La presentación que hice sobre el Proyecto Final de Carrera - Plan de marketing de la Asociación Babilón: construyendo oportunidades, luchando por la igualdad

1. Plan de marketing de
la Asociación Babilón
Construyendo oportunidades, luchando por
la igualdad
Autor: Javier Pascual Soler
Directores:
 David Juárez Varón
 María Cruz Fernández Madrid
Licenciatura en Administración y
Dirección de empresas.

2. Descripción de la empresa

3. Análisis del entorno
 Análisis de la situación interna
 Creación de valor
 Evolución del Marketing Mix (7P’s)
 Análisis de la situación externa
 Macroentorno  Análisis PESTE
 Microentorno  5 Fuerzas de Porter
 Análisis de mercado y nuevas tendencias

4. Comportamiento del consumidor
 Mapa de empatía

5. Análisis DAFO
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
AMENAZAS

6. Objetivos
Ser autosuficientes
económicamente
Aumentar la notoriedad y
mejorar la imagen de marca
Maximizar el impacto social
positivo
Potenciar la mentalidad de
marketing en la organización

7. Matriz Boston Consulting Group
TASADECRECIMIENTO
BajaAlta
Alta Baja
CUOTA DE MERCADO RELATIVO

9. Estrategias de sensibilización
 Acciones de marketing sustentable
 Acciones para sensibilizar el público objetivo
 Actuar según principios y valores éticos
 Comunicación de la Responsabilidad Social Corporativa

10. Marketing relacional
 Creación y gestión de la base de datos  CRM
 Alianzas estratégicas
 Otras asociaciones que tengan una causa semejante
 Empresas para patrocinio, colaboración y/o voluntariado corporativo
o Fulgencio Torregrosa S.A.  artes gráficas

11. Captación de fondos
 A través de donaciones personales o empresariales (voluntariado, aportaciones en
especie), subvenciones…
 Donación Tierra: entre 1 y 9,99 euros. “Un camino firme hacia la igualdad”
 Donación Mar: entre 10 y 24,99 euros. “Transparentes como el agua”
 Donación Aire: entre 25 y 49,99 euros. “Porque volar es posible”
 Donación Ángel: a partir de 50 euros. “Siempre hay alguien cuidando de nosotros”

12. Captación de fondos
 A través de la creación de valor
 Venta de merchandising
 Organización de eventos benéficos
 Incremento de socios
 Alianza con Koiki para gestionar pedidos
 Alianzas con supermercados para gestionar colas  Estrategia del Océano Azul
ELIMINAR REDUCIR
AUMENTAR CREAR

14. Producto
 Marca  Comunicación del significado de la marca

15. Comunicación
 Publicidad y RRPP
 Cartelería
 Relación con los medios de comunicación  comunicados de
prensa  publicity
 Comunicación de crisis

16. Comunicación
 Merchandising
 Creación de displays
 Objetos de merchandising
 Photocall Babilón

17. Comunicación
 Marketing directo
 Email
 Telemarketing
 Buzoneo
 Marketing digital
 Gestión de redes sociales
 Creación y gestión de un blog

18. Comunicación
 Marketing digital
 Rediseño y gestión de la página web
Estructura actual
• Inicio
• Sobre nosotros
• Servicios
• Contacto
Propuesta futura
• Home
• Sobre nosotros
• Servicios
• Catering Babilón
• Tienda Babilón
• ¡Hazte voluntario!
• Donaciones
• Blog
• Contacto

19. IMPORTANTE
Coordinación y sincronización de todas las
redes sociales, web y blog

20. Distribución
 Catering Babilón  Alianzas con pequeños y grandes comercios de
alimentación
 Logística
 Nueva furgoneta  búsqueda de patrocinadores
 Proceso de distribución “just in time”

22. Marketing Sensorial

23. Marketing Lateral
Reordenación Sustitución
Exageración Inversión
Eliminación
Combinación

24. Marketing de guerra
 Estrategias defensivas  NO SON LÍDERES DEL MERCADO
 Estrategias ofensivas  poner énfasis a la comunicación en medios digitales y en
la transparencia
 Estrategias de flanqueo  producto especializado en todas las unidades de
negocio a excepción de la venta de cartón y plástico y en el servicio de catering
 Estrategias de guerra de guerrillas
 Guerrillas geográficas en Ibi  ambient marketing y handvertising
 Guerras demográficas  atraer a personas que les interese la discapacidad a través
de campañas teaser (de intriga) en redes sociales

25. Conclusiones
 Estrategias alineadas a cumplir los objetivos propuestos
 Plan de marketing real
 Flexibilidad en las acciones. No es necesario llevarlas todas a cabo. Se deben
adaptar a sus necesidades y capacidades actuales
 Bajo presupuesto e imagen deteriorada
 3 pilares básicos: creación de valor, comunicación y captación de recursos
 Educar en torno a la inversión, no al coste
 Sin compromiso no hay resultados

27. Plan de marketing de
la Asociación Babilón
Construyendo oportunidades, luchando por
la igualdad
Autor: Javier Pascual Soler
Directores:
 David Juárez Varón
 María Cruz Fernández Madrid
Licenciatura en Administración y
Dirección de empresas.