estrategias

1. ASIGNATURA: MARKETING I
DOCENTE: JORGE LUIS TANDAYPAN SALAZAR
INTEGRANTES:
• ALBERTO DE LA CRUZ BRUCE
• DEPAZ GARCÍA EDGAR YOVANI
• ESPÍRITU ROSALES YHOSSELIN ZARELA
• GIRALDO GRANADOS ALBERTO GUSTAVO
• HUAMAN LOPEZ LINCOL

2. ESTRATEGIA DE
PRECIOS
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia
de precios es un marco de fijación de precios
básico a largo plazo que establece el precio
inicial para un producto y la dirección
propuesta para los movimientos de precios a
lo largo del ciclo de vida del producto.
Geoffrey Randall, la política general de fijación
de precios de una empresa es una decisión
estratégica: tiene implicaciones a largo plazo,
hay que desarrollarla con mucho cuidado y no
se puede modificar fácilmente. Es parte de la
estrategia de posicionamiento general.

3. Estrategias de
entrada en el
mercado
• Asignación de precio
descremado en un
determinado mercado.
• Asignación de precios de
penetración del mercado.

4. ASIGNACIÓN DE PRECIO DESCREMADO EN UN
DETERMINADO MERCADO
Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le
denomina asignación de precios descremados en el mercado.
PROPÓSITOS
CONVENIENTE EN LAS SIGUIENTES CONDICIONES:
• Proveer márgenes de utilidades sanos.
• Connotar alta calidad.
• Restringir la demanda.
• Proporcionar flexibilidad a la empresa.
• Que el nuevo producto tenga características distintivas muy deseadas por
los consumidores.
• Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las
primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
• Que el nuevo producto esté protegido de la competencia por una o más
barreras de entrada, como una patente.

5. ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE PENETRACIÓN DEL
MERCADO
En la asignación de precios de penetración del mercado se establece un
precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto.
• Que ya exista un gran mercado masivo para el producto.
• Que la demanda sea muy flexible, característicamente en las últimas etapas del
ciclo de vida de una categoría de producto.
• Que se puedan lograr reducciones considerables en costos unitarios mediante
operaciones en gran escala.
• Que ya exista una competencia feroz en el mercado por este producto o se
espere que se presente poco después de que se introduzca el producto.
CONVENIENTE EN LAS SIGUIENTES CONDICIONES:

6. Estrategias
de fijación de
precios de
una mezcla
de productos

7. 4. Fijación de precios de subproductos
5. Fijación de precios de productos colectivos
3. Fijación de precios de producto cautivo
2. Fijación de precios de producto opcional
1. Fijación de precios de línea de productos
Estrategias de fijación de precios de una
mezcla de productos

8. 1. Fijación de
precios de línea de
productos
Toma en cuenta las
diferencias de costo entre
los productos de una
línea, la evaluación de los
clientes de sus
características y los
precios de los
competidores.

9. 2. Fijación de
precios de producto
opcional
Toma en cuenta
productos opcionales o
accesorios junto con el
producto principal.

10. 3. Fijación de
precios de producto
cautivo
Consiste en
establecer el precio
para bienes que
deben utilizarse
junto con un
producto principal.

11. 4. Fijación de
precios de
subproductos
Se refiere a productos con
poco o ningún valor que
se generan como
resultado del producto
principal.

12. 5. Fijación de precios
de productos
colectivos
Consiste en mezclar
varios productos y
ofrecer el conjunto
por un precio
reducido.

13. DESCUENTOS Y REBAJAS
Dan como resultado una deducción del precio base.
Puede ser en forma de un precio reducido o de algún otro regalo o
concesión, como mercancía gratuita o descuentos ofrecidos en
publicidad.
Los descuentos y rebajas son comunes en los tratos de negocios.

14. DESCUENTOS POR VOLUMEN
• Son deducciones del precio de lista de un vendedor cuya
finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes
cantidades o a comprar más de lo que necesitan; estos
descuentos se basan en el tamaño de la compra, ya sea
en el importe en dinero o en unidades.
• Descuento acumulativo y no acumulativo.

15. ● El descuento acumulativo se basa en el volumen total comprado al cabo
de un periodo específico.
● Este tipo de descuento es ventajoso para un vendedor porque ata a los
clientes estrechamente a esa compañía.
● Cuantos más negocios totales le dé un comprador a un vendedor, mayor
será el descuento.
● Un descuento no acumulativo se basa en el tamaño de un pedido
individual de uno o más productos.
● Los descuentos por cantidad no acumulativos se conceden para animar
a que se hagan grandes pedidos
DESCUENTO ACUMULATIVO
DESCUENTO NO ACUMULATIVO

16. DESCUENTOS COMERCIALES
• Los descuentos comerciales, llamados a veces descuentos
funcionales, son reducciones del precio de lista ofrecido a
los compradores en pago por funciones de marketing que
estos compradores realizarán.
• Algunos ejemplos de estas funciones son almacenar,
promover y vender .
• Ejemplo:
Un fabricante puede citar un precio detallista de 400
dólares con descuentos comerciales de 40 y 10%.
El detallista le paga al mayorista 240 dólares (400
dólares menos 40%), y el mayorista le paga al fabricante
216 dólares (240 dólares menos 10%)

