1. HOLA ! Somos
Cristina Silvera
Y
Diego Pajarón (en twitter soy @DiegoPajaron)
Cofinancia:

2. MÓDULO 3
Criterios cualitativos y cuantitativos de elección de medios
• PRODUCTO
• MERCADO y FACTORES COMPETITIVOS
• LA CREATIVIDAD EN PLANIFICACIÓN
• CRITERIOS ECONOMICOS y DE RENTABILIDAD
Estudios de audiencia
• IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE AUDIENCIA
• NATURALEZA y TIPOS DE ESTUDIOS
• EVOLUCION DE LOS ESTUDIOS DE AUDIENCIA: NUEVOS DESARROLLOS E
INTEGRACION
• LA aimc: ESTUDIOS
• EL ESTUDIO GENERAL DE MEDIOS: CARACTERISTICAS METODOLOGIAS y
APLICACIONES
• OTROS ESTUDIOS
Cofinancia:

3. el comienzo
Cofinancia:

4. El plan de medios es la solución a la difusión de la
campaña,
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y
lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a
cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que
aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.
Cofinancia:

5. El plan de medios es la solución a la difusión de la
campaña,
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y
lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a
cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que
aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.
Cofinancia:

6. que te vean
lo mejor posible
Cofinancia:

7. El plan de medios es la solución a la difusión de la
campaña,
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y
lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a
cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que
aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.
Cofinancia:

8. lo más barato
posible
Cofinancia:

9. El plan de medios es la solución a la difusión de la
campaña,
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que
éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante
la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes
técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de
la manera más rentable y eficaz.
Cofinancia:

10. INVESTIGACION
• PRODUCTO
• MERCADO y FACTORES COMPETITIVOS
• LA CREATIVIDAD EN PLANIFICACIÓN
• CRITERIOS ECONOMICOS y DE RENTABILIDAD
Cofinancia:

11. MEJOR FUENTE DE INFORMACION
EL CLIENTE
EL QUE MEJOR CONOCE
SU PRODUCTO
SU CONSUMIDOR
SU COMPETENCIA
Cofinancia:

12. CREATIVIDAD EN MEDIOS
EL MEJOR ALIADO
EL SOPORTE
EL QUE MEJOR CONOCE
SU PRODUCTO
SU CONSUMIDOR
Cofinancia:

13. RENTABILIDAD
LA AGENCIA DE MEDIOS
EL QUE MEJOR CONOCE
AL CLIENTE
y
A LOS SOPORTES
Cofinancia:

14. EL CLIENTE NOS DA UN ENRIQUECEDOR BRIEFING
CON TODOS LOS DATOS DE SU MERCADO
CON DETALLE DE LO QUE HACE LA COMPETENCIA
UNOS SOPORTES INVOLUCRADOS EN BUSQUEDA DE NUEVAS SOLUCIONES
CON HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN DE CONDUCTA
AGILES EN LA RESPUESTA Y LA EJECUCIÓN
SIN QUERER APROVECHAR ECONOMICAMENTE LA NUEVA IDEA
UNA AGENCIA DE MEDIOS CON TIEMPO Y CON TODA LA INFORMACIÓN ANTERIOR
LA ESTRATEGIA DE MEDIOS PERFECTA
Cofinancia:

15. EL CLIENTE NOS DA UN ENRIQUECEDOR BRIEFING
CON TODOS LOS DATOS DE SU MERCADO
CON DETALLE DE LO QUE HACE LA COMPETENCIA
UNOS SOPORTES INVOLUCRADOS EN BUSQUEDA DE NUEVAS SOLUCIONES
CON HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN DE CONDUCTA
AGILES EN LA RESPUESTA Y LA EJECUCIÓN
SIN QUERER APROVECHAR ECONOMICAMENTE LA NUEVA IDEA
UNA AGENCIA DE MEDIOS CON TIEMPO Y CON TODA LA INFORMACIÓN ANTERIOR
LA ESTRATEGIA DE MEDIOS PERFECTA
Cofinancia:

16. QUE HACEMOS ENTONCES
USAMOS FUENTES DE INFORMACION COMUNES Y GENERALES
LAS GESTIONAMOS CON HERRAMIENTAS COMUNES (software)
LAS GESTINAMOS CON HERRAMIENTAS PROPIAS DE CADA AGENCIA
Y CADA PLANIFICADOR «PIENSA» Y APORTA LA CORDURA
PLANIFICAMOS MEDIOS PUBLICITARIOS
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17. AL FINAL TODO SE RESUME EN
PONER EL PRODUCTO ADECUADO EN EL
LUGAR ADECUADO Y EN LA MEDIDA JUSTA
Cofinancia:

18. volvamos a lo importante
INVESTIGACIÓN
Cofinancia:

19. INVESTIGACIÓN
CONOCER LO MEJOR POSIBLE TODOS LOS
FACTORES QUE RODEAN LA COMUNICACIÓN
producto
Cofinancia:

20. producto
Saber que estamos “vendiendo”
No anunciar neveras en el polo norte
Cofinancia:

21. producto
Saber que estamos “vendiendo”
No planificar un anuncio
de TABACO en una revista
de salud
Cofinancia:

22. producto
Saber que estamos “vendiendo”
Prescribir un reproductor MP3 en OT con la
música de la gala y agotar existencias
Cofinancia:

23. producto
Saber contra quien nos enfrentamos
ANALIZAR LA COMPETENCIA
Cofinancia:

