Clase de Macroeconomía del 01.07.21 correspondiente a la licenciatura en Administración IV

1. TEORÍA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

2. El proceso de internacionalización de la empresa no sigue una teoría genérica,
no exite una receta y depende de ciertas condiciones
Estrategia
cuchillo
Estrategia tenaza
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE GLOBALIZACIÓN DE LAS
EMPRESAS

3. ESTRATEGIA DE CUCHILLO
MERCADO CON ALTO
PODER ADQUISITIVO
Podríamos incluir una
estrategia de diferencia
en los precios, el valor del
producto será respecto a
estrategia o valor
agregado
MERCADO CON MAYOR
NÚMERO DE COMPRADORES
Mientras más habitants
existan, mayores
oportunidades de ventas
El valor de un mercado radica
en el valor de facturación o
por el número de
compradores
MERCADOS CERCANOS
Disminuyen los costos de
exportación, las
inversions para el el
proceso de intercambio
commercial con menores
o existen similitudes con
el mercado nacional
Consiste en vender productos a mercados con ciertas características:

4. EJEMPLO
01
Una vez que la empresa
selecciona su mercado
internacional comienza a
vender y a producir en el país
extranjero
02
Comenzará a buscar
nuevos mercados con
características similares
hasta tener presencia
internacional
03
Una empresa mexicana
pensará en las condiciones
de la estrategia de cuchillo
En este caso EEUU
04
Al pasar el proceso de
ganar el mercado EEUU
probablemente de enfoque
en el Canadiense
05
Probablemente se piense
en entrar en el mercado
Europeo o Sudamericano
Veniendo en Brasil y
España
06
El proceso continuará hasta
tener presencia en los
mercados más importantes
a nivel internacional
https://www.youtube.com/watch?v=dkx9CL1qG1E

5. ESTRATEGIA DE TENAZA
MERCADOS CON
CARENCIAS
● Dificultades en el
producto que se
ofrece (diferencia
en la oferta)
MERCADOS
CERCANOS
● Mercados similiares
al nuestro para
evitar costos de
exportación
MERCADOS
POBLADOS
● Mercados con gran
población para
elevar los
productos a vender

6. GANAR MERCADOS
PEQUEÑOS
En el caso de una empresa
Mexicana es probable que se
encuentre en un mercado
competitivo y que aún tenga
dificultades para penetrar
mercados grandes
Por lo que optará por
mercados pequeños en los
que pueda dominar el
mercado por ejemplo,
Guatemala, Honduras, El
Salvador
Una vez que la
empresa consolide el
dominio de mercados
pequeños puede
potencializar su
inversión en los
mercados más grandes
CONSOLIDARSE
EN MERCADOS
GRANDES
https://www.youtube.com/watch?v=sDYttAucqWM