Propuesta de estrategia comercial para aumentar las ventas de fertilizantes

1. ANÁLISIS Y PROPUESTA DE UNA ESTRATEGIA
COMERCIAL PARA LAS VENTAS DE ABONOS
EN CUNDINAMARCA DE AGROEXPORT DE
COLOMBIA
YENNIFER SOLANGY CHAVES
ROSA MILENA ROMERO BORDA

2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
• Proponer una estrategia para implementar
en la regional de Cundinamarca, con el fin
de mejorar el ingreso de esta sucursal, para
que esta regional sea tan competitiva como
los puntos ubicados en diferentes partes de
Colombia.

3. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
• ¿Cuáles son las causas de la variación
injustificada de las ventas de la
regional de Cundinamarca en
Agroexport de Colombia en el
periodo de 2.012 y 2.013?

4. OBJETIVO GENERAL
Proponer una estrategia comercial que sirva de
apoyo para aumentar las ventas de abonos en la
sucursal Cundinamarca.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Identificar por medio de comparativos entre
los periodos 2012 y 2013 a que se debe la
variación injustificada de las ventas en cada
sucursal de Cundinamarca.
• Describir las estrategias comerciales utilizadas
en cada sucursal.

6. ESTRATEGIA COMERCIAL