El reto de encontrarlo genuino y diferencial dentro de la marcas y hacerlo centro de su competitividad en los mercados y factor de integracion dentro de las empresas.

1. La marca :
entenderla, construirla y desarrollarla
Antonio Monerris Tormo
Socio – fundador / Partner Brain
BrainVentures

2. Buscamos lo genuino y diferencial dentro de la marcas y lo
hacemos centro de su competitividad en los mercados y
factor de integracion dentro de las empresas.

3. Todo el mundo habla de marca pero no
siempre hablan de la misma cosa ...

4. BRANDING 2000 a.C

5. ‘an identifying mark
burned on livestock….
with a branding iron’
The Oxford English Dictionary
Etimología

6. Hitos de la cultura contemporánea

7. Meta-Marcas

8. • La marca es más que un nombre
• La marca es más que la identificación
con un sector o una categoría
• La marca es más que una difusa
valoración de calidad, tradición o
confianza

9. Una marca es …
• Es una significativa y estructurada percepción
en la mente del consumidor, capaz de
desencadenar asociaciones de ideas
espontáneas que condicionan el proceso de
transacción del consumidor con un producto o
un servicio

10. ¿Para qué sirve primitivamente una marca?
• Para reducir la incertidumbre ...
• Comprar es decidir ... Decidir es arriesgar ... Es una experiencia
conflictiva entre el deseo y el miedo a la frustración
• La compra es “insegura” en términos objetivos o subjetivos
• Incertidumbre objetiva : garantía, certeza
• Incertidumbre subjetiva : éxito, reconocimiento, satisfacción
• La marca es primero que todo un securizador transaccional

11. Una marca es un metavalor
• Danone Mission:
• Groupe DANONE helps people around the world
grow, live better and get more out of life through
tastier, more varied and healthier food products -
every day.

12. ¿por qué hemos de hacer branding?
• Un marca sólida:
• Ayuda a la memorabilidad
• Vende productos y es rentable
• Justifica gap de precios
• Te protege de la competencia
• Mejora la eficiencia del marketing y la
comunicación
• Son un valor intangible y muy cotizable

13. ... Como las personas , las marcas
alcanzan su plenitud cuando se auto-
definen y son plenamente referentes de
si mismas

14. La pirámide de la diferenciación
Trustworthy
Healthy
Good Value
Tradition
High Quality
Cares about costumers
Trendy
Carefree
Friendly
PrestigiousOriginalStylish
Different Distinctive
A Leader
High Performance
ProgressiveDynamic Innovative
SUSTANCIA
EMOCIÓN
ENERGÍA
VISIÓN
SABIDURÍA
Unique
Reliable

15. Brand
FOUNDATIONS
Brand
DELIVERY
Brand
SELF

16. Las marcas con éxito se construyen:
1.Generando diferenciación
relevante
2.Con una personalidad definida
3.Con Distintividad e Iconografía
clara

17. “A la gente le gusta sentir
... sea lo que sea”
Virginia Wolf

18. emotalk :
la emoción crea marca

19. Brand Belief Power
• Los puntos de vista de las marcas de éxito
conectan con emociones y verdades humanas
fundamentales

20. El transito intestinal conecta con
sentimientos de malestar corporal,
tensión, ira y malestar asociados al
estreñimiento de amplia prevalencia en la
población femenina

21. Los valores de crecimiento y
satisfacción parental conectan con
emocionales primarias que conducen
a la protección, el cuidado y también
a recompensantes expectativas de
logro y proyección

22. Apple
• Apple believes the power of individuality should
triumph
• So its entire culture is designed to challenge the
traditional way

24. ¿Cómo potenciar tu marca?
• Sensación
• Sentimiento
• Pensamiento
• Acción
• Relación

25. Sensación
Una poderosa impronta estética inspira
belleza, humor, novedad, alusión …

26. Evocación de la sopa

27. Sentimiento
Se trata de crear “feeling” : Emociones simples
o mas complejas
Nostalgia ... Placentera “añoranza” de lo
pasado

29. Pensamiento
La marca propone nuevos supuestos y
puntos de vista:
“has pensado que...”
“creemos que ...”
“Deberías poder …”

30. | VINIZIUS/ YOUNG & RUBICAM

31. Acción
Vincularnos con la toma de acción, con la
transformación efectiva de nuestra
relación con nosotros mismos o con
nuestro entorno

32. | VINIZIUS/ YOUNG & RUBICAM
Decathlon : inténtalo, hazlo

33. Relación
Crea comunidades de usuarios, operando
como un vinculo

34. Harley Davidson

35. Poder de la imagen
• Identidad autodefinida
• Emotiva
• Intensiva
• Invasiva

36. Dove ... “belleza real”

37. Coca- Cola : creando iconos propios

38. Marca-persona : transgresión de los estereotipos

39. Virgin & Red Bull : mas del binomio marca = publicidad

40. La
demomarca
La participación como motor de la gestión de marca.

41. “las marcas hoy son la gente”
El papel emergente de la participación y las redes sociales
en la configuración y gestión de las marcas.

42. Vivimos en un mundo nuevo en el que
John Lennon y Mercadona (casi) dicen lo
mismo: Power to the People.
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43. No basta con escuchar y
comprender. Es imprescindible
convertir esa escucha en acción.
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44. La demomarca identifica y genera
constantemente espacios de
encuentro y dialogo con sus públicos
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45. “The love you get is equal to the
love you give”