Oportunidad de Negocios

1. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
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Sesión 1
Introducción al curso de
Oportunidades de Negocios.
Dr. Jorge Centeno Pablo

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Actividad de aprendizaje
Describe en que consiste el
curso de oportunidades de
negocio, explicando las
unidades académicas con
las precisiones de detalle.
Desarrolla el autodiagnóstico
y el modelo de Canvas
personal.

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Agenda
1. Sumilla.
2. Descripción del curso.
3. Descripción de las unidades académicas.
4. Precisiones de las tareas a realizarse.
5. Normas generales del curso.
6. Bibliografías.
7. Ideas de negocios. Oportunidades de negocios.
8. Autodiagnóstico.
9. Modelo Canvas personal para negocios.
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Sumilla del curso
Este curso es de carácter teórico aplicativo y busca ampliar
la visión de los participantes, con el fin de detectar y
desarrollar capacidades emprendedoras que les permitan
identificar y validar Oportunidades de Negocio en su entorno
sin depender de un empleador. Se busca que el estudiante
fortalezca competencias empresariales para mejorar su
perfil y condiciones actitudinales hacia el emprendimiento
empresarial: creatividad, proactividad, disciplina y
constancia, trabajo en equipo, manejo de conflictos, análisis
crítico de factores del macro y micro entorno y toma de
riesgos.
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Competencias Generales
Identifica y valida las oportunidades
de negocios, poniendo en práctica
sus características emprendedoras y
visión crítica, con el fin de plantear
un modelo de negocio viable de
implementar; utilizando
herramientas creativas e
innovadoras, obteniendo al final del
curso un Producto Mínimo Viable en
un segmento de mercado específico.
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Competencias Especificas
 Emplea la metodología Design
Thinking para evaluar la idea de
negocio dentro de las
tendencias del mercado, para
aprovecharlo como oportunidad
de negocio factible.
 Aplica el modelo Lean Canvas y
el Tablero de Experimentación
para validar su idea de negocio,
que a la vez sirva como insumo
para el modelo Canvas.
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Competencias Especificas
Método LEAN STARTUP: Valida
los bloques relacionados al
mercado del modelo de negocio,
para establecer su viabilidad.
Método LEAN STARTUP: Valida
los bloques relacionados con el
área producción del modelo de
negocio, para establecer su
viabilidad.
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Datos importantes
Horas de Aprendizaje Presencial : 04
Horas de Aprendizaje Autónomo : 06
Carga horaria semanal : 10
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A continuación, se detallará el
Contenido y las Actividades de
Aprendizaje por sesiones,
Ver el silabo…
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Unidades
académicas
Contenidos Tareas por
UU/AA
Avances
Emprendimiento
Innovador y Design
Thinking
Considerados de la
sesiones 1 a la 5
- Control sesión aprendizaje.
- Presentación de las 3 ideas
innovadoras.
- Validación de las fases 1, 2 y
4 de Design Thinking.
- Presentación del mapa
empatía validado e Insights.
AVANCE 01
Exposición de la idea de
negocio validada con la
técnica Design Thinking.
Método Lean
Canvas y el Tablero
de experimentación.
Considerados de la
sesiones 8 a la 12
- Control de sesión aprendizaje
- Lean canvas al Canvanizer.
- Presentación del 1er informe
de entrevista en profundidad.
- Aprendizaje del tablero de
experimentación.
AVANCE 02
Exposición del modelo Lean
Canvas versión 2.0 y el
Producto Mínimo Viable
(PMV) de baja fidelidad
versión 1.0
Validación del área
de Mercado del
modelo de negocio
Canvas. Confirmar
el problema
Considerados de la
sesiones 15 a la 19
- Control de sesión aprendizaje
- Informe del Bootcamp ventas
de un P/S.
- Presentación de la validación
del lienzo de la Pv.
- Presentación del 1er informe
de entrevista.
AVANCE 03
Exposición del área
mercado de modelo de
negocio Canvas versión 2.0
Validación del área
de Producción del
modelo de negocio
Canvas. Comprobar
la solución del
producto.
Considerados de la
sesiones 22 a la 26
- Control de sesión aprendizaje
- Informe validación del área
producción.
- El encaje Pdto – mercado.
- Punto de equilibrio inicial.
- Herramientas utilizadas.
AVANCE 04
Entrega y exposición final:
modelo de negocios Canvas
versión final validada, y el
PMV de alta fidelidad.

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SISTEMA DE EVALUACION
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Sistema de Evaluación
Ponderación para el cálculo de la Nota Final
N° Tipo de Evaluación
Ponderación
1 Avance 01 10%
2 Avance 02 20%
3 Avance 03 30%
4 Entrega final 40%

