El documento presenta un módulo de 12 horas sobre mercadeo. Se divide en tres temas: 1) Nuevos mercados, sobre cómo encontrar clientes mediante segmentación; 2) Exhibición comercial, sobre cómo tomar decisiones los clientes y gestión del establecimiento; 3) Posicionamiento de marca, sobre cómo desarrollar una estrategia de marca efectiva. La metodología incluye exposiciones, discusiones grupales, talleres demostrativos y sesiones de consultoría grupal.

1. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ -JUANES.ALVAREZ@INTELI-PYME.COM
¿Pedirías matrimonio en la primera cita?

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MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Módulo de Mercadeo
JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
Diestro en Formación Integral para administradores de Punto de Venta
Fenalco Antioquia, Regional Oriente

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MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las siguientes variaciones:
1. Desarrollo de una marca propia: hacer uso de Caricaturas de sí mismo, dibujo,
historieta…
2. Descripción de sí mismo como aviso clasificado
1. Proyecto de vida: profesionalmente como te ves?
2. Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los aspectos de la
vida (familia, trabajo, diversión, etc.)
Discurso de 60 segundos

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MÓDULO:MERCADEO12HORAS
Ejecutivo y socio de dos Start-up:
Inteligroup SAS y EmprendoMas®
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor en Inteligencia de Mercados,
Planes de Internacionalización, Modelos
de Negocio, Modelos Hubs&Nodes,
Desarrollo Empresarial, Innovación
Estratégica

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TEMA I: NUEVOS MERCADOS (6 horas)
OBJETIVO: Presentar algunas estrategias utilizadas por los
expertos para encontrar clientes.
TEMAS QUE SE ABORDARÁN:
Encuesta de entrada
● Cómo está organizado el mercado
● Los beneficios de segmentar
● Segmentación geográfica
● Segmentación demográfica
● Segmentación psicográfica
● Segmentación comportamental
● Micro Marketing
● Criterios a tener en cuenta: errores frecuentes

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TEMA II: EXHIBICIÓN COMERCIAL (3 horas)
OBJETIVO: Brindar al participante una introducción a la ciencia del
Merchandising.
CONTENIDO:
Encuesta de entrada
● Cómo toman decisiones los clientes
● Neuronas espejo
● Gestión exterior del establecimiento
● Gestión interior del establecimiento
● Tipos de distribución
● Técnicas de surtido efectivo

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TEMA III: POSICIONAMIENTO DE MARCA (3 horas)
OBJETIVO: Presentar al participante los pasos necesarios para
desarrollar una estrategia de marca de alto impacto.
CONTENIDO:
Encuesta de entrada
● Segmentación
● La propuesta de valor
● Definir asociaciones
● Punto de paridad
● Estrategias de diferenciación para el producto, el canal y la gente.
● Como posicionar la marca

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Metodología
• Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los
temas.
• Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentación
propuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral
(casos escritos y videos pregrabados)
• Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso
• Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentando
sus propios desarrollos empresariales
• Se harán sesiones a modo de consultorías grupales

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Tipoligía de las Actividades
TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD
Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula
Por miembros de la
actividad
Individual Grupal
Por presencia del
docente
Trabajo presencial
(se desarrolla en clase en
compañía del docente)
Trabajo independiente
(el estudiante la desarrolla
en su tiempo)
Por habilidad de
pensamiento requerido
Actividad divergente Actividad convergente
Por finalidad Motivación Filtro
Por momento de
aplicación en el
proceso de formación
Actividades de inicio ó
durante el transcurso
Actividades de finalización
Por modalidad
pedagógica
Teórica Práctica

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