1. Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario Politécnico Santiago Mariño
S.A.I.A Curso: Investigación de Mercado
Genesis Pacheco
C.I: 20.793.927
ING. INDUSTRIAL
2. La decisión sobre un precio determinado para un producto, sea cual fuere el procedimiento seguido en su
determinación, se enmarca dentro de la estrategia comercial de la empresa. Por ello, es frecuente que los precios se
modifiquen para ajustarse tanto a los objetivos perseguidos como para responder a un entorno competitivo cambiante.
Es por ello, que el precio a representado un papel importante en la elección de
los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre
compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más
pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas
alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más
bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través de la negociación se llegaba a un
precio mas o menos aceptable para ambas partes.
3. Es el valor del producto o servicio en términos monetarios. Las
materias primas, el tiempo de producción, la inversión tecnológica y la
competencia en el mercado son algunos de los factores que inciden en la
formación del precio.
Así como también, es la cantidad de dinero que la sociedad debe
asumir a cambio de un bien o servicio. También se le define como el
monto de dinero asignado a un artículo o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de utilizar o disfrutar de un
servicio o bien
La importancia del precio en mercadotecnia es:
• Obtener beneficios en ventas a corto plazo por una estrategia adecuada
de precios
• Se puede actuar de manera competitiva en los mercados
• Se Utiliza para crear efectos sobre la psicología del consumidor
• Dependiendo del precio se toman las decisiones de la compra
4. Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad
de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas
Objetivos
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros
sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco
objetivos principales al fijar sus precios:
· Supervivencia
· Utilidades actuales máximas
· Participación máxima de mercado
· Captura máxima del segmento superior del mercado
· Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
· El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
· Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
· El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
5. La capacidad de compra va unida a la cantidad de
ingresos que se reciban, pero también depende del
precio de los bienes y servicios que se quieran comprar
o contratar. Esto influye en gran medida en la
capacidad de compra de cada uno, ya que tendrá que
reservar una parte de su dinero disponible para realizar
estas compras o contratos. La capacidad de compra
depende, en buena medida, de las percepciones y
necesidades de cada uno, ya que diferentes cantidades
de dinero pueden suponer comprar la vivienda deseada
por cada individuo
6. La cantidad del producto que se demanda puede
variar, dependiendo de varios factores,
fundamentalmente su precio, su disponibilidad y la
riqueza y necesidad de quien desea adquirirlo.
El precio es uno de los factores determinantes de un
producto y es de tipo variable.
Si un producto tiene una gran salida en el
mercado, la disminución de sus existencias hace
que se vuelva más preciado.
• La demanda es analizada por el vendedor para así
proporcionar un precio que incremente sus ventas.
• El consumidor establece la demanda, es decir que, el que
compra crea el estatus de servicios y productos más
utilizados por las personas de la región.
• Es el principal factor que utilizan las empresas a la hora de
fijar los precios de sus productos.
• La demanda es influida por las tendencias, necesidades y
culturas.
• Influye de forma directa en la cantidad de artículos
producidos por una empresa.
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
7. DEMANDA
Cantidad de bienes y/o
servicios que un consumidor
está dispuesto a adquirir en
un mercado a un determinado
precio.
PRECIO
Es el valor de un producto, bien o
servicio determinado por la oferta y
demanda del mercado, ya que es el
importe neto que un vendedor podría
obtener de la venta de dicho producto.
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la
demanda y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer
productos que los consumidores o compradores estén buscando;
es decir, que estén demandando. Esta demanda y oferta de
mercancías actúan como fuerzas que permiten determinar los
precios con los cuales se intercambian las mercancías.
RELACIÓN
ENTRE
DEMANDA Y PRECIO
8. La fijación de
precios basados en la
competencia consiste en
el establecimiento de un
precio al mismo nivel de
la competencia.
Este método se
apoya en la idea de que
los competidores ya han
elaborado acabadamente
su estrategia de fijación
de precios.
La fijación de precios
competitiva solo funciona
cuando los productos vendidos
por diferentes empresas a los
mismos clientes son
prácticamente idénticos.
Al contrario, si los
productos son solo
parcialmente similares y no
exactamente idénticos, el
precio raramente es transferible
de un producto a otro.
9. La estrategia de una empresa de fijar un precio alto
para un, nuevo producto exclusivo de alta gama.
Algunos ejemplos son un perfume muy caro o un
producto tecnológico único, como un software único en
su clase o en un equipo muy avanzado.
El objetivo es lograr el máximo de ingresos antes de
que aparezcan en el mercado eventuales productos
sustitutos.
El productor siempre puede recortar
drásticamente el precio del producto para conseguir los
compradores de gama baja y conservar su cuota de
mercado frente a los competidores que imitaron su
producto
10. El precio de penetración, es una estrategia de penetración
del mercado por medio de la cual, una empresa busca lograr un
importante volumen de ventas en una ubicación nueva o
altamente competida, a partir de la fijación de un precio
comparativamente bajo respecto a los competidores.
Mediante la estrategia de precio de penetración, la empresa
establece como meta un determinado porcentaje de
participación dentro del mercado y lanza sus productos a precios
promocionales orientando su atención a las ventas más que al
margen de ganancias.
Una vez que el objetivo ha sido cubierto, la empresa nivelará
progresivamente sus precios confiando en la lealtad y confianza
que ha logrado construir.
11. Los precios promocionales se utilizan básicamente para la
introducción en un nuevo mercado o circuito, o para captar un
nuevo segmento de público, y en ambos casos debe ser una
práctica controlada que debe de tener una duración en tiempo
limitada.
Los precios promocionales pueden ser un por ciento por
debajo del precio real, un precio equivalente al costo, y en
algunas ocasiones pueden llegar a la gratuidad, pero esta última
no debe ser una norma.
Las gratuidades sólo se justifican cuando se ven como una
inversión a largo plazo, es decir, cuando el espacio, el público o
el intermediarioson realmente atractivos, y hacer una concesión
de gratuidad al inicio de una relación de trabajo puede verse
como un gesto de buena voluntad dentro del marco de una
negociación de interés para las partes.
12. El valor es el poder de cualquier bien ejercido hacia otros bienes en un intercambio pacífico y
voluntario. El precio debe de reflejar este poder en unidades monetarias comúnmente expresado en
dinero, que es la medida social de valor más aceptada.
Hay que considerar para determinar el valor del producto debemos de analizar tres aspectos
fundamentales: el valor de uso, valor de cambio y la utilidad.
• El valor de uso es la trascendencia de un objeto de acuerdo a la importancia que los demás le
adjudiquen al ser intercambiado.
• El valor de cambio es la importancia de cualquier objeto de acuerdo a lo que representa para cada
uno de los individuos.
• Finalmente la utilidad es el atributo de un producto que lo hace capaz de cumplir los deseos de quien
lo compra ya sea física o psicológicamente.
También es cierto que no debemos olvidar los costos porque son la base para fijar elementos como
el punto de equilibrio sin embargo no hay que olvidar que todos los productos tienen un valor y éste nos
ayudará a fijar el precio correcto.
