La mente del estratega de Kenichi Ohmae

1. Danitza Abasto Carrasco
Mgr. Jose Ramiro Zapata
Materia: MercadotecniaV
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA MENTE DEL ESTRATEGA
“El primer principio de estrategia no es vencer a la competencia sino entregar valor a los
consumidores” Kenichi Ohmae
1. Introducción
El objetivo del libro es proporcionar una serie de indicaciones e ideas que puedan ayudar a
desarrollar la mente creativa del estratega, de manera que las ideas de negocios que alcanzan el
éxito no provienen exclusivamente de un análisis riguroso, sino de la innovación.
En 1975 escribió uno de sus libros más famosos: La mente del estratega y en este el Dr. Ohmae
afirma:
“El pensamiento estratégico es una disciplina diaria y no un recurso que puede dejarse en
hibernación durante las épocas tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia… este
pensamiento debe ser flexible, abierto al cambio que se pueda presentar… debe desarrollarse con
base en la visión de largo plazo,ver los obstáculospara saltarloscon agilidad cuando se presenten
y no caer en perfeccionismosporqueel estratega no busca una estrategia perfecta,busca una que
sea superior en resultados comparada con la del rival.”
2. Desarrollo
Las estrategiasde negociosque lleganateneréxitonoprovienende unanálisisriguroso,sinomás
bien de un particular estado mental, la percepción y la consecuente determinación en pos de su
cumplimiento.El análisisesutilizadoparaestimularelprocesocreativoyprobarlasideasquesurgen
1. Análisis: El Punto de Partida
El análisis es el punto crucial de arranque del pensamiento estratégico. El pensador estratégico
divide los problemas tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas. Luego tras
descubrirel significadode estoscomponentes,losvuelveaensamblarparamaximizarsusventajas.
2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica
Lo que distinguealaestrategiade todoslos demástiposde planeaciónde losnegocioses,laventaja
competitiva. El único propósitode la planeación estratégica es permitir que la compañía obtenga,
con la mayor eficacia posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias “perfectas”, lo que cuenta no es el
rendimiento en términos absolutos, sino el desempeño en relación a los competidores.
3. Concentrarse en los factores clave

2. Danitza Abasto Carrasco
Mgr. Jose Ramiro Zapata
Materia: MercadotecniaV
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Si nos dedicamos a asignar los recursos en la misma forma que nuestros competidores, nunca
obtendremosventajacompetitivaalguna.Identificandolasáreasque realmenteformanlaclave de
nuestra industria y dedicándoles la adecuada mezcla de nuestros recursos, estaremos en
condiciones de colocarnos en una posición de auténtica superioridad competitiva.
4.Construir una superioridad relativa
Se puede establecerunaposiciónde superioridadrelativaencualquiernúmerode áreas.El análisis
de un producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades de acción, a fin de
formularuna estrategiacorporativaque resulte difícilmente imitadaporun competidor.Se puede
emplear una combinación de los negocios y servicios existentes.
5. Búsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. El estratega
debe elaborar métodos para aclarar la confusión. El objeto de la búsqueda es producir ideas o
innovacionesque den vida a la nueva situación de la compañía en el mercado, a su sistema de
asignación de recursos o cualquier otra área.
6. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad
Generalmentenoexiste laposibilidadde mejorarel desempeñode cadaáreaoperativade unasola
vez. Esta opción solo se presentaría si los recursos a disposiciónde la dirección fuesenilimitados.
Un plan realista debe desarrollarse dentro de los límites de los recursos con que se cuenta. Esto
implicaque se debe escogerladirecciónenque se deseabuscarel éxitoenbase al espacioconque
la compañía cuenta para moverse o mejorar dentro de la dirección considerada
7. Secreto de la visión estratégica
La tarea como estratega consiste en ayudar a la dirección para establecer de una meta ideal que
perseguir y al desarrollo de las medidas concretas para lograrla.
Deben desarrollarlacostumbre de pensarestratégicamente,yhacerloenformanatural.Seríaideal
que lo tomaran con auténtico entusiasmo, como estimulante ejercicio mental.
Elaboración de estrategias eficaces
Modelo de las 3-C
Otro de los aportes del Dr. Ohmae es el “Modelo de las 3-C “, denominación que proviene de las
palabras: Corporation (Empresa), Customers (Clientes) y Competitors (Competidores).
Básicamente loque se resume eneste modeloesque todaestrategiadebe concentrarseen
algunode estosfactores (clientes,nuestracompañíay loscompetidores) oencombinacionesde
estos,yque no se puede teneréxitosinose tienenestrategiasque tomen integralmenteen
cuentaa lostresgrupos.