24. producto
Saber contra quien nos enfrentamos
ANALIZAR LA COMPETENCIA
"Por tanto, determina cuáles son los planes
del enemigo y sabrás cuál estrategia será
eficaz y cual no". Sun Tzu: El Arte de la guerra
Cofinancia:

25. producto
Ejemplo estacionalidad (producto sin estacionalidad)
Si eres el líder actúa cuando tu competencia y con más presión
Si estás en el medio actúa lo más alejado del líder, no caigas en su acoso
Si estás en la parte baja o en tus comienzos sigue al líder y aprovecha su
comunicación de producto
"Por tanto, determina cuáles son los
planes del enemigo y sabrás cuál
Cofinancia:
estrategia será eficaz y cual no". Sun Tzu: El Arte
de la guerra

26. INVESTIGACIÓN
CONOCER LO MEJOR POSIBLE TODOS LOS
FACTORES QUE RODEAN LA COMUNICACIÓN
Mercado y el PO
(entendemos “mercado” como el mercado publicitario, los medios)
Cofinancia:

27. mercado
Saber donde lo tenemos que vender
No planificar televisión para un RON
Cofinancia:

28. mercado
Debemos conocer los medios
Sus usos, sus audiencias, sus
características, sus limitaciones, sus
fortalezas, …
Cofinancia:

29. mercado
Debemos conocer los medios
No planificar “Salvame deluxe” para una revista de
Arte e Historia
Ni Jazz entre amigos para Cillit Bang
Cofinancia:

30. Cofinancia:

31. po
Debemos conocer a quien nos dirigimos
Saber que consumen, como lo consumen, si les gusta, si les
influye, si lo rechazan, si les molesta, etc
INVESTIGACIÓN
Cofinancia:

32. po
Debemos conocer a quien nos dirigimos
INVESTIGACIÓN
datos datos datos datos datos datos
fuentes fuentes fuentes fuentes fuentes
herramientas herramientas herramientas
Cofinancia:

33. INVESTIGACIÓN
CONOCER LO MEJOR POSIBLE TODOS LOS
FACTORES QUE RODEAN LA COMUNICACIÓN
Creatividad en medios
No anuncios creativos, sino medios creativos
Cofinancia:

34. creatividad en medios
-diferenciación-
La novedad y lo diferente impacta mejor y con mayor recuerdo
que lo monótono y lo usual
“el consumidor tarda 2,5 seg. en realizar su elección”
Guadalupe Cano León, 314 consultores
Cofinancia:

35. creatividad en medios
-diferenciación-
Los resultados de varias investigaciones confirman la efectividad de
las acciones especiales, aportando un plus de recuerdo total del 56%
respecto la publicidad convencional para los formatos medidos.
Cofinancia:

36. creatividad en medios
-diferenciación-
Pero no todo vale
http://blog.raulhernandezgonzalez.com/2009/01/la-publicidad-intrusiva-de-nissan-y-el-mundo/
Primer bebe del 2012
“sale en todos los telediarios del 1 de enero”
Cofinancia:

37. creatividad en medios
-diferenciación-
Pero no todo vale, o si???
Cofinancia:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/un-
canadiense-pone-su-espalda-a-disposicion-de-la-publicidad/

43. Cofinancia:

45. INVESTIGACIÓN
CONOCER LO MEJOR POSIBLE TODOS LOS
FACTORES QUE RODEAN LA COMUNICACIÓN
Criterios económicos y
de rentabilidad
Cofinancia:

46. Criterios económicos y de rentabilidad
-más por menos-
Ya tenemos la mejor planificación y con una gran dosis de creatividad
Cofinancia:

47. Criterios económicos y de rentabilidad
-más por menos-
Ya tenemos la mejor planificación y con una gran dosis de creatividad
PERO, SI ES CARA
NO VALE
Cofinancia:

48. Criterios económicos y de rentabilidad
-más por menos-
UNA ACCIÓN CREATIVA APORTA 56% MÁS DE RECUERDO, PERO SI ES
UN 200% MÁS CARA, NO ES RENTABLE, POR LO TANTO NO ES ÚTIL.
Cofinancia:

49. Criterios económicos y de rentabilidad
-más por menos-
BUD
Un millon de $ por
segundo
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/el-spot-de-bud-light-el-preferido-por-los-
Lancia
espectadores-de-la-super-bowl/
Unos carteles y redes Cofinancia:
sociales

50. El plan de medios es la solución a
la difusión de la campaña, Que te vean
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al Saber perfectamente a quien con
público objetivo
dirigimos
y lograr que éste reciba el mensaje del
anunciante. Que quien más te vea sea quien tú
quieres
Se lleva a cabo mediante la planificación de
medios,
Nuestras herramientas
procedimiento que aplica diferentes
técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera
más rentable y eficaz. Con el mayor ROI
Cofinancia:

51. El plan de medios es la solución a
la difusión de la campaña, Que te vean
es decir,
la respuesta a la necesidad de llegar al Saber perfectamente a quien con
público objetivo
dirigimos
y lograr que éste reciba el mensaje del
anunciante. Que quien más te vea sea quien tú
quieres
Se lleva a cabo mediante la planificación
de medios,
Nuestras herramientas
procedimiento que aplica diferentes
técnicas para solventar cómo difundir
masivamente un mensaje de la manera
más rentable y eficaz. Con el mayor ROI
Cofinancia: