2. CONTEXTO MARCO DE REFERENCIA Emisor Mensaje Receptor Canal Código Modelo de Comunicación Retroalimentación - Poder - Credibilidad - Fuente atractiva - Intención de persuadir - Similitud de Emisor y Receptor . - Cultura - Género - Inteligencia - Autoestima - Personalidad - Susceptibilidad a la persuasión. - Medios - MMC
3. Toda comunicación tiene un efecto. La comunicación es un proceso de interacción. La información es transmisión de datos.
6. ARGUMENTOS Cognoscitivo – Se razona un argumento. Hay una relación lógica. Afectivo – Relación afectiva en el argumento. Argumento emotivo. Conativo – Promoción, te lleva a la acción. Te lleva a “hacer”.
7. Se deben combinar los tres tipos de argumento. La persuasión genera actitud: - Formar (activación) - Cambiar (modificación) - Reforzar (refuerzo)