Calves para exportar con éxito.

1. • Fomenta el debate y
colaboración entre bancos
internacionales
• Dialogo con autoridades
responsables de la estabilidad
financiera
• Realizar estudios con las
políticas que afectan a los
bancos centrales
• Fideicomisos en operaciones
Banco de Pagos
Internacionales
Estrategia Diversificación
• Numero potencial de clientes
reducido
• Los mercados claves son muy
cíclicos
• Mercados dominados por
pocos competidores
• Elección basado
fundamentalmente en el
precio
• Ciclos de vida de producto
cortos
• El comprador no es fiel al
proveedor habitual
• Producto estándar
• Venta no exige alta inversión
publicitaria
• Costos administrativos bajos
• Etapa inicial o avanzada de
internacionalización
Estrategia Concentración
• Numero potencial de clientes
alto
• Los mercados clave son
estables
• Mercado con muchos
competidores
• Elección basado en factores
distintos al precio
• Ciclo de vida de producto
largo
• Comprador es fiel al
proveedor habitual
• Producto Precisa adaptación
compleja
• Venta exige inversiones en
publicidad
• Costos administrativos altos
• Etapa intermedia de
internacionalización
ExportarconéxitosegúnPatrick
Calabrese
Conozca bien sus productos
Aprenda sobre la competencia en el mercado
extranjero
Impulsar la imagen de la marca
Trabaje duro
Al regresar a su país, genere un sistema de respuesta
solido
Arregle su propio transporte
Designe un contacto principal
Aprenda costumbres de negocios y etiqueta
Tomar decisiones y comprometer a la empresa
Prepárese