1.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Tipología de
Personalidades de JUNG
en la dinámica de
Equipos de Trabajo

2.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Preferencias
• Las preferencias son disposiciones naturales en las que nos sentimos màs
cómodos
• Nuestras preferencias no cambian — se mantienen a lo largo de nuestra
vida.
• Cambia la manera en que las usamos y, a menudo, la precisión con que
podemos medirlas.
• Nuestras preferencias interactúan y son modeladas por influencias
medioambientales.
• Los tipos que no son de nuestra preferencia también están presentes y
depende de nosotros desarrollarlos.
• “Todos podemos llegar a escribir bien con ambas manos, pero siempre una
nos será más cómoda”

3.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
• Usamos todas las energías psicológicas pero preferimos unas más que
otras
• Las energías y las preferencias no son buenas ni malas: son más o
menos adecuadas dependiendo de la circunstancia
• Al conocerlas podemos gestionarnos y relacionarnos de manera más
efectiva
• Nuestra historia vital nos ha favorecido o dificultado el desarrollo
de algunas preferencias y de nuestro tipo. Podemos ver esto y
decidir qué hacemos con ello.
• Hay que buscar un desarrollo más equilibrado de nuestras
preferencias, o tender a equilibrar el uso de las funciones y
orientaciones. No obstante, el equilibrio buscado depende siempre de
la situación.
Recuerda

4.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
cómo tomo información
o tomo conciencia
de mí y del mundo
exterior
cómo tomo decisiones
o me formo opiniones
basado en esa
información
dónde prefiero
enfocar la atención,
dirigir la energía
S sensación
(foco en el presente y
en la información
concreta adquirida por
mis propios sentidos)
N intuición
(foco en el futuro
con perspectivas
hacia los patrones,
y las posibilidades )
cómo prefiero lidiar,
relacionarme y
presentarme
al mundo exterior
T pensamiento
(evaluación basada en
el análisis lógico, causa
y efecto)
E extroversión
(foco en el
mundo exterior de las
personas y objetos)
I introversión
(foco en mi propio
mundo interior de
ideas e impresiones)
P percepción
(quiero una vida flexible
y espontánea y
prefiero mantener
mis opciones abiertas )
J evaluación
(aproximación planificada
y organizada de mi vida,
prefiero tener las cosas
arregladas)
F sentimiento
(evaluación de asuntos
relativos a personas
basada en mis valores
y los de los otros)
Isabel
Myers y
Katherine
Briggs
Carl Jung

5.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Extroversión vs Introversión
Dónde prefiero enfocar la atención y la
energía

6.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Me interesa el mundo interior de los
pensamientos y reflexiones
Prefiero pensar las cosas en solitario
primero antes de compartirlas con
otros
Me energizo con mi activa vida
interior
Me interesa el mundo de las personas
y cosas
Tiendo a pensar en voz alta y con
otros
Me energizo con el mundo
exterior
I
E
Me enfoco y profundizo en mis
intereses
Tengo muchos intereses y los
abordo todos
Es difícil conocerme
Es fácil conocerme
Aprendo mejor reflexionando
Aprendo mejor haciendo o a través
de una discusión
Amplitud de intereses Profundidad de concentración
Eje de escucha puesto en si mismo
Eje de escucha puesto en los otros

7.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
El foco natural de la
extraversión es el
mundo exterior
Extraversión
El foco natural de la
introversión es el
mundo interior
Introversión

8.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
I
E
ACCIÓN REFLEXIÓN
HACIA AFUERA HACIA ADENTRO
GENTE PRIVADO
INTERACCIÓN CONCENTRADO
INTERESES VARIOS SELECTIVO
EXPRESIVO TRANQUILO
HACER-PENSAR-HACER PENSAR-HACER-PENSAR
HABLAR ESCRIBIR
Puedo no estar muy consciente
de lo que pasa a mi alrededor
Puedo no estar muy consciente
de lo que pasa en mi interior

9.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
¿No sería grandioso pasar una
noche tranquila en casa?
¡¿Por qué hablas tanto?!
Tengo trabajo que hacer:
¿puedo apagar la música?
¿¡No sería entretenido salir a
comer con un montón de amigos!?
¿Por qué nunca me hablas?
Tengo trabajo que hacer: ¿puedo
poner música?
I
E

10.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Sensorialidad vs Intuición
Cómo adquiero información, en qué tipo
de información confío, cuál me gusta

11.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Prefiero recoger información usando
mis 5 sentidos—vista, oído, olfato,
tacto y gusto.
Confío en mis sentidos para conocer la
realidad y saber lo que realmente está
sucediendo.
Noto y recuerdo hechos y detalles
específicos.
Voy más allá de lo que es real o concreto y
me enfoco en el significado, en las
asociaciones y en las relaciones.
Confío en mis “tincadas” para
entender lo que es importante.
Tiendo a enfocarme en el futuro, en
lo que es posible, en nuevas formas de
hacer las cosas.
S N
Noto y recuerdo cuestiones específicas
cuando se refieren a un patrón o están
dentro de él.
Llego a conclusiones tras un trabajo
cuidadoso y completo.
Llego rápidamente a conclusiones
siguiendo mis intuiciones.
Comprendo ideas y teorías a través
de aplicaciones prácticas.
Prefiero clarificar ideas y teorías
antes de ponerlas en práctica.
Tiendo a enfocarme en el presente,
en lo que es, en cómo se están
haciendo las cosas.

