1. UNIVERSIDAD TÉCNICA
PARTICULAR DE LOJA
DOCENTE: Oswaldo Sarango
ABRIL/AGOSTO 2014

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
MACRO Y DE LA INDUSTRIA
• Cualquier empresa depende de su capacidad de
interacción con el entorno macro a través de la
permanente evolución de los mercados y de las
industrias.
• Surgen múltiples oportunidades y amenazas
potenciales a las cuales las empresas tienen que
saber dar respuestas.
• Considerar estas tendencias para analizar
eventuales oportunidades y amenazas para el
negocio.

4. CONTEXTO SOCIO-CULTURAL
Refleja los valores, las costumbres y las
tradiciones de la sociedad (el estilo de
vida), lo cual depende para poder crear
un producto y lanzarlo al mercado.
• Incluye también factores como la taza
de analfabetismo, la distribución
geográfica de la población, el nivel
educacional y la composición étnica
de la población.
• Todos estos factores pueden
influenciar el desarrollo de las
empresas, afectando así al nivel de
productividad y la calidad de los
productos

5. CONTEXTO TECNOLÓGICO
Refleja el proceso técnico de la sociedad:
• Innovaciones tecnológicas, la falta de
atención de desarrollo tecnológico puede ser
fatal para los productores menos
competitivos.
• Innovaciones del proceso es importante
saber mejorar los procesos de producción y
comercialización de la actual línea de
productos.
• Legislación de la protección de patentes.
• Programa gubernamentales de incentivos a
la investigación
• Norma internacional de calidad.

6. CONTEXTO ECONÓMICO
Determina el intercambio de bienes y servicios, dinero y información
de la sociedad
• El producto bruto interno (PBI) crecimiento del PBI o una
disminución del PBI, demanda de bienes y servicios, resultado
contracción de la actividad empresarial.
• La tasa de inflación y la tasa de intereses influencian las
decisiones empresariales.
• Variables adicionales como la tasa de cambio, la tasa de
desempleo, el balance comercial, los costos de energía y la tasa
de ahorro estos factores puede tener un impacto mayor o menor
para el desarrollo de la empresa.

7. CONTEXTO POLÍTICO-LEGAL
Condiciona la atribución del poder y providencia el
sistema legal de la sociedad.
• estabilidad política, la cual es una condición
esencial para inversión empresarial.
• políticas económicas de mercado libre, para la
creación de nuevas empresas y más empleo,
políticas restrictivas y cerradas al exterior tienden a
tener efectos negativos para las iniciativas privadas.
• Ámbito legal, legislación laboral, las restricciones al
comercio externo, la legislación anti-monopolio y la
práctica de lobbying son algunas variables que
generalmente afectan las empresas.

8. Rivalidad
Entre
competidoresac
tuales
Poder de negociación
de los clientes
Presión de
productossubstitutos
Potencial de
Nuevas entradas
Poder de negociación
de los proveedores

9. 1. Poder de negociación de los
clientes
• Capacidad de los clientes para influenciar los términos en
que los productos o servicios de la industria son
adquiridos; con mayor poder de negociación de los
clientes, menor es la rentabilidad estructural del negocio.
• Los clientes pueden afectar la atracción de una industria
a través de sus políticas de precio de compra y de pago,
de sus exigencias de calidad y servicio.

10. 2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
Capacidad de los proveedores para
influenciar los términos en que los
productos o servicios son vendidos a la
industria; cuanto mayor fuera el poder de
negociación de los proveedores, menor es la
rentabilidad estructural del negocio.
Los proveedores influencian la rentabilidad
estructural de la industria a través de sus
políticas de precio de venta, de cobranza,
de entrega y de calidad de los productos.

11. 3. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES ACTUALES
• Intensidad competitiva entre las empresas
operando en la industria; cuanto mayor
fuera la rivalidad entre los actuales
competidores, menor es la rentabilidad
estructural del negocio.
• Cuando la rivalidad entre los actuales
competidores de una industria está
caracterizada por guerras de precios,
campañas publicitarias comparadas o
extensiones de los términos de garantía
de los productos, la atracción del negocio
tiende a bajar.

12. 4. POTENCIAL DE NUEVAS
ENTRADAS
• Posibilidad de que nuevas empresas
comiencen a competir en la industria;
en cuanto mayor fuese el potencial de
nuevas entradas, menor es la
rentabilidad estructural del negocio.
• El potencial de nuevas entradas es
tanto menor cuando mayores fueran
las barreras de entrada para el
mercado.

13. 5. Presión de productos
substitutos
• El impacto de la existencia de bienes
alternativos que satisfacen las mismas
necesidades de los consumidores de la
industria; en cuanto mayor fuera la
presión de los productos substitutos,
menor es la rentabilidad estructural
del negocio.
• Analizar la relación costo-beneficio del
producto con otros productos
similares o de la misma tendencia.

14. FACTORES CRÍTICOS PARA EL
ÉXITO
• Aplicabilidad a todos los competidores desarrollo
de nuevos sistemas y mejorar la calidad, es un factor
en que todos los competidores tratan destacarse.
• Relevancia decisiva buen desempeño de las
empresas: La notoriedad del imagen, las buenas
relaciones con los proveedores, la tecnología, el
diseño del empaque, los costos bajos, la variedad de
los productos, las acciones de mercadeo, la
dimensión de las ventas, etc
• Posibilidad de control por las empresas
proporcionar mucho valor a los clientes pueden ser
consideradas factores críticos de éxito.