, la compañía puede
ser bajo fuego.

11. 5 FUERZAS PORTER

12. LAS 4´P
PRODUCTO
Lata de 350 ml.
Botellas de 410 ml.
Botellas de 1 ½ litro.
Botella de 2 litros.
Botella de 3 litros.
PLAZA
PRECIO
… Botella de 2 litros. $1,85
… Botella de 3 litros. $2,90
… Botella de 2.7. litros. $2,50
… Coca cola Light. 2L $1,50
PROMOCIÓN

13. ORGANIGRAMA INSTITUCIONAL

14. ORGANIGRAMA DEP. VENTAS

15. MANUAL DE FUNCIONES
FUNCIONES ESENCIALES:
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa.
Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando
al mismo.

16. FUNCIONES ESENCIALES:
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa.
Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y
motivando al mismo.

17. FUNCIONES ESENCIALES:
Tomar los pedidos en los clientes de acuerdo a las rutas
establecidas y número de clientes asignados,
Tomar inventario de productos en los clientes.
Asesorar a los clientes en la venta.
Informar sobre las actividades promocionales a los clientes.

18. EVALUACIÓN DESEMPEÑO

21. PRESUPUESTO NACIONAL
PRESUPUESTO CIUDAD GUAYAQUIL
PANEL DE CONTROL

22. COMISIÓN
POLITICAS:
En caso de Cumplimiento Personal, se pagará el 60%.
En caso de Cumplimiento de la Central, se pagará el 25%.
En caso de Cumplimiento de la Región, se pagará el 15%.

23. CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Coca Cola posee una imagen muy consolidada, lo
que le lleva a situarse en el “top of mind” de
cualquier consumidor de refrescos y derivados,
siendo Coca-Cola una marca que siempre ha
estado vinculada a los consumidores y no por ello
puede dejar de seguir desarrollando nuevas
acciones de marketing: innovando y ampliando el
portafolio de sus productos.
La empresa coca cola debería reducir el contenido
de su azúcar ya que el alto consumo del producto
es dañino para la salud por lo cual debe cobrar más
importancia en los ámbitos de vida saludable.