12.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Sensorialidad o Intuición
Lo concreto. Paso a paso, detallado Las ideas. Mirada panorámica

13.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
N
S
HECHOS IDEAS
REALISTA IMAGINATIVO
ESPECÍFICO GENERAL
PRESENTE FUTURO
CONSERVAR CAMBIO
PRÁCTICO TEÓRICO
¿QUÉ ES? ¿QUÉ PODRÍA SER?
EXPERIENCIA INSPIRACIÓN
Puede que el bosque no me
permita ver los árboles.
Puede que los árboles no me
dejen ver el bosque.

14.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
¿Cuáles son los hechos?
Revisemos lo que hicimos para llegar
a este punto
¿Tenemos una política o
procedimiento para enfrentar este
tipo de problemas?
¡Enfoquémonos en aquello que
necesitamos hacer!
¡No reinventemos la rueda! ¿Qué es
aquello que funcionó en el pasado?
Comencemos desde el punto en que
nos encontramos ahora.
¡Enfrentemos el problema y sigamos
adelante!
¿Cuáles son todas las posibilidades?
¿A dónde nos conduce esto que ha
sucedido?
¡Las políticas o procedimientos actuales
no funcionaron de lo contrario esto no
habría sucedido!
Enfoquémonos en la panorámica; esto
puede ser un síntoma de un problema
mayor.
¡Pensemos en todas las formas de
resolver el problema, pensemos fuera de
la caja!
¡Comencemos de cero!
¡Usemos este problema como un medio
para cambiar nuestro enfoque!
S N
Ante Problemas...

15.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Pensamiento vs Sentimiento
Cómo me formo opiniones y tomo
decisiones

16.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Tomo decisiones basadas en análisis
lógico.
Considero todas alternativas y las
consecuencias de cada una de ellas.
Hago un análisis causa efecto
objetivo, impersonal.
Tomo decisiones según el valor
personal que les asigno.
Considero cuánto importa para mí y
para los demás cada alternativa.
Hago un examen personal y subjetivo
de cada alternativa.
F
T
Me enfoco en el impacto de la
decisión en las personas.
Me enfoco en la tarea.
Defiendo mi posición según cuanto
valore el resultado.
Defiendo mi posición con argumentos
lógicos.
Señalo lo que se está haciendo bien.
Señalo lo que pudo haberse
hecho mejor.
Prefiero identificar los puntos de
encuentro.
Busco las áreas donde todos
puedan concordar.
Prefiero debatir y argumentar las ideas
nuevas en busca de claridad.
Busco las inconsistencias

17.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Pensamiento o Sentimiento
Para tomar una decisión, tomo
distancia y evalúo
Para tomar una decisión, me acerco al
problema

18.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Alguien a quien conoces hizo algo que
tuvo malas consecuencias:
¿qué le dirías/pensarías?
F
T

19.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
¿Qué necesitas hacer para
cuidarte?
¿Cuál es tu mejor curso de
acción a estas aturas?
F
T
¿Cómo te sientes?
¡En qué estabas pensando!
¿Qué tan importante es cada
alternativa para ti?
¿Cuáles son los pros y contras
de cada alternativa?
Es natural que hayas hecho esto
Esto es lo que hiciste mal
¿Qué significaba esto para ti?
Tratemos de ser objetivos en
este asunto
¿Cómo puedo ayudarte a pasar
la pena ahora?
Lo mejor es que comprendas lo
que hiciste mal de modo de no
repetirlo
Cuando alguien hizo algo que tu malas consecuencias…

20.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
F
T
CABEZA CORAZÓN
DISTANTE PERSONAL
DATOS/EVIDENCIA PERSONAS
CRÍTICA RECONOCIMIENTO
ANALIZAR COMPRENDER
FIRME PERO JUSTO MISERICORDIOSO
Creo que JUSTICIA consiste
en considerar las necesidades
individuales.
Creo que JUSTICIA consiste
en tratar a todos con un
mismo estándar.

21.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Evaluación vs Percepción
Cómo me relaciono con el mundo
exterior: actitud y orientación

22.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Prefiero tomar decisiones, cerrar
los temas y lograr que las cosas se
estabilicen
Me gusta planificar y estructurar
mi tiempo de modo de saber qué
esperar y cuándo
Según mi preferencia, tiendo a confiar
en mis pensamientos (T) o en mis
sentimientos (F) para relacionarme con
el mundo exterior
Prefiero reunir más y más información y
mantener las posibilidades abiertas
Me gusta estar abierto a las
situaciones y adaptarme a lo que
surja
Según mi preferencia, tiendo a
confiar en mis sentidos (S) o en mi
intuición (N) para relacionarme con el
mundo exterior
J P
Tiendo a ser sistemático,
estructurado, metódico y a evitar el
estrés de último minuto.
Tiendo a ser espontáneo, flexible,
casual, a adaptarme al curso de las
cosas y me energizo con las presiones de
último minuto.

23.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
Prefiero decidir y hacerme cargo Prefiero mantener mis opciones
abiertas
Prefiero mi vida planificada y
organizada.
Prefiero una vida flexible y
espontánea.

24.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
J P
Organizado
Decisión
Control
Ahora
Cierre
Deliberado
Plan
Quiero que el mundo externo
sea ordenado y organizado.
Veo las decisiones que deben
tomarse
Flexible
Información
Experiencia
Más tarde
Opciones
Espontáneo
Esperar
Busco experienciar el mundo,
no organizarlo. Veo opciones
que necesitan ser exploradas

25.
Diplomado Coaching y Gestión Efectiva
¡MUCHAS GRACIAS!