Curso Iniciativa Empresarial, construyendo mi modelo de negocio. Mitos del empresario y el perfil del emprendedor - telescopio.galileo.edu

1. SEGMENTACIÓN,
MERCADO, DEMANDA
Y PROYECCIÓN DE VENTAS
Iniciativa Empresarial
Construyendo mi
modelo de negocios
Econ. Tula Mendoza
3a Semana

2. Propósito de la sesión
Conocer la forma de analizar a los
competidores teniendo en cuenta la
importancia de conocer el sector utilizando
herramientas básicas como el análisis FODA.
2

3. Agenda
Análisis de los competidores
Segmentación del mercado
Tipos de segmentación
Investigación de mercados
Procedimiento para segmentar, estimar
la demanda y proyectar ventas
3

4. Segmentación del mercado
Es el universo de clientes potenciales para su
producto o servicio.
Consiste en dividir el mercado en grupos de
clientes que puedan requerir diferentes
productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de
mercado.
4

5. Tipos de segmentación
5
Segmentación por tipo de consumidor
Segmentación por nivel educativo
Segmentación por densidad poblacional
Segmentación por religión
Segmentación por área geográfica
Segmentación por edad
Segmentación por idioma
Segmentación por sexo
Segmentación por nivel económico
1
2
3
4
5
6
7
8
9

6. 6
Investigación de mercado
Para obtener información de los competidores y los
segmentos que se quiere atender se acude a fuentes de
información.
Las fuentes de información pueden ser:
Fuentes primarias
Fuentes secundarias

7. 1ro. Segmentar...
Huancayo:
100,000 hab.
Zona Urbana:
70%: 70,000
hab.
Género
Femenino: 50%:
35,000 hab.
Edad: 35 -60
años: 30%:
10,500 hab.

8. El resultado del proceso
de la segmentación
determina el universo y
partiendo de este dato se
podrá estimar la
muestra.
Según el tipo de
universo o población
finita o infinita se aplica
el tamaño de la muestra
que corresponda.
Segmentación
Universo-
Población objetivo
Ficha técnica
Muestra
1ro. Segmentar...

9. 2do. Ficha técnica...
Universo: 10,500 Habitantes del Distrito de Huancayo
Método de Muestreo: Probabilístico –Aleatorio Simple
Tamaño Muestral : 371
Perfil del Entrevistado: Mujeres (entre 35 y 60 años de edad)
en procesos de selección de compra en los ambientes de Plaza
Vea.
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo : Del 27 al 30 de Enero de 2014

10. 10
3ro. Cuestionario...

11. 11
4to. Procedamiento de las encuestas
Base de resultados Ms Excel o SPSS

12. 12
5to. Diseño de
tablas y gráficos
Ms Excel o SPSS
6
24
61
9
ZONA HUANCAYO
En comparación con el año 2007; el escenario
económico en el que se desenvuelve su empresa en el
2008 es:
Región geográfica
1510 15,3
1557 15,7
801 8,1
1574 15,9
2306 23,3
1696 17,1
447 4,5
9891 100,0
Noroeste
Noreste
Comunidad de Madrid
Central
Este
Sur
Canarias
Total
Frecuencia Porcentaje
Región geográfica
Canarias
Sur
Este
Noroeste
Noreste
Comunidad de Madrid
Central

13. Proceso de
segmentación
Huancayo:
100,000 hab.
Zona Urbana:
70%: 70,000
hab.
Género
Femenino: 50%:
35,000 hab.
Edad: 35 -60
años: 30%:
10,500 hab.
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad
Qdx = Mercado
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Objetivo * Frecuencia de Consumo
(resultados de encuesta) * Volumen de Consumo
(resultados de encuesta)

14. *Para estimar las ventas
Qdx =
Demanda
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según
capacidad
Mercado
Objetivo *
Frecuencia de
Consumo
(resultados de
encuesta)
*
Volumen de
Consumo
(resultados de
encuesta)

15. *Para estimar las ventas
Qdx = 50,400 Unidades físicas
12
Mdo. Obj. (1 vez por mes) cantidad por cada vez
se expresa para un año que compra
15
ITEM Período
1
Período
2
Período
3
Período
4
Período
5
Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708
Qd(x) 50,400 50,400 55,440 60,984 67,082 73,791
Precio(x) S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00
Ventas
Estimadas S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32
Qdx =
840
*
*
5
Qdx = Mdo Obj. * Frec. Consumo * Vol. Consumo

16. 16
Bibliografía de referencia
Libro texto de Iniciativa Empresarial. Páginas 6-13.
Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta!
–Ministerio de Trabajo y promoción del empleo.
Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco Concha.
Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento Continental:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112
Manual de planes de negocios del Centro de Incubación e Innovación de la
Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos, Lima. Perú.
Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de negocios
desarrollados: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103