El documento presenta varios principios y métodos para administrar el tiempo y las ventas de manera efectiva. Estos incluyen organizar tareas repetitivas en horas fijas, equilibrar el tiempo entre trabajo mental y físico, y asegurar el control periódico del trabajo y métodos. También recomienda estudiar productos, clientes y competidores; crear documentación y argumentos de ventas; y llevar un archivo de clientes clasificado.

1. RECETAS DE MARKETING
CURSO DE VENTAS
Comenzar por
organizarse
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2.  No seamos de esos que profanan el tiempo,
haciendo mal uso de él, de esos que le matan
no usándolo para nada; de esos que lo
desperdician usándolo en naderías…
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3. PRINCIPIOS BASICOS
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4.  Primer principio: No padecer los
acontecimientos, sino provocarlos
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5.  Segundo principio: reagrupar las tareas
repetitivas por clases a horas fijas si es posible.
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6.  Tercer principio: equilibrar la distribución del
tiempo entre los trabajos de la mente y los de
acción.
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7.  Cuarto principio: saber economizar la fatiga y la
memoria.
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8.  Quinto principio: asegurar periódicamente el
control del trabajo y del método de trabajo.
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9.  Sexto principio: Saber elegir el orden
de prioridades
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10. APLICACIONES
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11. a) Organizar la documentación interna y externa.
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12. b) Organizar los contactos internos y externos
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13. c) Prever los trabajos mentales con calma,
despues de haberlos preparado.
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14. COMO ADMINISTRAR EL TIEMPO
LO MEJOR POSIBLE
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15. 1) Fase de observación
2) Fase de análisis.
3) Fase de autocontrol.
4) Fase anual de control.
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16. ESTUDIAR LOS PRODUCTOS,
CREAR DOCUMENTACION Y ARGUMENTACION
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17. ¿Por qué estudiar los productos?
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18. ¿Qué debemos conocer?
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19. Material documental y argumental
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20. GESTION DEL SECTOR Y
CIRCUITOS,
PREVER LAS VISITAS
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21. RECETAS DE MARKETING
El sector
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22. Circuitos
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23. Prever los desplazamientos.
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24. ESTUDIAR Y ATENDER
A LA CLIENTELA
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25.  Clientes y Clientes potenciales
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26. Como conocer a la clientela
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27. Análisis de la clientela
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28. CREAR Y LLEVAR UN FICHERO
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29. 1) Abrir el fichero.
2) Clasificación de las fichas.
3) Registro de pedidos
4) Visualización de las fichas.
5) Utilización del fichero.
6) El mantenimiento del fichero.
7) El fichero por ordenador
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30. GRACIAS
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31.  Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing
 Escuela Española de ventas y CRM
 C/ Asensi 10 2º B
 12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
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