El documento presenta un estudio sobre las estrategias de mercadeo de las industrias marroquineras en el Departamento de la Guajira en Colombia. El objetivo es analizar las estrategias actuales y formular nuevas estrategias para mejorar la competitividad del sector. Se caracterizará el contexto interno y externo de las empresas y se determinará su enfoque de mercadeo. La investigación usará encuestas y una revisión documental para recolectar datos sobre las dimensiones de contexto situacional, mezcla de mercado y estrategias.

1. ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
INDUSTRIAS MARROQUINERAS DEL
DEPARTAMENTO DE LA GUAJIRA,
REPUBLICA DE COLOMBIA
Maicao, Septiembre de 2015
REPÚBLICA DE COLOMBIA
UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
Mgs. Yovany Reales Obregón
Autor
Dr. Modesto Graterol Rivas
Tutor

2. Estructura
MARCO TEÓRICOMARCO TEÓRICO
MARCO METODOLÓGICOMARCO METODOLÓGICO
RESULTADOS ESPERADOSRESULTADOS ESPERADOS
BIBLIOGRAFIABIBLIOGRAFIA
El PROBLEMAEl PROBLEMA
IVIV
IIIIII
IIII
VV
II

3. Capítulo I:Capítulo I: El ProblemaEl ProblemaCapítulo I:Capítulo I: El ProblemaEl Problema

4. Formulación del Problema
¿Cuáles serán las estrategias de
mercadeo de las industrias
marroquineras del
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia?

5. Objetivos de la Investigación
Analizar las estrategias de mercadeo de las
industrias marroquineras del
Departamento de la Guajira, Republica de
Colombia
Caracterizar el contexto situacional (entorno interno) de la industrias
marroquineras del Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
Caracterizar el contexto situacional (entorno externo) de la industrias marroquineras del Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
Determinar el enfoque en la mezcla de mercadeo hacia la competencia de la industrias marroquineras del Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
112233
ObjetivosE
ObjetivosEs
ObjetivosEs
ObjetivosEs
Objetivo GeneralObjetivo GeneralObjetivo GeneralObjetivo General
Formular estrategias de mercadeo de la industrias marroquineras del Departamento de la Guajira, Republica de Colombia
44

6. Justificación
SocialSocial
MetodológicaMetodológica
TeóricaTeórica
PrácticaPráctica
Posiblemente los hallazgos, las conclusiones y recomendaciones de esta investigación servirán para documentos de discusión entre las industrias
marroquineras del Departamento de la Guajira, con la finalidad de organizar mesas técnicas y de esta forma proponer, viabilizar algunas
estrategias que probablemente puedan ayudar al sector.
Desde el punto de vista metodológico, se hará uso de la investigación
documental, descriptiva y de campo.
La presente investigación se justifica, dado que, existe suficiente material bibliográfico, hemerográfico y mimeográfico que
soportara las bases teóricas de la misma.
Quizá esta investigación contribuya a formular las estrategias de mercadeo para las industrias
marroquineras en el Departamento de la Guajira, Republica de Colombia con el objeto de promover
alternativas al sector Marroquinero, permitiendo aumentar sus conocimientos y experiencia.

7. Delimitación
TEMPORALTEMPORALTEMPORALTEMPORAL La investigación y abordaje de la variable se esta realizando desde el mes
de Febrero 2015 hasta el mes de Febrero 2016.
ESPACIALESPACIALESPACIALESPACIAL La investigación se realizara en los Municipios de Maicao y Riohacha, Departamento
de la Guajira, Republica de Colombia y se analizara el mercado de las empresas
marroquineras.
TEMÁTICATEMÁTICATEMÁTICATEMÁTICA Estrategias de mercadeo
LÍNEA DELÍNEA DE
INVESTIGACIÓNINVESTIGACIÓN
LÍNEA DELÍNEA DE
INVESTIGACIÓNINVESTIGACIÓN Universidad y Sociedad
TEÓRICATEÓRICATEÓRICATEÓRICA Kotler y Armstrong (2007), Stanton , Etzel y Walker (2007), entre otros

8. Antecedentes
AUTORAUTOR TÍTULOTÍTULO APORTEAPORTE
Martínez,
Karelyn
(2007)
Estrategias De Marketing De Los Diarios
Impresos Del Municipio Maracaibo
Soporte teórico para el desarrollo de la
variable y marco teórico
Daboin,
Morella
(2010)
Mercadeo estratégico como factor de
competitividad en las televisoras regionales
Fundamentos para el desarrollo de las
Bases teóricas y resultados de la
investigación
Mudafar
Márquez, F.
(2009)
Estrategias de mercadeo de las marcas Coreanas
en la industria automotriz en el Municipio
Maracaibo
Apoyo para el desarrollo de la formulación
del problema
Pereira,
Patricia
(2009)
Estrategias de mercadeo para posicionar a las
pequeñas empresas del sector confección de
accesorios femeninos
Fundamentos para el desarrollo de la
formulación del problema y bases teóricas
Arrieta
Sánchez,
Jenifer
Virginia
(2010)
Estrategias de marketing de los institutos
privados de educación superior en el Municipio
Maracaibo.
Elementos sustanciales para el desarrollo
de la variable de estudio y las bases
teóricas

