Unidad 2. Estudio de mercado

3. El concepto de mercado se refiere a dos ideas
relativas a las transacciones comerciales. Por una
parte se trata de un lugar físico especializado en
las actividades de vender y comprar productos y
en algunos casos servicios. En este lugar se
instalan distintos tipos de vendedores para
ofrecer diversos productos o servicios, en tanto
que ahí concurren los compradores con el fin de
adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el
mercado es un lugar físico.
Definición de mercado

4. Objetivos del estudio de mercado
Todo estudio de mercado plantea una serie de
interrogantes sobre aspectos Básicos como son:
¿Cuáles son sus objetivos?, ¿Qué métodos utilizar?,
¿Qué es el análisis de la oferta y la demanda?,
¿Cuáles son los métodos de proyección de la oferta
y demanda?, ¿Cómo determinar el precio de un
servicio?, ¿Cómo presentar un estudio de
mercado?. A éstas y otras interrogantes se les da
respuesta en este capítulo enfocado al estudio de
mercado en la micro, pequeña y mediana empresa.

5. El estudio de mercado tiene por objetivo, suministrar
información valiosa para la decisión final de invertir o no, en un
proyecto determinado.
Al realizar el estudio de mercado en primer lugar, se recoge toda la
información sobre los productos o los servicios que supone
suministrará el proyecto. Posteriormente la información se analiza
cuidadosamente, de tal manera que se originen dos o más
soluciones alternativas y con base en lo anterior, recomendar una
solución final.

6. La información a utilizar en las infestaciones de mercado debe cumplir
con un conjunto de condiciones en las que se debe destacar:
Fiabilidad: Por su origen y
tratamiento.
Homogeneidad: Por la
utilización de las mismas
variables.
Actualidad: Con el menos
desfase temporal.
Pertinencia: Sea realmente útil
y adecuada para realizar un
análisis apropiado.

7. Por cobertura
geográfica
Por tipo de
consumo.
Por tipo de
productos.
Tipos
Demográficas
Geográficas
Por tipo de
demanda.
Por tipo de
distribuidores.
Psicograficas
De uso de
posición del
usuario
Variables Segmentación
Nichos
Posicionamiento
Mercado
Naturaleza
Definición
Estrategia

8. Mercado
Intención de
compra
Necesidad de un
satisfactor
Capacidad de
económica de
compra.
Condiciones de mercado.

9. Cortázar M.A. (2009). Introducción al Análisis de
Proyectos de Inversión.
Hernández, H.A. y Hernández V. A. (1999).
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión.
México, D.F.: ECASA.
Münch, G. L. (2010). Fundamentos de Administración.
México, D.F.: Trillas.
Vidal G. K.A. y González S. J.J. (2014). Proyectos,
Evaluación y formulación. Santiago de Chile:
Alfaomega Grupo Argentino.