3. Danitza Abasto Carrasco
Mgr. Jose Ramiro Zapata
Materia: MercadotecniaV
“LIBEREMOS BOLIVIA”
En estrategiasorientadas a clientes comienzaafirmandoque “alargoplazo,la corporaciónque
estágenuinamenteinteresadaensusclientes,seráasuvezinteresante parasusaccionistas”y
pone especial énfasisenlasestrategiasde segmentaciónde clientes.
En estrategiasorientadas a la corporación, Corresponde al enfoque internode laentidadydebe
abarcar latotalidadde losprocesosdesarrolladosporlamismadesde sugestiónde proveedores
hasta el servicioprestadoal clienteconsiderandosu culturaempresarial.
Y en estrategiasorientadas a la competencia,nosinvitaa identificarfuentesde diferenciación en
lasáreas de ventas,compras,diseñoyservicio,estudiarlospuntosfuertesydébilesde las
estrategiasde loscompetidoresymedirsudesempeñogeneral contrael nuestro.
Estrategia corporativa
Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto, conglomeradas y diversificadas, la
estrategia de una compañía de un solo producto que no planea diversificarse es idéntica a la
estrategiade una unidadde negocio,losconglomeradosylasdiversificadasconstituyenuncampo
diferente.
La estrategiacorporativaimplicael intentode alterarlas fuerzasde la empresaen relaciónconlas
de sus competidores de la forma más eficaz, la cual requiere un tipo específico de pensamiento.
Entonces, una buena estrategia de negocios es la que permite a una compañía ganar terreno de
forma significativa a sus competidores a cambio de un coste aceptable.
4. Conclusiones
Kenichi Ohmae muestraque lasestrategiasde negociosque lleganateneréxitonoprovienende un
análisisriguroso,sinomásbiendel estadomental particularque denominalamente del estratega,
donde la percepción y la determinaciónpara su cumplimiento son equivalentes a un sentido de
misión que alimentan un proceso mental creativo e intuitivo,más que racional. Así también, la
mente del estrategaintelectual puede responderconflexibilidadaloscambios enla situaciónque
confronta la compañía. Asimismo, recalcar que el pensamiento estratégico es una cuestión de
actitud.

4. Danitza Abasto Carrasco
Mgr. Jose Ramiro Zapata
Materia: MercadotecniaV
“LIBEREMOS BOLIVIA”
5. REFERENCIAS
1.https://pdfslide.tips/documents/resumen-la-mente-del-estratega-kenichi-ohmae.html
2.https://es.slideshare.net/JGolo/z-resumen-la-mente-del-estratega-el-triunfo-de-los-japoneses-
en-el-mundo-de-los-negocios-kenichi-ohmae-43150819
3.https://manuelgross.blogspot.com/2017/06/kenichi-ohmae-la-mente-del-estratega-y.html
4.https://manuelgross.blogspot.com/2017/06/kenichi-ohmae-la-mente-del-estratega-y.html
5. https://es.essays.club/Ciencias-humanas/Negocios/Resumen-del-libro-La-mente-del-estratega-
Kenichi-91109.html
6. VIDEOS
1.
2.