La mente del estratega Konichi Omahe

1. “LIBREMOS BOLIVIA” pág. 1
Mishiel ValenciaVela
MS.c. Jose RamiroZapata
Materia: MercadotecniaV
PRACTICA 3: LA MENTE DEL ESTRATEGA DE KENICHI OHMAE
“El primer principio de estrategia no es vencer a la competencia sino entregar valor a
los consumidores.” (Kenichi Ohmae)
1. INTRODUCCION.
Muchas empresasjaponesasañotrasaño se las arreglanpara incrementarsuparticipación
enel mercadoy para crear riquezas,apesarde sus desventajaslograneste cometido ya
que poseenunaraza de estrategasnaturalesoinstintivos,que tienenunconocimiento
intuitivode loque sonloselementosbásicosdelprocesoestratégico.
Kenichi Ohmae conocidoconel sobrenombrede Mr.Strategy, esuno de losmás grandes
especialistasmundialesenestrategiaeconómicaparaempresas.Suasesoramientoysus
opinionessonapreciadasporlasinstitucionesmultinacionalesygubernamentales
europeasynorte-americanas.
En 1975 escribióunode suslibrosmás famosos:La mente del estratega yeneste el Dr.
Ohmae afirma:
“El pensamientoestratégicoesunadisciplinadiariaynoun recursoque puede dejarse en
hibernacióndurante lasépocastranquilasydespertarse cuandosurge unaemergencia…
este pensamientodebeserflexible,abiertoal cambioque se puedapresentar…debe
desarrollarse conbase enlavisiónde largoplazo,verlosobstáculosparasaltarloscon
agilidadcuandose presentenynocaeren perfeccionismosporque el estrateganobusca
una estrategiaperfecta,buscaunaque seasuperiorenresultadoscomparadaconladel
rival.”
2. DESARROLLO.
Segúnel libro“La mente del estratega”Ohmae afirmacomodebe pensarunestratega:
 Recordarque el propósitode laestrategiade negociosdebesergenerareventos
(“iniciativasagresivas“) en losque se puedaaprovecharlasfortalezas.
 Identificalasfortalezasyconstruirsobre ellas.
 Cada sectortiene sus“factoresclave de éxito“,así que se tiene que conocerlos
del propiomercado.
 Vermás alláde las aparienciasypenetrarenlostemasclavesdel propiosector.
 Abordarlosverdaderosproblemasynolossíntomas.
 Aprenderadiferenciarganadoresde perdedoresenel propiomercado.
 Analizarpotencialesmejorasentérminosde costos,rentabilidadyventajas
competitivas.

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 Mantenerse atentoalas tendenciasde mercadoyde losclientespropios,
inclusocuandoestosaunno sepanque esloque quieren.
 Buscar ser lídereninnovación,peronote olvidarse que laclave del éxitoestá
realmente enlaejecución.
 No confundirnegocioconproducto(el negocioesmuchomásque el producto),
 Pensartodoel tiempocomoemprendedor.
Modelode las 3-C
Otro de losaportesdel Dr. Ohmae (que yaintroducíaen “La mente del Estratega”) es
conocidocomoel “Modelode las3-C “, denominaciónque proviene de laspalabras:
Corporation(Empresa),Customers(Clientes) yCompetitors(Competidores).
Este modeloesunaestrategiaque debe concentrarse enalgunode estosfactores
(clientes,nuestracompañíayloscompetidores)oencombinacionesde estos,yque nose
puede teneréxitosinose tienenestrategiasque tomenintegralmente encuentaalostres
gruposde factores.
 Estrategias orientadas a clientes comienzaafirmandoque “alargoplazo,la
corporaciónque estágenuinamenteinteresadaensusclientes,seráasuvez
interesante parasusaccionistas”ypone especial énfasisenlasestrategiasde
segmentaciónde clientes.
 Estrategias orientadas a la corporación el profesorOhmae nosrecomiendaque
nos concentremosendesarrollarfortalezasentornoa losfactoresclavesde éxito
de nuestrosectorde negocios.Enese sentido,hace unanálisissobre cómo
debemosconcentrarnosenlashabilidadesocompetenciasmedulares(“core
business”) ydejaraterceros(vía outsourcing) el desarrollode lasotrasáreas;pero
tambiénpone enaltorelievelaimportanciade laculturaorganizacional.
 Estrategias orientadas a la competencianos invitaaidentificarfuentesde
diferenciaciónenlasáreasde ventas,compras,diseñoyservicio,estudiarlos
puntosfuertesydébilesde lasestrategiasde loscompetidoresymedirsu
desempeñogeneral contrael nuestro.
3. CONCLUSIONES.
La metaa largo plazode lascorporacionesjaponesasconsisteenconvertirse en
comercializadorasmundiales,perosuapreciaciónrealistasobre laescasezde recursoslas
ha hechoseguirunenfoque secuencial,avanzandopasoapaso conel finde prevenir

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cualquiercarenciaque pudieraconvertirse enunobstáculoparasucrecimiento;porello
se han vistoobligadasabuscar una gama másampliade opcionesestratégicasen
producción,ingenieríaymercadotecnia.
Debidoa lasdiferenciade cadapaís,no esposible hacerlascosas comolo hacenlos
japoneses;sinembargo,comprenderlosenfoquesestratégicosque utilizanpuede serun
gran apoyopara un buenestrategacorporativo.
4. REFERENCIAS.
www.wikipedia.org.es
www.gestiopolis.com
www.manuelgross.blogspot.com
https://www.youtube.com/watch?v=Vwx_rlXXhb4
https://www.youtube.com/watch?v=aUyAaPQXFYw&t=10s
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=Vwx_rlXXhb4

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https://www.youtube.com/watch?v=aUyAaPQXFYw&t=10s