Este documento presenta estrategias clave para atraer alumnos a una universidad. Define los términos prospecto, candidato, admitido e inscrito en el proceso de admisión. Explica que el objetivo con los prospectos es obtener sus datos y que consideren la universidad como una opción, mientras que con los candidatos es que completen el proceso de admisión. Con los admitidos, la meta es que se inscriban mediante becas, visitas a las instalaciones, promociones o un seguimiento personalizado.

1. ESTRATEGIAS CLAVE
PARA LA ATRACCIÓN DEL ALUMNADO
JOSÉ ANTONIO GEA
jose.gea@anahuac.mx

2. Admitidos que pagan
la inscripción.
Candidatos que son
admitidos a la Universidad.
Persona que paga un
examen de admisión.
Persona que tiene algún
contacto con la Universidad
y deja sus datos.
Prospecto
Candidato
Admitido
Inscrito
Cono de ventas
Admitido Rechazado Proceso Incompleto

3. Prospecto
Candidato
Admitido
Inscrito
Cono de ventas
Conversión
80%
75%
70%
100
133
166
237

4. Prospecto
Variables Demográficas
- Edad
- Sexo
- Nivel Socioeconómico
- Ubicación Geográfica
Variables Psicográficas
- Estilo de Vida
- Personalidad: Rasgos de conducta
- Valores y creencias
- Intereses
¿Quién es mi TARGET?
Imagen:http://multidiomas.com/en/?attachment_id=2932

5. UsuarioComprador
Prospecto
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6. Prospecto
Objetivo: Que nos elija como una opción.
Obtener sus datos
Call to action

7. Prospecto
¿En dónde está mi Target?

8. Prospecto
¿En dónde está mi Target?

9. Prospecto
¿Qué información necesita en esta etapa?

10. Prospecto
Y que sigue… tu regalo.
Por haber asistido al Día OV

11. Candidato
Objetivo: Que termine su proceso.
Admitido
Rechazado
Proceso
Incompleto Kit de Bienvenida

12. Admitido
Objetivo: Que se inscriba
Una clase de oyente
Hablar con el Director
Beca
Seguimiento personalizado CRM
Visita al Colegio
Promoción o Descuento