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Bibliografía
Referencias básica (RB)
(1) Blank, S. & Dorf, B. (2013). El manual del emprendedor.
La guía paso a paso para crear una gran empresa.
Barcelona - Centro Libros PAPF.
(2) Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2012). Generación de
modelo de negocios. Barcelona: Centro Libros PAPF.
(3) Osterwalder, A; Pigneur, I; Bernarda, G y Smith, A.
(2015). Diseñando la propuesta de valor – Como crear
los productos y servicios que tus clientes están
esperando. Editorial Planeta Colombiana S.A.
Colombia - Bogotá.
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Bibliografía
Referencias complementarias de lectura obligatoria (RCLO)
(4) Dyer, J; Gregersen, H. y Christensen, C. (2012). El ADN del
innovador. Claves para dominar las cinco habilidades que
necesitan los innovadores. Barcelona - Centros Libros PAPF.
(5) Maurya, A. (2012) – Running Lean – Como iterar de un plan A a
un plan que funciona. Editorial UNIR. Universidad internacional
de la Rioja - España.
(6) Ries, E. (2012) – El método Lean Startup – Como crear
empresas de éxito utilizando la innovación continua. Editorial
Centros Libros PAPF. Madrid – España.
(7) Mesa, J. (2015). Emprendimientos innovadores en LA.
Medellín. Fondo Editorial Universidad EAFIT.
(8) Mootee, I. (2014). Design Thinking para la Innovación
estratégica – Lo que no te pueden enseñar en las escuelas de
negocios ni en las de diseño. España. Ediciones Urano S.A.
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NORMAS DEL CURSO
1. El Profesor tomará asistencia todas las
horas de clase, los cinco primeros minutos,
por lo que el alumno debe ser responsable
de controlar sus propias inasistencias.
2. No existe la opción a registrar tardanzas; si
el alumno no está cuando el profesor
registra la asistencia, se considera al alumno
como ausente.
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NORMAS DEL CURSO
3. El alumno que no se presente a la presentación
y exposición de cada avance, se le considerara
como No se Presento.
4. Se evaluará en cada unidad académica lo
siguientes aspectos: las tareas, asistencia a
clases, y la presentación y exposición de los
avances.
5. La presentación de los trabajo de investigación
se realizará de acuerdo al Índice del curso que
se encuentra en el campus virtual.
6. El alumno será promovido si obtiene una nota
mínima aprobatoria de 11,0.
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Idea de negocio
Definición. Es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas de negocio que se desea poner en
marcha.
Es decir, es encontrar un enfoque diferente o que no ha
sido explotado en el mercado.

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Idea innovadora de negocio
Es la observación de las necesidades que se
producen en la sociedad que nos rodea, de
observar con atención la vida cotidiana.
Quiere decir, que no parte de un gran
descubrimiento.

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De donde surgen
De la propia creatividad.
Nuevos inventos (nuevas
tecnologías).
Estudiar tendencias del
mercado.
Servicios mal prestados.

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De donde surgen
Conocimientos
adquiridos.
Experiencias adquiridas.
Observación sistemática.
De la asociación de
mercados, clientes,
tecnología, recursos y
contactos.

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De donde surgen
 Crear productos
complementarios.
 Investigar hábitos de
consumo.
 Crea un listado con lo que te
molesta.
 Investiga mercados
estancados.

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Características de una buena idea
 Capacidad y habilidad para desarrollar la idea de
negocio.
 Cubre una demanda insatisfecha (clientes).
 Produzca rentabilidad.
 Debe promover nuevos usos y nuevos mercados.
 Debe aprovechas las oportunidades que se
presentan día a día.

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Búsqueda de oportunidades
Antes de un idea, una oportunidad.
Oportunidad = industria / tendencia / problema
de crecimiento.
Entonces, la mayoría esta buscando
oportunidades.
Recuerde: debe buscar problemas /
necesidades.

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 Innovación:¿Qué se esta haciendo YA, pero no es
muy conocido?
 Ejemplo:
- Visitar a ferias locales, regionales, nacional e
internacional.
- Visitar a biblioteca, fabricas, universidades e
instituciones científicas.
Google: nueva feria de negocios
Búsqueda de oportunidades

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 Internet: Buscar – Leer – Guardar
Google: Oportunidades de Negocios.
 Contactos: ¿Qué me dicen mis conocidos?
Escuchar – Preguntar - Conversar.
 Observe su distrito:¿Qué falta, que problema ve?
Crecimiento de inmuebles. ¿Que oportunidad
percibe?
Búsqueda de oportunidades

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Oportunidades de Negocio
¿Qué constituye una oportunidad?
 Las oportunidades de negocio incluye tres (03)
elementos:
1. Una propuesta de solución (productos o servicios).
2. La deseabilidad percibida en el mercado en términos
de necesidad.
3. La lógica de negocios que le da valor y atractivo.
Ejemplo de la necesidad de una vacuna del SIDA y
el científico que crea un nuevo compuesto químico.
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¿Cómo emergen las oportunidades?
 Emergen debido a la presencia o aparición de ciertas
condiciones de mercado, independiente del hecho que
las personas sean capaces de darse cuenta.
 Esta se realizaría a través de dos vías: la búsqueda
sistemática o a través del descubrimiento casual
mediante alerta constante.
 Los emprendedores deben estar a la búsqueda de:
necesidades insatisfechas, nuevas aplicaciones para
productos o servicios, y ajustes a los modelos de
negocios existentes.

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¿Cómo difieren las oportunidades entre sí?
 “Los emprendedores innovan. La innovación es el
instrumento específico del emprendimiento” P. Drucker
 Los emprendedores son capaces de descubrir y explotar
oportunidades que no están disponibles inmediatamente
a los competidores potenciales.
 El criterio de innovación resulta vital para realizar la
distinción entre diferentes oportunidades.
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Oportunidad de negocios
Una solución propuesta (productos o servicios) para
para un problema/necesidad o una necesidad
insatisfecha (nicho de mercado), con una lógica de
negocios particular (estratégia de entrada y modelo de
negocios).
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Tarea
Desarrollar el Autodiagnóstico
COMO EMPEZAMOS A EMPRENDER
1. ¿Qué conozco?
2. ¿Quién soy?
3. ¿A quien conozco?
4. ¿Qué hacer?

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Formular:
El lienzo del modelo de negocio
personal.

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¡Muchas Gracias!
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