El ciclo de vida de un producto se compone de cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive. En la introducción, las ventas son lentas mientras el producto se da a conocer. En la fase de crecimiento, las ventas aumentan hasta alcanzar su punto máximo. Luego, en la madurez, las ventas se estabilizan antes de comenzar a disminuir durante la fase de declive. Cada fase requiere estrategias diferentes de marketing y gestión para el éxito del producto.

1. Ciclo De Vida Del
Producto
Alexandra Domínguez Flores

2. Ciclo De Vida Del Producto
1st
2nd
3rd
¿Que significa ?
Es el periodo de tiempo que trascurre
desde el lanzamiento del producto al
mercado hasta su retirada.
Durante este periodo el producto pasa
por diversas fases en relación con las
tasas de crecimiento de su demanda.
4th

3. Ciclo De Vida Del Producto
Cuando un producto o
servicio aparece por primera
vez en el mercado suele
tener un arranque lento en
las ventas, mientras seda a
conocer y encuentra a sus
consumidores.
INTRODUCIÓN
En esta etapa el producto ha tenido aceptación
en el mercado y se inicia una producción
basada en la demanda de los clientes. Se
diversifica la producción realizando varios
modelos o variantes, se establece un precio alto
y aparece la competencia.
CRECIMIENTO
En esta fase las ventas se mantienen y se llega al
punto en que la producción no puede aumentar
más, incluso se deben reducir costes para
mantener el beneficio. La publicidad debe intentar
conservar la atención del mercado por el
producto, para asegurar las ventas estimadas.
MADUREZ
En esta fase se produce la
reducción de ventas por escasez
de demanda, primero se reducirá
el precio del producto para
conseguir alguna venta y
seguidamente se abandonará el
producto. La publicidad pierde su
valor excepto para comunicar la
situación de ventas a menores
precios en los periodos de
promoción .
DECLIVE

4. Estrategias Del Ciclo De Vida Del Producto
INTRODUCIÓN
• Investigar el mercado
• Contemplar las necesidades del cliente
• Logras que el mercado los pruebe
• Fijar precios adecuados
• Promover un buen producto
• Definir posicionamiento
• Dar a conocer la existencia del producto

5. Estrategias Del Ciclo De Vida Del Producto
CRECIMIENTO
• Mayor variedad
• Aumento de canales de venta
• Invertir en el lanzamiento de nuevas
variedades
• Dar respuesta a la demanda
• Realizar retoques
• Mayor calidad
• Publicitar el producto
• Reforzar posicionamiento
• Ingreso a nuevos segmentos

6. Estrategias Del Ciclo De Vida Del Producto
MADUREZ
• 1° modificación de mercados: La empresa puede
tratar de expandir el numero de usuarios de 3
maneras;
• •Ingresar a nuevos segmentos del mercado
• •Quitar clientes a competidores
• Convertir a no usuarios (búsqueda de nuevos
usuarios)
• 2° modificación de productos: Se debe estimular las
ventas, modificando las características del producto
mediante mejoras de calidad, funciones o estilo.

7. Estrategias Del Ciclo De Vida Del Producto
DECLIVE
• De nuevo beneficio: encontrar un nuevo beneficio que
pueda venderse bajo el mismo producto, beneficio de
salud, precio, comodidad, calidad, forma, cantidad,
etc.
• Modernización: se da cuando el servicio tradicional de
ser atractivo al cliente aunque la necesidad no haya
desaparecido, hay que modernizar para estar a la
vanguardia.
• Retirada del producto: suele ser la solución si la fase
de declive es más costosa.
• Retirada anticipada: se usa cuando se desea que el
producto llegue a esta fase por cuestión de imagen,
hay que quitar el producto antes que genere mala
imagen al producto.