9. Bases Teóricas
Estrategia deEstrategia de
MercadeoMercadeo
Kotler y Armstrong ( 2010), Lambin y col (2009), Stanton,
Etzel y Walker (2007), entre otros
TEMARIOTEMARIO
PRINCIPALESAUTORESPRINCIPALESAUTORES

10. Sistema de Variables
Definición ConceptualDefinición ConceptualDefinición ConceptualDefinición ConceptualDefinición OperacionalDefinición OperacionalDefinición OperacionalDefinición Operacional
Variable :Variable : Estrategias de mercadeoEstrategias de mercadeoVariable :Variable : Estrategias de mercadeoEstrategias de mercadeo
Las estrategia de mercadeo se define
como el análisis de las necesidades de
los individuos y las organizaciones.
Desde el punto de vista del marketing,
el comprador no busca un producto
como tal, sino una solución a un
problema que el producto o el servicio
le puede ofrecer” (Lambin y col, 2009).
Las estrategias de mercadeo se define operacionalmente
como los lineamientos directamente relacionados con el
tipo de estrategia organizacional empleada por el
conocimiento colectivo de los gerentes , en el contexto
situacional interno y externo de la empresa, coadyuvándose
con la mezcla de mercado para atraer a los clientes, forjar
relaciones con ellos, creando valor y satisfacción para
ellos.

11. Operacionalización de las Variables
Objetivo General: Analizar las estrategias de mercadeo de las industrias marroquineras del Departamento de
la Guajira, Republica de Colombia.
Objetivo Especifico Variable Dimensiones Indicadores
Caracterizar el contexto
situacional (entorno interno)
de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Contexto situacional
interno
•Cantidad de producto
comercializado
Caracterizar el contexto
situacional (entorno externo)
de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia
Contexto situacional
externo
•Indicadores
macroeconómicos del
sector.
Determinar el enfoque en la
mezcla de mercadeo hacia la
competencia de las
industrias marroquineras en
el Departamento de la
Guajira, Republica de
Colombia
Mezcla de mercado
•Variación de precio
•Cantidad de producto
. Estrategias de la
empresa dirigido a la
plaza
•Estrategias de la
empresa dirigido a la
promocion
Formular estrategias de
mercadeo de las industrias
marroquineras en el
Departamento de la Guajira,
Republica de Colombia.
Estas dimensiones se alcanzaran con el desarrollo
de la investigación

12. Marco Metodológico
Tipo de InvestigaciónTipo de InvestigaciónTipo de InvestigaciónTipo de Investigación
Diseño de la InvestigaciónDiseño de la InvestigaciónDiseño de la InvestigaciónDiseño de la Investigación
PoblaciónPoblaciónPoblaciónPoblación
Tipo Descriptiva
Kotler y Armstrong (2007).
Tipo Descriptiva
Kotler y Armstrong (2007).
Transversal y De Campo, no experimental
Stanton (2007)
Transversal y De Campo, no experimental
Stanton (2007)
Empresas marroquineras
Stanton y col (2004)
Empresas marroquineras
Stanton y col (2004)

13. Marco Metodológico
Técnicas e Instrumentos deTécnicas e Instrumentos de
Recolección de DatosRecolección de Datos
Sierra (1998)Sierra (1998)
Técnicas e Instrumentos deTécnicas e Instrumentos de
Recolección de DatosRecolección de Datos
Sierra (1998)Sierra (1998)
Técnica: Encuesta
Instrumento: Cuestionario
Variable Estrategias de mercadeo: 41 ítems
Técnica: Encuesta
Instrumento: Cuestionario
Variable Estrategias de mercadeo: 41 ítems
ALTERNATIVAS PUNTOS
Muy de Acuerdo 1
De Acuerdo 2
Ni de Acuerdo, Ni en
Desacuerdo
3
En Desacuerdo 4
Muy en Desacuerdo 5
PONDERACIÓN DE LOS ÍTEMS
Fuente: López (2009)

14. RESULTADOS ESPERADOS
La propuesta de analizar estrategias de mercadeo para las industrias marroquineras en
el Departamento de la Guajira, Republica de Colombia, basado en la caracterización del
contexto situacional (entorno interno), la caracterización del contexto situacional
(entorno externo) de las Pymes, determinando un enfoque de la mezcla de mercadeo
hacia la competencia de estas, para la formulación de estrategias de mercadeo y la
consecución de la solución al problema planteado..

15. BIBLIOGRAFIA
Kotler y Armstrong (2010)
Lambin y col (2009)
López (2009)
Stanton, Etzel y Walker(2007)
Sierra (1998)Sierra (1998)

16. “No necesito saberlo todo.
Tan sólo necesito saber dónde encontrar
lo que me haga falta,
cuando lo necesite".
Albert Einstein