1. “Factores Críticos de Éxito para
el Desarrollo de la MyPE”
La Paz, 18 de abril de 2013

2. ENTORNO
Contexto de mercado
•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión
•Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural
•Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural
•Concentración de oferta financiera en mercados urbanos
•Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidor
financiero)
Tendencia de la oferta
•Incremento de la masa de clientes y
cartera
•Mejores condiciones de acceso
•Expansión y profundización financiera
•Reducción gradual de tasas de interés
Tendencia de la Demanda
•Clientes con mayor poder de negociación
(exigencia por tasa)
•Oportunidad
•Rapidez
•Eficiencia

3. Estrategias de las instituciones
ENTORNO
Sustentadas en capital primario
•Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas)
soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios
•Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación de
oficinas/canales y oferta masiva
Sustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio
• Especialización y diferenciación
• Vínculo con el cliente
•Eficiencia y oportunidad
•Mayor Riesgo en algunos segmentos
Bancos
FFP
IFDs
Balance entre:
• Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños
• Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción
• Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades
• Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación
• Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea
• Riesgo Vs. Rentabilidad

4. (M y P Mes)
Actores Débiles
B MERCADO
Base de la Pirámide
(actores Clave)
Fuertes
Distorsiones de mercado
Inequidades
Complejo Productivo
Toda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valor
Insumos y Materia
Prima
•Venden a mercados compitiendo por precio (baja
calidad)
•Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (baja
calidad);
•Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuan
maquinaria (hechiza)
•Pequeños volúmenes
•Baja calidad
•Sin estándares
•Débil poder de negociación
•Oferta variada
•Vulnerables a variación de precios y eventos
naturales
•No cuentan con información de mercado para sus
productos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat.
Prim.
Instituciones
Financieras
Oferta de Servicios
Empresariales
Oferentes
Microseguros
Sector PrivadoSector Público
A
Problema: Fragilidad y Temporalidad
Cadena de Valor
MyPEs prov. Serv. y
soporte

5. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo
de la MyPE
Mitigar sus riesgos:
Transitar de Temporalidad a Estabilidad/Sostenibilidad
Transitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez

6. Negocios Inclusivos
Equidad - Sostenibilidad
(M y P Mes)
Actores Débiles
A B MERCADO
Base de la Pirámide
Clusters
(actores Clave)
Fuertes
Distorsiones de mercado
Inequidades
Complejo Productivo
Instituciones
Financieras
Oferta de Servicios
Empresariales
Oferentes
Microseguros
Sector PrivadoSector Público
Insumos y Materia
Prima
BienestarImpactoInclusión
Objetivos de Largo Plazo
Marco Normativo Acceso a Tecnología
Acceso a mercados
Acceso a servicios
Financieros
Fondos de Garantía
Infraestructura
Desarrollo del Capital
Humano
Asistencia Técnica
Acceso a cobertura
de riesgos
Δ Productividad Δ Competitividad
Cadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la Economía
MyPEs prov. Serv. y
soporte
Entorno Microempresarial
Complejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas

7. GradodeDesarrollo
por necesidad por vocación
Empirismo –
Aprendizaje por
Prueba y error
Vivir al día obliga a
mirar el corto plazo
priorizar solo lo
que genera ingreso
inmediato
Objetivos de
Largo Plazo
Mayor
probabilidad
de Éxito
Emprendimientos en crecimiento
Pequeña Empresa
Emprendimientos de subsistencia
Emprendimientos en Formación (1ros negocios)
Mediana Empresa
Que tipo de Emprendedor tenemos?:
IFDs
FFP – Bancos de
microfinanzas
Banca
Estructura Empresarial
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES

8. GradodeDesarrollo
Emprendimiento
Negocio
capitalde
operaciones
capitalde
inversión
Gestión
administrativa y/o
financiera
Desarrollar y
Potenciar las
Características
empresariales
personales
Servicios Financieros Integrales y complementarios
Servicios de
Salud
Microseguros
Servicios de
Desarrollo (personal
y empresarial)
Serviciosde
Ahorros
Servicios
Complementarios
Mayor Probabilidad
de Éxito
Mayor
probabilidad de
Fracaso
Grado de Desarrollo
Reducir la curva de
aprendizaje
Asistencia
Técnica
Emprendedor
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES

9. Características Emprendedoras Personales de
“Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”
A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITO
A.1. Búsqueda de Oportunidades
A.2. Persistencia
A.3. Cumplimiento
A.4. Calidad y Eficiencia
A.5. Corre Riesgos Calculados
Generar Oportunidades (compras
estatales, acceso a mercados)
Acceso a Tecnología y Estándares
de calidad
Rol del Emprendedor
desde la PYME
Entorno Industrial
Competitivo
Gestión Financiera y Acceso a
Financiamientos que
respondan a sus necesidades
Asesoría legal en
formalización y contratos
Generar condiciones para la
innovación

10. B. PROYECCION EN EL TIEMPO
B.1. Establecimiento de Metas
B.2. Planificación y Control
B.3. Búsqueda de Información
C. PODER PERSONAL
C.1. Persuasión y Redes de Apoyo.
C.2. Autoconfianza e Independencia
Acceso a Información (mercado,
oportunidades de negocios, compras
estatales)
Generación de Redes (Asociatividad,
compras conjuntas, Compras del
estado
Desarrollo y empoderamiento
personal
Rol del Emprendedor
desde la PYME
Entorno Industrial
Competitivo
Acceso a herramientas de gestión
Asistencia Técnica (Cont. Calidad,
planif. de la producción, etc.)

11. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo
de la MyPE
El enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar que
solo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevar
a soluciones parciales.
No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en los
subsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor en
la que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integrales
sectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena)
Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, para
esto se deben potenciar sus capacidades empresariales personales
El entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos y
condiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez que
gradualmente se van formalizando.
Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejo
productivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de la
cadena PyMEs competitivas

12. Gracias!