Resultados del análisis de las matrices de Influencia Directa e Indirecta

1. COMO GANAR MERCADOS
EMPRESA: MASCO HELADO
Enero, 2016
Alvarado, Maria C.I 19.885.230
Molina, Lenis C.I 16.445.272
Cordero, Diorkis C.I 16.137.960

2. MASCO HELADO
Helado para caninos

3. MASCO HELADO
1. Misión
2. Visión
3. Objetivo
4. Análisis del Entorno Interno y Externo
5. Matriz Foda
6. Análisis de la Matriz Foda

4. MISIÓN
Consentir a las mascotas.
VISIÓN
Ser la empresa nro.1 en generar complementos alimenticios para caninos que
colaboren con la sana nutrición, y vitaminas necesarias para su crecimiento y
apuesta al crecimiento de la empresa para posicionarse entre las grandes compañías
destacadas en el mercado.
La satisfacción TOTAL a nuestros clientes. Innovar y crecer constantemente,
adaptándonos a los tiempos y gustos de nuestros clientes. Cumplir
constantemente con nuestra promesa de calidad y excelencia en nuestros
productos manufacturados. Y fomentar el desarrollo profesional de TODOS los
integrantes de nuestra organización.
OBJETIVO

5. Se realiza en un ambiente donde cada día las personas convierten a las
mascotas en un miembro más del hogar y se esmera en consentir. Por esta
razón los productos para complementar su alimentación son cada día más
necesarios.
ANALISIS SITUACIÓN EXTERNO
Entorno Legal: En cuanto al aspecto legal se requiere permisologia sanitaria
por tratarse de un producto alimenticio.
Entorno Político/Económico: Riesgo por posible regulaciones de precio por
parte del gobierno e impacto por constante aumento de inflación.
Mercado: Este producto va dirigido principalmente a personas que tienen
mascota. Es un producto que hoy día no tiene distribución en la zona Centro
occidental , por lo que tiene una oportunidad de venta en esta zona.
ANALISIS GENERAL DE LA EMPRESA
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA MASCODIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA MASCO
HELADOHELADO

6.  Competencia: No existe competencia en la zona Centro Occidente que es el
mercado que se desea abarcar. Hoy día existe proveedores con producto similar
en la capital del país. No hacen distribución hacia otros Estados. Adicionalmente
son producto artificiales, con químicos y colorantes.
ANALISIS SITUACIÓN INTERNA:
 Producto: Masco Helado es Helado Para perros es un producto innovador 100%
Natural y Artesanal
 Precio: El precio del producto se mantienen por debajo de la competencia, ya que
se fabrica con productos naturales de fácil adquisición ,por tratarse de un país
tropical abundan las frutas e insumos que pueden conseguirse durante todo el año,
lo cual permitirá mantener producción a largo plazo.
 Venta y Distribución: Masco Helado tendrá una cobertura geográfica en la zona
Centro Occidental, los canales de distribución estarán cubriendo red de Clínicas
Veterinarias, Farmacias, vía pagina Web , jornadas de adopciòn de caninos. Se
estará evaluando cada trimestre posibilidad de ampliar la red de distribución y
buscar nuevos canales de distribución o buscar nuevas zonas geográficas para
potenciar las ventas

7.  Comunicación: La imagen principal del producto serán Los Perros Felices
disfruntando de un Helado . Se hará publicidad por medio de redes sociales web,
TV destinadas a la vida canina.
 Organización: La organiazación estará distribuida de la siguiente manera
MERCADOTECNI
A
PRODUCCIÓN MERCADOTECNIA FINANZAS RECURSOS
HUMANOS
ASAMBLEA DE
ACCIONISTAS
DIRECCIÓN
GENERAL
Fabricación (centro
de Costos de
producción)
Control de Calidad
Distribución y
logística
Estrategia de
Mercado
Contraloría
Financiamiento
Capacitación/
Recutamiento y
Nomina
Higiene y Seguridad

8. MATRIZ FODA

9. o Qué hacer para aprovechar las oportunidades, utilizando nuestras fortalezas?
Debido a que es un producto sin competencia en la ciudad, en el cual el
clima favorece su consumo a la vez que aporta nutrientes a la mascota,
ofreceremos un producto con variedad de sabores, con insumos nacionales
y con dos líneas: una básica con precios económicos y una premium con un
precio mas alto.

Qué hacer para utilizar nuestras fortalezas, neutralizando las amenazas?
Se realizara un control de calidad para garantizar un producto libre de
ingredientes tóxicos, semillas. El envase del producto tendrá indicaciones
para el uso y consumo correcto para evitar reacciones alérgicas u obesidad.
ANALÍSIS DE LA MATRIZ FODA

10. 
Qué hacer para aprovechar las oportunidades, reduciendo nuestras
debilidades?
Si falla la luz, se impulsan las ventas por falta de hidratación. Se puede
mantener el producto dado que dura aproximadamente 8 antes de
descongelarse por completo.

Qué hacer para neutralizar las amenazas reduciendo nuestras
debilidades?
Al colocar instrucciones e indicaciones se disminuye el riesgo de
toxicidad.
ANALÍSIS DE LA MATRIZ FODA

11. GRAFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS

12. GRAFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS

13. Según el estudio realizado con la empresa Masco Helados para
caninos, hemos notado que dicha empresa necesita de forma
urgente la permisologia y regirse por las regulaciones necesarias para
poder establecer un precio fijo de los productos que ofrece y que de
esta manera poder realizar capacitaciones al personal de fuerza de
ventas y al departamento de mercadeo de la de la misma. Para que
de esa manera se puedan crear las promociones necesarias que
ayuden a la venta y distribución de sus productos, logrando ventas
exitosas.
ANALISIS DE RESULTADOS

14. Gracias!!