la oferta es la cantidad de bienes o servicios que los ofertantes estan dispuestos a poner a la venta en el mercado.

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
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Jhosselin Acosta Candia
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
12.LA OFERTA
“Un negocio que no hace otra cosa mas que dinero es un negocio pobre” Autor: Henry Ford
1.- Introducción
1.1 Orígenes
La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos
a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado,
en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por
el interés del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por
qué ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes
diferentes pueden decidir poner un precio diferente.
Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución
constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por ejemplo, la oferta de pan
en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de
precios, en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado
objetivo al que vaya destinado.1
1.2 Autores
• Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere
a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado." Complementando ésta definición, ambos autores indican
que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los productores están
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el
movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio
aumenta" .
• La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del
negocio) como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado
durante un periodo de tiempo" [2].
• Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la
siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de productos, servicios,
información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad o
deseo." Complementando ésta definición, los autores consideran que las ofertas de
marketing no se limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o
beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares,
organizaciones, información e ideas.

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• Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define
la oferta como "el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la
venta de bienes o servicios". Complementando esta definición, Andrade agrega que, en el
lenguaje de comercio, "se emplea la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto
tiempo una serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así estimular su
demanda"
• Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la oferta o cantidad
ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender".2
2.- Desarrollo
2.1 Aspectos Positivos
Tipos de ofertas en el marketing
Al momento de crear una oferta, las empresas tienen diferentes posibilidades, todo dependerá
de la creatividad de su área de marketing y de la disponibilidad económica. Si bien es cierto, no
hay parámetros establecidos a la hora de hacer una oferta, existen algunas que son muy
comunes y usadas por la mayoría.
A continuación, te describimos cada una de ellas:
• Oferta de lanzamiento: es una propuesta ideal cuando la empresa quiere sacar un
nuevo producto o servicio al mercado. Con esta oferta, se pueden conseguir
diferentes objetivos empresariales: por ejemplo testear receptividad del producto,
y dar a conocer el mismo a los usuarios. En esta oferta, se suelen ofrecer los
productos más económicos, o incluso incluir ciertos beneficios adicionales al
momento de adquirirlo.
• Oferta de precio: sin duda es el tipo de oferta más conocida, ya que se trata de una
rebaja al precio original. Es excelente estrategia cuando las empresas quieren salir
de mercancía vieja, o para dar aumentar la popularidad de su producto o servicio.
• Oferta a caballo: en este tipo de oferta se ofrece un producto con condiciones
especiales, siempre y cuando se compre otro. Por ejemplo: por la compra de un
smartphone, adquiere un smartband con el 50 % de descuento. Si lo que quieres es
darle salida a un producto que no tenga mucha demanda, las ofertas a caballo serán
tu mejor aliado.
• Oferta en conjunto: con las ofertas en conjunto se ofrecen al consumidor beneficios
especiales por la compra de productos o servicios en cantidades. Es decir, más barato
por docena.

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• Oferta de regalo: es ideal para hacer branding de tu empresa. Generalmente en
este tipo de ofertas, ofrece al consumidor productos especiales de la marca, por la
compra de otro. Por ejemplo: «consigue una tasa totalmente gratis, si compras
nuestro café de presentación de 1 kg«.
• Ofertas limitadas: con estas ofertas se intenta ofrecer productos de edición limitada,
que luego de acabarse el stock del producto no saldrán más al mercado.
5 beneficios de las ofertas como estrategia de marketing
• Aumentan las ventas: a través de las ofertas, se pueden generar ganancias
adicionales de aquellos productos que por una u otra razón, no están teniendo los
mejores resultados de ventas. Con esta estrategia, hará que se vuelvan más
apetecibles para el consumidor, y quizás una vez pruebe el producto, querrá repetir.
• Incrementar el flujo de productos: en base con lo anterior, una oferta hará que se
incrementen las ventas, lo que generará un mayor flujo y rotación de productos. Una
disminución del precio, o beneficios adicionales, hará que se incrementen las veces
que se compra un producto en específico.
• Medir la receptividad de un producto o servicio nuevo: por medio de las ofertas, se
puede medir qué tan popular fue el nuevo producto o servicio de acuerdo al nivel de
compras que reciba. Si un producto nuevo, con oferta no tienen salida, claramente
algo está fallando.
• Atraer clientes potenciales: las ofertas también dan cabida a marcas no tan
conocidas, a llegar a clientes nuevos, e incluso pueden llegar a fidelizarse si el
producto les gusta. Una reducción de precios, o ofrecer beneficios adicionales, sin
duda es muy apetecible por el consumidor promedio.
• Se pueden adaptar a cualquier estrategia comercial: una de las ventajas más
llamativas de las ofertas, es que se puede adaptar a cualquier estrategia y a cualquier
formato de venta. Desde campañas publicitarias digitales, hasta descuentos
directamente en tienda.3
2.2 Alcances
Debe especificarse el alcance y validez de una oferta (o una licitación): ¿cuándo constituye la
aceptación un compromiso firme para ambas partes?
El exportador que desea solamente dar a conocer una disponibilidad posible a un precio
aproximado empleará expresiones como ideas de precio u oferta/cotizaciónsupeditada a la
disponibilidad o salvo venta. Esto indica al comprador que hay una buena posibilidad de
obtener el café en cuestión si se acepta el precio ofrecido. El exportador no está obligado a
vender, pero el comprador tendrá motivos para sentirse contrariado si el exportador se niega

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a hacerlo sin razones evidentes (por ejemplo, si está intentado conseguir información sobre
precios).
Sin embargo, una oferta en firme compromete al vendedor si el comprador acepta la oferta
dentro de un plazo razonable. El sentido de "razonable" depende de la interpretación, por lo
que los vendedores deben estipular un plazo límite a partir del cual la oferta caduca. Lo propio
es válido para ofertas de compradores: también deben ser específicas. La reserva de una
respuesta inmediata implica que la respuesta deberá ser inmediata, pero ni siquiera "inmediato"
es lo bastante preciso. Sería mejor indicar, por ejemplo: "a reserva de recibir respuesta en ésta
antes de las 15.00 según nuestro horario". La elección del plazo límite depende de la situación
del exportador y del tipo de comprador a quien se dirige la oferta. Un exportador que tiene
muchos deseos de vender quizá desee tantear en varios mercados al mismo tiempo. Si tiene
sólo existencia limitadas del café en cuestión, no puede hacer múltiples ofertas en firme y sólo
hará ofertas en función de la disponibilidad o salvo venta.
Otro sistema es hacer ofertas en firme por teléfono, o por correo electrónico. durante períodos
breves a cada comprador. O a la inversa, pueden conceder a un comprador o, más
probablemente, a un agente un día entero para trabajar con una oferta, pero siempre deberá
declararse el momento exacto en que la oferta caduca.4
2.3 Usos
La función de oferta es la ecuación que representa la cantidad fabricada de un bien en función
a su precio y/o otras variables relevantes.
En la función de oferta se pueden incluir factores como la tecnología, los precios de los insumos,
el estado de la economía (recesión o expansión), entre otros. Mediante la misma, se intenta
explicar cómo los competidores de una industria deciden cuánto producir.5
3.- Conclusiones
La oferta se define como aquella propiedad dispuesta a ser enajenadas cambio de un precio.
Cuando las condiciones de mercado vienen caracterizadas por el precio en conjunto a todos los
pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta.
4.- Referencias
1.- https://bit.ly/3gubx9N
2.- https://bit.ly/3sLe9Cy
3.- https://bit.ly/32zxkom
4.- https://bit.ly/2QLyNFx
5.- https://bit.ly/3asihkA
5.- Videos

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1.- https://www.youtube.com/watch?v=xmf3HP-PrE4
La oferta es dirigida a los ofertantes es decir lo que quieres vender son las cantidades de un
producto que están dispuestos a ofrecer a cada nivel de precios la oferta aumenta.
2.- https://www.youtube.com/watch?v=vw9zb1luygY
La oferta es cuando el precio de un producto aumenta, hay mas gente dispuesta a producirla, es
decir si un producto su precio es muy bajo a nadie le interesara producirla pero si ese mismo
producto de 2 semana sube su precio la mayoría de las personas le interesara producirla.
3.- https://prezi.com/0t6ahvvcyn7a/la-oferta/
La oferta es son producto que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y con un
precio concreto. En la oferta hay varios factores que afectan estos son: la tecnología, el
gobierno, bienes insumo, bienes alternativos, numero de empresas, precios esperados, cambios
climáticos, etc.

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