Las estrategia de mercadeo se define como el análisis de las necesidades de los individuos y las organizaciones. Desde el punto de vista del marketing, el comprador no busca un producto como tal, sino una solución a un problema que el producto o el servicio le puede ofrecer.

1. ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
INDUSTRIAS MARROQUINERAS DEL
DEPARTAMENTO DE LA GUAJIRA,
REPUBLICA DE COLOMBIA
Maicao, Septiembre de 2015
REPÚBLICA DE COLOMBIA
UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
Mgs. Yovany Reales Obregón
Autor
Dr. Modesto Graterol Rivas
Tutor

2. Estructura
MARCO TEÓRICO
MARCO METODOLÓGICO
RESULTADOS ESPERADOS
BIBLIOGRAFIA
El PROBLEMA
I
V
I
I
I
I
I
V
I

3. Capítulo I: El Problema

4. Formulación del Problema
¿Cuáles serán las estrategias de
mercadeo de las industrias
marroquineras del
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia?

5. Objetivos de la Investigación
Analizar las estrategias de mercadeo de las
industrias marroquineras del
Departamento de la Guajira, Republica de
Colombia
Caracterizar el contexto situacional (entorno
interno) de la industrias marroquineras del
Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
Caracterizar el contexto situacional (entorno
externo) de la industrias marroquineras del
Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
Determinar el enfoque en la mezcla de mercadeo hacia
la competencia de la industrias marroquineras del
Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
123
ObjetivoGeneral
Formular estrategias de mercadeo de la industrias
marroquineras del Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
4

6. Justificación
Social
Metodológica
Teórica
Práctica
Posiblemente los hallazgos, las conclusiones y recomendaciones de
esta investigación servirán para documentos de discusión entre las
industrias marroquineras del Departamento de la Guajira, con la
finalidad de organizar mesas técnicas y de esta forma proponer,
viabilizar algunas estrategias que probablemente puedan ayudar al
sector.
Desde el punto de vista metodológico, se hará uso de la investigación
documental, descriptiva y de campo.
La presente investigación se justifica, dado que, existe suficiente material
bibliográfico, hemerográfico y mimeográfico que soportara las bases teóricas
de la misma.
Quizá esta investigación contribuya a formular las estrategias de mercadeo
para las industrias marroquineras en el Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia con el objeto de promover alternativas al sector
Marroquinero, permitiendo aumentar sus conocimientos y experiencia.

7. DelimitaciónT
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• La investigación y abordaje de la variable se esta realizando desde el mes
de Febrero 2015 hasta el mes de Febrero 2016.
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• La investigación se realizara en los Municipios de Maicao y Riohacha, Departamento
de la Guajira, Republica de Colombia y se analizara el mercado de las empresas
marroquineras.T
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• Estrategias de mercadeo
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• Universidad y Sociedad
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• Kotler y Armstrong (2007), Stanton , Etzel y Walker (2007), entre otros

8. Antecedentes
AUTOR TÍTULO APORTE
Martínez,
Karelyn (2007)
Estrategias De Marketing De Los Diarios Impresos
Del Municipio Maracaibo
Soporte teórico para el desarrollo de la
variable y marco teórico
Daboin,
Morella
(2010)
Mercadeo estratégico como factor de
competitividad en las televisoras regionales
Fundamentos para el desarrollo de las Bases
teóricas y resultados de la investigación
Mudafar
Márquez, F.
(2009)
Estrategias de mercadeo de las marcas Coreanas en
la industria automotriz en el Municipio Maracaibo
Apoyo para el desarrollo de la formulación
del problema
Pereira,
Patricia
(2009)
Estrategias de mercadeo para posicionar a las
pequeñas empresas del sector confección de
accesorios femeninos
Fundamentos para el desarrollo de la
formulación del problema y bases teóricas
Arrieta
Sánchez,
Jenifer Virginia
(2010)
Estrategias de marketing de los institutos privados
de educación superior en el Municipio Maracaibo.
Elementos sustanciales para el desarrollo de
la variable de estudio y las bases teóricas

9. Bases Teóricas
Estrategia de
Mercadeo
Kotler y Armstrong ( 2010), Lambin y col (2009), Stanton,
Etzel y Walker (2007), entre otros
TEMARIO
PRINCIPALESAUTORES

10. Sistema de Variables
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D
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Variable : Estrategias de mercadeo
Las estrategia de mercadeo se define
como el análisis de las necesidades de
los individuos y las organizaciones.
Desde el punto de vista del marketing,
el comprador no busca un producto
como tal, sino una solución a un
problema que el producto o el servicio
le puede ofrecer” (Lambin y col, 2009).
Las estrategias de mercadeo se define
operacionalmente como los
lineamientos directamente relacionados
con el tipo de estrategia organizacional
empleada por el conocimiento colectivo
de los gerentes , en el contexto
situacional interno y externo de la
empresa, coadyuvándose con la mezcla
de mercado para atraer a los clientes,
forjar relaciones con ellos, creando
valor y satisfacción para ellos.

11. Operacionalización de las Variables
Objetivo General: Analizar las estrategias de mercadeo de las industrias marroquineras del Departamento de la
Guajira, Republica de Colombia.
Objetivo Especifico Variable Dimensiones Indicadores
Caracterizar el contexto
situacional (entorno interno)
de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Contexto situacional
interno
∙Cantidad de producto
comercializado
Caracterizar el contexto
situacional (entorno externo)
de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
Contexto situacional
externo
•Indicadores
macroeconómicos del
sector.
Determinar el enfoque en la
mezcla de mercadeo hacia la
competencia de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
Mezcla de mercado
∙Variación de precio
∙Cantidad de producto
. Estrategias de la empresa
dirigido a la plaza
∙Estrategias de la empresa
dirigido a la promocion
Formular estrategias de
mercadeo de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia.
Estas dimensiones se alcanzaran con el desarrollo de
la investigación

12. Marco Metodológico
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13. Marco Metodológico
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ALTERNATIVAS PUNTOS
Muy de Acuerdo 1
De Acuerdo 2
Ni de Acuerdo, Ni en Desacuerdo 3
En Desacuerdo 4
Muy en Desacuerdo 5
PONDERACIÓN DE LOS ÍTEMS
Fuente: López (2009)

14. RESULTADOS ESPERADOS
La propuesta de analizar estrategias de mercadeo para las industrias
marroquineras en el Departamento de la Guajira, Republica de Colombia,
basado en la caracterización del contexto situacional (entorno interno), la
caracterización del contexto situacional (entorno externo) de las Pymes,
determinando un enfoque de la mezcla de mercadeo hacia la competencia
de estas, para la formulación de estrategias de mercadeo y la consecución
de la solución al problema planteado..

15. BIBLIOGRAFIA
Kotler y Armstrong (2010)
Lambin y col (2009)
López (2009)
Stanton, Etzel y Walker(2007)
Sierra (1998)

16. “No necesito saberlo todo.
Tan sólo necesito saber dónde encontrar
lo que me haga falta,
cuando lo necesite".
Albert Einstein