17. DESCUENTOS POR PAGO
• Es una deducción que se otorga a los compradores por
pagar sus cuentas dentro de un plazo específico.
• El descuento se calcula a partir de la cantidad neta
adeudada después de deducir del precio base descuentos
comerciales y por cantidad.
• Todo descuento por pronto pago incluye tres elementos:
 El porcentaje de descuento.
 El periodo durante el cual se puede tomar el
descuento.
 El tiempo de vencimiento de la cuenta.
• La mayoría de los compradores pagan sus cuentas a
tiempo para disfrutar los descuentos en efectivo

18. Otros descuentos y rebajas
• Para estimular las ventas, algunos vendedores ofrecen
reembolsos a clientes prospecto. Una bonificación es un
descuento en un producto que un cliente tiene por
presentar un formulario o certificado proporcionado por
el vendedor.
Hay dos clases de reembolsos:
• Un cupón, que es un pequeño certificado impreso que el
cliente presenta cuando adquiere el producto a fin de
obtener un descuento igual al valor que ampara el
certificado.
• Una bonificación postal, en la que el cliente llena un breve
formulario, adjunta prueba de la compra y envía ambas
cosas a una dirección especificada.

19. Estrategias
geográficas de
asignación de precios
Estos costos crecen en
importancia cuando una mayor
parte de los costos variables
totales se incrementan por el
flete

20. Asignación de
precios de punto de
producción
el vendedor ponenel precio de venta
en el punto de producción, y el
comprador selecciona el modo de
transportación y paga todos los costos
de flete

21. Asignación de precios de
entrega uniforme
esta estrategia se alude a veces
como asignación de precios de
timbre postal, por su semejanza
con el servicio análogo en el
correo de primera clase

22. Asignación de precios
de entrega por zona
divide el mercado de un vendedor en
un número limitado de amplias zonas
geográficas y luego pone un precio
uniforme con entrega
para cada zona

23. Asignación de precios
de absorción de fletes
el fabricante cotiza al cliente un
precio de entrega igual a su precio de
fábrica más los costos de envío que
cobraría un vendedor competitivo
situado cerca de ese cliente

24. ● Conocer la diversidad de
estrategias y situaciones
especiales de asignación de
precios permitirá ajustar a las
necesidades del mercado.
Estrategias y
situaciones
especiales de
asignación de
precios

25. Estrategias de un
precio y de
precios flexible
• Decidir si adoptará estrategia de un precio o de precio flexible.
a) Estrategia de un precio:
El vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes que
consuman el mismo producto y misma cantidad.
○ Venta minorista
○ Precio de compra constante.
b) Estrategia de precio flexible:
Clientes similares pueden pagar precios diferentes cuando compran
cantidades idénticas de productos.
● Descuentos
● Bonificaciones
● Antigüedad (compras anteriores)

26. Estrategias de un
precio y de
precios flexible
● Asignación de precios a tasa fija:
Conforme a negociaciones, el comprador paga un precio estipulado
sencillo y luego puede consumir mucho o poco a lo que desee.
• Con productos con bajo costo marginal.
● Asignación de precio único:
Los precios son fijos y todos los productos de línea cuestan igual. No
permanecen constantes en el tiempo

27. Alineación de
precios
• Consiste en elegir cierta cantidad de productos
y la empresa fija precios fijos para todos los
bienes que se relacionan entre si.
• El consumidor estándar se beneficia con
la simplificación de elección
• El detallista ayuda en la planeación de
compra

28. Asignación de
precios impares
• Se usa comúnmente en las ventas detallistas;
siguiendo este procedimiento se ponen los
precios en cifras impares.
• “El razonamiento es que sugiere precios
bajos y rinda mayor venta”
• No se emplea en empresas con productos de
prestigio.

29. Asignación de precios de líder y leyes
de prácticas desleales
● Asignación de precios líder: ” Reducir temporalmente los precios de unos
cuantos artículos para atraer clientes“.
● Líder: Asigna precios bajos con márgenes mínimos de productividad.
Solo el producto principal
● Líder de pérdida: Asigna precios inferiores a los costos.
Pretende generar compras de productos secundarios

30. Asignación de precios altos-bajos y de
precios bajos todos lo días
● Asignación de precios bajos:
Alternar los precios regulares (alto) y los de venta (bajos) en productos
Reducción de precios altos se relaciona con la promoción emprendedora
para proyectar imagen de precios bajos.
● Asignación de precios bajos todos los días:
Los precios uniformes bajos y pocas reducciones temporales

31. Cambios reactivos y de
anticipación
Después de poner un precio inicial,
varias situaciones pueden hacer que
una empresa cambie su precio.
Algunos fabricantes quieren controlar
los precios con que los intermediarios
revenden sus productos; a esto se le
llama sostenimiento del precio de
reventa.
Sostenimiento del precio
de reventa
• Subir el precio.
• Las reducciones
temporales de precio
Cualquier compañía puede dar por
supuesto que sus competidores
cambiarán sus precios, tarde o
temprano.